Торгуете оптом? Используйте Хорошоп B2B

В 2020 году fashion стал самым прибыльным сегментом интернет-продаж. В него входят высококонкурентная ниша одежды и обуви, а также менее конкурентная ниша сумок и аксессуаров. В этой статье мы расскажем как открыть интернет-магазин сумок и аксессуаров.

Изучение ниши сумок и аксессуаров

По информации немецкой компании Statista, ниша сумок и аксессуаров в 2020 году принесла $118 млрд дохода — это пятая часть всего сегмента fashion. Один из секретов такого успеха — обширность ниши. В нее входят: рюкзаки, чемоданы, портмоне, зонты, украшения и другие товары, большинство из которых люди ежедневно используют. 

Прогнозируемый годовой доход рынка сумок и аксессуаров

По информации все той же Statista, доход украинского рынка сумок и аксессуаров в 2020 году составил $18 млн — это на 34% больше, чем в прошлом году. А 13,6% жителей страны заинтересованы в товарах из ниши.

Перспективы ниши

В течение следующих пяти лет украинский рынок сумок и аксессуаров будет ежегодно расти на 10% и к 2025 году его доход достигнет $29 млн. Уровень заинтересованности поднимется с 13,6% до 22%. Также, интернет-магазины постепенно переманят покупателей из офлайна.

Сейчас 19% продаж сумок и аксессуаров приходится на онлайн, а три года назад этот показатель равнялся 14%. По прогнозам, в 2023 интернет-магазины займут 22% рынка. 

Распределение продаж по каналам

Какие товары продавать

Чем обширней ассортимент у интернет-магазина, тем больше аудитория и выше конкуренция. У узкопрофильных интернет-магазинов аудитория и конкуренция меньше, но покупатели лояльней. 

Особенность магазина сумок и аксессуаров в том, что есть возможность для масштабирования. Например, начните с продаж повседневных рюкзаков, а потом добавьте к ним поясные, спортивные и дорожные сумки. Вы постепенно изучите рынок, будете хорошо знать свой товар и при этом не окажетесь заложником узкой ниши.

Поиск поставщика

От поиска поставщика зависит качество товаров, рентабельность и бесперебойность работы магазина. Трудность поиска в том, что поставщиков много, но о них мало что известно. Вы можете в этом убедиться, сделав запрос в поисковике Google «сумки и аксессуары оптом». О найденных поставщиках непросто найти отзывы клиентов, поэтому их репутация остается неизвестной. 

Результаты поиска по запросу «сумки и аксессуары оптом»

Безликость поставщиков подчеркивают товары, которые они предлагают. Например, некоторые из них не указывают название производителя. Для условного интернет-магазина канцтоваров это было бы не столь критично, но мы говорим о магазине сумок и аксессуаров. Здесь бренд и его качество играют решающую роль. 

Пример безымянного товара от поставщика

Требования к поставщику

  1. Информация о товаре. Поставщик должен предоставить полное описание и характеристики товара, включая бренд, габариты, фото и т.п.

  2. Приемлемая цена. Мониторьте рынок товаров, которые собрались продавать. Узнайте стоимость в других интернет-магазинах и сколько за товары просят поставщики. Сформируйте приемлемый диапазон цен, позволяющий получать прибыль, и ищите подходящее предложение.

  3. Условия доставки. От логистики зависит бесперебойность работы интернет-магазина. Важно, чтобы поставщик мог оперативно поставлять товары и предлагал различные варианты оплаты. Приятным бонусом станет бесплатная доставка.

Этот чек-лист поможет отсеять часть неподходящих вариантов, но он не учитывает, например, поведение поставщиков при личном общении, которое может все изменить. Окончательное решение остается за вами.

Секреты успешного интернет-магазина

Если сайт перегружен лишними элементами, пользователям сложно ориентироваться в интернет-магазине и надолго они там не задержатся. Принцип хорошего сайта прост: минимум лишнего — максимум полезного.

Главная страница

Не нужно мудрить с цветами, шрифтами и другими элементами. Шапку сайта стоит заполнить вспомогательной информацией вроде логотипа, контактов и графика работы. А основной акцент должен быть на товарах, которые дополнены информативными баннерами. 

Витрина с хитами продаж, акционными товарами и новинками зафиксирует внимание пользователей на ассортименте магазина, чтобы они со старта были вовлечены в процесс покупок. 

Главная страница интернет-магазина сумок и аксессуаров

Не дайте клиентам потеряться

Навигация начинается с товарных категорий на главной странице. Для удобства пользователей, их следует разбить на подкатегории. Тогда человек, который ищет чемодан для перелетов, сможет навести курсор на категорию «Чемоданы» и открыть подкатегорию «Чемодан для ручной клади». 

Навигация по подкатегориям

Помогайте клиентам с выбором

Фильтры в каталоге товаров помогут клиентам быстро разобраться в ассортименте магазина. Пользователь просто задаст параметры и найдет товары, отвечающие его требованиям. На сайтах Хорошопа реализована возможность настройки фильтров для разных категорий товаров. 

Выбор фильтров

Фотоконтент на каждом шагу

Покупателей привлекают качественные фото товаров. Сайт должен показывать изображения на главной, в подкатегориях, каталоге, карточке товаров и корзине. Тогда вам будет легче заинтересовать клиента. 

Главный элемент страницы товара — галерея

Хвалитесь брендами

В нише сумок и аксессуаров бренд может быть важнее, чем любая другая характеристика товара. Если магазин продает рюкзаки не житомирской швейной фабрики, а именитого Caterpillar — на этом важно сделать акцент. Для этого на сайтах Хорошопа создан блок и отдельная страница с кликабельными логотипами брендов. При клике пользователь попадет в каталог товаров выбранного бренда.

Страница с брендами

Отзывы — лучшая реклама 

Качество товара — ключевой вопрос, на который клиент ищет ответ перед покупкой. А что, если сумка быстро затирается? Может спицы зонта настолько слабые, что он сломается при сильном ветре? Описание товара до конца не убедит человека, чего не скажешь об отзывах других покупателей. 

В интернет-магазинах на Хорошопе есть система отзывов и оценок на странице товара. Оценки помогут купившим, которые хотят отметить товар, но не хотят писать комментарий. Товары с высоким рейтингом будут обращать на себя внимание в общем каталоге. 

«Пятизвездочная» сумка выделяется на фоне других товаров в каталоге

Выжимайте максимум

Товары из ниши сумок и аксессуаров нередко дополняют друг друга. С функцией рекомендованных товаров вы сможете увеличить размер чека. Например, клиент просматривает мужскую сумку и видит на странице блок с портмоне. Есть шанс, что покупатель заинтересуется и купит два товара, вместо одного. 

Блоки с похожими товарами и аксессуарами

Запуск готового интернет-магазина сумок и аксессуаров

Если вы хотите интернет-магазин, но у вас нет достаточных знаний или времени для запуска бизнеса с нуля — у нас есть решение. Хорошоп предлагает готовые интернет-магазины сумок и аксессуаров с уже созданными товарными категориями, настроенным сайтом и импортированными товарами от Bagston.

Bagston — это сеть магазинов сумок и аксессуаров, официальный дистрибьютор известных брендов Caterpillar, National Geographic, Carlton и других. Вам не придется тратить время на поиск и выбор поставщика, опасаясь за качество товаров. Запуск готового сайта займет всего один день, а вам останется выбрать дизайн своего будущего магазина и начать продавать.

Новый комментарий
Оценка