Дропшиппинг в Польше: как работает и где искать поставщика

Подготовили для вас статью из которой вы узнаете про особенности дропшиппинга в Польше и возможные способы реализации этой схемы продаж.

Дропшиппинг — схема продаж, когда продавец выступает в роли посредника между поставщиком и покупателем. Преимущество дропшиппинга в том, что магазину не нужно закупать товар и хранить его у себя на складе. Продавец ищет клиентов, а затем передает информацию о заказе поставщику, который отправляет товар покупателю. Заработок магазина составляет наценка на товары, которую определяет продавец. Благодаря низкому порогу входа, дропшиппинг популярен среди интернет-предпринимателей.

Дропшиппинг позволяет продавать не только в Украине — это распространенная схема продаж для большинства стран, в том числе в Польше. Дропшиппинг активно используется в польском e-commerce, потому его можно рассматривать как способ продавать в этой стране.

В этой статье мы расскажем, как работает дропшиппинг в Польше, какие варианты сотрудничества существуют и приведем пример успешной деятельности украинских дропшипперов на местном рынке.

Особенности дропшиппинга в Польше

Дропшиппинг в Польше мало чем отличается от Украины, впрочем, все равно имеет определенные особенности. Главная особенность в том, что в Польше можно продавать по схеме дропшиппинга без регистрации бизнеса. Для этого нужно, чтобы месячный доход от ведения деятельности не превышал 2700 злотых — это 75% от минимальной заработной платы в Польше. Ранее лимит был еще меньше и составлял 50%, но во второй половине 2023 года его повысили.

Другая неприсущая Украине особенность дропшиппинга в Польше — это возможность продавать на крупных маркетплейсах, а именно на Allegro. В Украине крупные торговые площадки типа Rozetka или Kasta не сотрудничают с дропшипперами. Allegro разрешает такой формат работы, что открывает значительные возможности для продавца, ведь это главная e-commerce площадка Польши. Для этого на маркетплейсе даже предусмотрены интеграции с оптовыми платформами посредством API, чтобы продавцы передавали информацию о заказах поставщикам.

Как продавать товары по дропшиппингу в Польше

Поставщик с складом в Украине

Прямые продажи — это доставка товаров иностранному покупателю со склада в Украине. В таком случае регистрация бизнеса в Польше не нужна, а заказы доставляются клиентам с помощью услуги международной доставки от украинских почтовых операторов. Этот и другие сценарии выхода на зарубежный рынок мы описали в статье о том, как открыть интернет-магазин в Польше.

Пытаясь совместить прямые продажи из Украины в Польшу и дропшиппинг, следует получить ответы на несколько вопросов.

1. Готов ли поставщик отправлять товары за границу? Ведь именно он организует логистику в рамках дропшиппинга.
2. Кто будет просчитывать стоимость доставки? При международных продажах покупатель должен сразу оплатить доставку при оформлении заказа. Неверный расчет приведет к убыткам поставщика.
3. Как увеличится время доставки, если продукты за границу будут отправляться со склада поставщика? Обычно доставка товаров в Польшу, например через Новую Почту, составляет несколько дней.
4. Разрешено ли ввозить ваши товары в Польшу? Читайте в нашей статье, что можно ввозить в Польшу из Украины  в 2023 году.

Если ответы на эти вопросы будут положительными, то можно рассматривать сочетание прямых продаж и дропшиппинга. Однако нужно адекватно оценить конкурентоспособность вашего предложения. Заработок дрошиппера зависит от наценки на товар. Если стоимость товаров у вашего поставщика не позволяет поставить на них цену, конкурирующую с поляками, а также не даст вам возможность продвигать товары, то схема теряет смысл. Например, специалисты по настройке рекламы утверждают, что для того, чтобы Google Shopping в Польше был выгодным, товары должны иметь около 40% маржинальности.

Местный поставщик

Для сотрудничества с местным поставщиком, имеющим склад в Польше, обычно необходимо иметь зарегистрированный в стране бизнес. Это обязательное условие среди большинства польских компаний. Кроме легальных причин, есть финансовое объяснение такому требованию. Предприниматели, ведущие незарегистрированную деятельность, ограничены достаточно маленьким лимитом дохода и поставщику может быть невыгодным такое сотрудничество. Хотя есть и те, кто согласен сотрудничать с незарегистрированными предпринимателями — их немного, но найти можно.

Также для нормальной коммуникации с поставщиком понадобится знание польского языка. По словам предпринимателей, ведущих бизнес в Польше, поляки иногда достаточно резко реагируют, если слышат, что продавец знает язык на среднем уровне. Во всем остальном сотрудничество ничем не будет отличаться от обычных продаж по дропшиппингу.

Как искать дропшиппинг поставщика для работы в Польше.

Если вы решили сотрудничать с польским партнером, то для поиска лучше использовать каталог поставщиков. Сделайте поисковые запросы на польском языке, вроде hurtownie dropshipping или lista hurtowni dropshipping. Среди результатов выдачи будут польские каталоги поставщиков. Часть этих баз платные, как dropshippinghurtownie.pl, а некоторые бесплатные, например, hurtowniaprzemyslowa.pl. Далее остается выбрать желаемую категорию товаров, найти поставщика с условиями, которые вас устраивают, и связаться с ним.

Альтернативный способ найти партнера по дропшиппингу в Польше — пообщаться с поставщиками, с которыми вы сотрудничаете в Украине. Если это международная компания, она может иметь польские представительства. Сейчас большинство ввозимых в Украину товаров проходят транзитом через Польшу, поэтому часть из них может оставаться на местных складах.

Как украинцы работают по дропшиппингу на польском рынке

Магазин Motohill работает на платформе Хорошоп и реализует в Польше технику для маленьких фермерских хозяйств. У продавцов есть свой оффлайн-магазин, где выставлены образцы продукции для тех, кто хочет ознакомиться с ней лично. Эта техника приобретена у поставщика в рассрочку. Впрочем, большинство заказов из интернет-магазина отправляются покупателям поставщиком со своего польского склада. По словам основателя бизнеса Бориса Сабова, продажи в Польше даже более успешны, чем в Украине. Читайте наше интервью с ним, чтобы узнать его историю работы на польском рынке.

Читайте также

Як українському підприємцю вдалося відкрити офлайн та онлайн-магазини в Польщі. Інтерв’ю зі співвласником Motohill - Платформа для вашого інтернет-магазину

Вывод

Дропшиппинг в Польше — это действенный способ начать продавать на польском рынке. В Польше много поставщиков, готовых сотрудничать в рамках дропшиппинга, но значительная часть из них требует официальной регистрации бизнеса. Если выполнить это условие, то можно построить успешный бизнес, что доказывает пример украинцев, уже продающих в Польше. Без регистрации продавца ожидает лимит на доход до 2700 злотых или же он будет вынужден продавать товары поставщика напрямую из Украины.