Дропшипінг у Польщі: як працює і де шукати постачальника

Підготували для вас статтю з якої ви дізнаєтеся про особливості дропшипінгу в Польщі та можливі способи реалізації цієї схеми продажів.

Дропшипінг — схема продажів, коли продавець виступає в ролі посередника між постачальником і покупцем. Перевага дропшипінгу в тому, що магазину не потрібно закуповувати товар і зберігати його у себе на складі. Продавець шукає клієнтів, а потім передає інформацію про замовлення постачальнику, який відправляє товар покупцю. Заробіток магазину складає націнка на товари, яку визначає сам продавець. Завдяки низькому порогу входу дропшипінг популярний серед інтернет-підприємців.

Дропшипінг дозволяє продавати не лише в Україні — це поширена схема продажів для більшості країн, у тому числі в Польщі. Дропшипінг активно використовується в польському e-commerce, тому його можна розглядати як спосіб продавати в цій країні.

В цій статті ми розкажемо як працює дропшипінг у Польщі, які варіанти співпраці існують та наведемо приклад успішної діяльності українських дропшиперів на місцевому ринку.

Особливості дропшипінгу в Польщі

Дропшипінг в Польщі мало чим відрізняється від України, втім все одно має певні особливості. Головна особливість полягає в тому, що в Польщі можна продавати за схемою дропшипінгу без реєстрації бізнесу. Для цього потрібно, щоб місячний дохід від ведення діяльності не перевищував 2700 злотих — це 75% від мінімальної заробітної плати в Польщі. Раніше ліміт був ще меншим та складав 50%, але у другій половині 2023 року його підвищили.

Інша непритаманна для України особливість дропшипінгу в Польщі — це можливість продавати на великих маркетплейсах, а саме на Allegro. В Україні крупні торговельні майданчики, на кшталт Rozetka чи Kasta, не співпрацюють з дропшиперами. Allegro дозволяє такий формат роботи, що відкриває значні можливості для продавця, адже це головний e-commerce майданчик Польщі. Для цього на маркетплейсі навіть передбачені інтеграцї з гуртовими платформами за допомогою API, щоб продавці передавали інформацію про замовлення постачальникам.

Як продавати товари за дропшипінгом у Польщі

Постачальник зі складом в Україні

Прямі продажі — це доставка товарів іноземному покупцю зі складу в Україні. У такому випадку реєстрація бізнесу в Польщі непотрібна, а замовлення доставляються клієнтам за допомогою послуги міжнародної доставки від українських поштових операторів. Цей та інші сценарії виходу на закордонний ринок ми описали в статті про те, як відкрити інтернет-магазин в Польщі.

Намагаючись поєднати прямі продажі з України в Польшу та дропшипінг, слід отримати відповіді на декілька запитань.

1. Чи готовий постачальник відправляти товари за кордон? Адже саме він організовує логістику в рамках дропшипінгу.
2. Хто буде прораховувати вартість доставки? При міжнародних продажах покупець має одразу оплатити доставку під час оформлення замовлення. Неправильний розрахунок призведе до збитків постачальника.
3. Наскільки збільшиться час доставки, якщо товари за кордон будуть відправлятися зі складу постачальника? Зазвичай доставка товарів в Польщу, наприклад через Нову Пошту, складає декілька днів.
4. Чи дозволено ввозити ваші товари в Польщу? Читайте в нашій статті, що можна ввозити до Польщі з України у 2023 році.

Якщо відповіді на ці питання будуть позитивними, то можна розглядати поєднання прямих продажів і дропшипінгу. Проте потрібно адекватно оцінити конкурентоспроможність вашої пропозиції. Заробіток дрошипера залежить від націнки на товар. Якщо вартість товарів у вашого постачальника не дозволяє поставити на них ціну, яка буде конкурувати з поляками, а також дасть вам можливість просувати товари, то схема втрачає сенс. Наприклад, фахівці з налаштування реклами стверджують, що для того, щоб Google Shopping в Польщі був вигідним товари повинні мати близько 40% маржинальності.

Місцевий постачальник

Для співпраці з місцевим постачальником, який має склад у Польщі, зазвичай потрібно мати зареєстрований в країні бізнес. Це обов’язкова умова серед більшості польських компаній. Окрім легальних причин, є фінансове пояснення такій вимозі. Підприємці, які ведуть незареєстровану діяльність, обмежені досить маленьким лімітом доходу та постачальнику може бути невигідною така співпраця. Хоча є й ті, які згодні співпрацювати з незареєстрованими підприємцями — їх небагато, але знайти можна.

Також для нормальної комунікації з постачальником знадобиться знання польської мови. За словами підприємців, які ведуть бізнес в Польщі, поляки інколи досить різко реагують, якщо чують, що продавець знає мову на посередньому рівні. У всьому іншому співпраця нічим не буде відрізнятися від звичайних продажів за дропшипінгом.

Як шукати дропшипінг постачальника для роботи в Польщі

Якщо ви вирішили співпрацювати з польським партнером, то для його пошуку краще використати каталог постачальників. Зробіть пошукові запити польською мовою, на кшталт, «hurtownie dropshipping» або «lista hurtowni dropshipping». Серед результатів видачі будуть польські каталоги постачальників. Частина з цих баз платні, як dropshippinghurtownie.pl, а деякі безкоштовні, наприклад, hurtowniaprzemyslowa.pl. Далі залишається обрати бажану категорію товарів, знайти постачальника з умовами, які вас влаштовують, та сконтактувати з ним.

Альтернативний способ знайти партнера для дропшипінгу в Польщі — поспілкуватися з постачальниками, з якими ви співпрацюєте в Україні. Якщо це міжнародна компанія, то вона може мати польські представництва. Зараз більшість товарів, які ввозяться в Україну, проходять транзитом через Польщу, тому частина з них може залишатися на місцевих складах.

Як українці працюють за дропшипінгом на польському ринку

Магазин Motohill працює на платформі Хорошоп і продає в Польщі техніку для невеликих фермерських господарств. Продавці мають свій офлайн-магазин, де виставлені зразки продукції для тих, хто хоче ознайомитися з нею особисто. Ця техніка придбана у постачальника в розстрочку. Втім більшість замовлень з інтернет-магазину відправляються покупцям постачальником зі свого польського складу. За словами спізавсновника бізнесу Бориса Сабова, продажі в Польщі навіть більш успішні, ніж в Україні. Читайте наше інтерв’ю з ним, щоб дізнатися про його історію роботи на польському ринку.

Читайте також

Як українському підприємцю вдалося відкрити офлайн та онлайн-магазини в Польщі. Інтерв’ю зі співвласником Motohill - Платформа для вашого інтернет-магазину

Висновок

Дропшипінг в Польщі — це дієвий спосіб розпочати продавати на польському ринку. У Польщі багато постачальників, які готові співпрацювати у рамках дропшипінгу, але значна частина з них вимагає офіційної реєстрації бізнесу. Якщо виконати цю умову, то можна побудувати успішний бізнес, що доводить приклад українців, які вже продають в Польщі. Без реєстрації на продавця очікує ліміт на доход до 2700 злотих або ж він буде вимушений продавати товари постачальника напряму з України.