Що найкраще продавати в інтернеті у 2023 році

Кількість онлайн-покупок в Україні не тільки повністю відновилась до показників січня 2022 року, а вже встигла перегнати їх. Якщо ви відкладали запуск власного інтернет-магазину — саме час повернутись до цієї ідеї. Зібрали для вас список популярних товарів, з якими найкраще виходити на ринок просто зараз.

Згідно зі статистикою Хорошоп, у квітні цього року кількість онлайн-замовлень в Україні майже на чверть більша, ніж до повномасштабного вторгнення. Попри непросту ситуацію в країні, запуск власного інтернет-магазину зараз буде дуже вчасним.

Перш ніж почати бізнес, важливо визначитись з нішею. Цей крок окреслить майбутнє вашої справи: можливий прибуток, перспективи зростання, розширення асортименту тощо. Раніше ми розповідали про те, як правильно обрати нішу. В цьому матеріалі розкажемо про товари, які найвигідніше продавати в інтернеті. 

Створюйте власний інтернет-магазин на Хорошоп вже сьогодні. Безкоштовний тестовий період 7 днів

Залишити заявку

Топ-10 популярних товарів для інтернет-магазину

Ми проаналізували дані кількох українських маркетплейсів і сервісу Google Trends та склали список товарів, з якими найкраще запускати бізнес цього року.

1. Електроінструменти. За статистикою Google Trends, зараз українці активно відбудовують та ремонтують. За останні півроку запити «Шурупокрут» та «Електричний дриль» стали популярнішими на 10-20%, при тому, що попит на них завжди стабільно високий.

2. Корм для тварин. За статистикою Promodo, магазини зоотоварів найкраще перенесли економічну нестабільність перших місяців повномасштабної війни. Це, мабуть, єдина категорія продуктів, в якій середній чек в лютому 2022 був більшим за січневий. З того часу попит на цю продукцію суттєво не падав і тримається на високому рівні.

3. Меблі. Облаштування житла — завжди актуальна тема. Плюс цієї категорії — відсутність чіткої сезонності, попит трішки зростає навесні та восени та лишається високим протягом всього року.

4. Кавоварки. Згідно з опитуваннями «Кантар Україна», більш як 40% українців, що п’ють каву, готують напої вдома, тож власна кавоварка обов’язково має бути на їхній кухні. Крива попиту на цю групу товарів стабільно тримається на високих показниках. 

5. Дитячі товари. Ця категорія завжди в топі, а за час війни її популярність стала ще вищою через внутрішню міграцію. Сім’ї покидали небезпечні території з мінімальним багажем, тож візочки, одяг, іграшки та інше необхідне купували вже в новій домівці. 

6. Телефони. Попит на ці гаджети завжди стабільно високий, адже це одна з найнеобхідніших речей. За даними OLX, смартфон став найпопулярнішим товаром 2022 року. 

7. Навушники. Комплектуючі для телефонів очікувано займають наступну сходинку в топі категорій. Серед усіх аксесуарів найвищий попит мають саме навушники.

8. Ноутбуки. Через війну став поширеним дистанційний формат роботи та навчання, тож ноутбук потрібен українцям будь-якого віку. До того ж потреба у легких та мобільних комп’ютерах регулярно виникає у військових, що теж підтримує постійний попит.

9. Розумні годинники. Ще на початку минулого року вони не викликали особливого інтересу в українських покупців, зараз же стають все актуальнішими.

10. Спортивні костюми. Ще під час локдаунів користувачі активно купували зручний практичний одяг, зараз ця тенденція тільки зміцнюється. 

Ми обрали не просто трендові товари, а ті, що утримують стабільні показники зацікавленості користувачів протягом довгого часу. Однак, ринок постійно змінюється і не всі прогнози експертів справджуються. Кілька місяців тому шалено популярними в Україні були павербанки та зарядні станції, а зараз попиту на них майже немає. Про те, як шукати популярні товари самостійно в нашому блозі є окремий матеріал.

Чому варто чітко визначитись з нішею

Найголовніша цінність будь-якого бізнесу — його цільова аудиторія. Саме правильний вибір ніші та концентрація на розвитку цього напряму забезпечать вам довіру покупців, а в майбутньому допоможуть успішно масштабуватись.

Наприклад, ви маєте магазин плівкової фототехніки: раритетні фотоапарати, рідкісні об’єктиви та вінтажні чохли до них, обладнання для проявки тощо. Але одного дня ви вирішили продавати цифрову техніку, щоб залучити ширшу аудиторію й збільшити середній чек. Ймовірно, у вас вийде. Розглянемо таку стратегію трішки детальніше.

Якщо раніше у вас був атмосферний магазин з плівковими раритетами, то після доповнення асортименту звичайними дзеркалками, він поступово втратить свій шарм. Коли є відчуття, що ваш магазин стає улюбленим і особливим, при масштабуванні обов’язково враховуйте особливості аудиторії. Не поєднуйте професійних фотографів на «цифру» та людей, що намагаються відродити плівкову фотографію. Останні просто з часом перестануть повертатись до вас. 

Вдала стратегія для цього напряму — стати топовим продавцем у вузькій ніші. Працювати над асортиментом, робити його цікавішим та якіснішим, спрямовувати рекламу на тих, кому цікавий саме цей напрям фотографії. Поступово ваш бренд почне асоціюватись з плівкою, вас радитимуть знайомим як професійний спеціалізований магазин.

Це стосується не кожної ніші. Якщо ви продаєте одяг, то стратегія із зосередженням тільки на джинсах працюватиме погано. Якщо вашій аудиторії сподобається якість товарів, вона захоче повністю одягнутись у вас. Тоді розширення асортименту буде дуже доречним. Досліджуйте своїх покупців та особливості ніші — це допоможе правильно розвивати бізнес.

Які особливості товарів важливо враховувати

Коли ви обиратимете групу товарів для вашого магазину — дайте собі час подумати. Важливо врахувати і ваш особистий інтерес, і ринкові метрики, такі як маржинальність та рівень попиту на товар. Ось кілька корисних прийомів для тих, хто збирається відкрити власний інтернет-магазин у 2023 році.

1. Cross-sell. Наприклад, ви продаєте смартфони. Коли ваш покупець додає товар до корзини, то отримує пропозицію придбати чохол, захисне скло чи кабель додатково. Перехресні продажі — гарний спосіб підвищити середній чек. Для власника нового гаджета такі дрібнички актуальні, йому буде зручно замовити їх одразу в тому ж місці, без додаткових зусиль. 

2. Аудиторія з пристрастю. Наприклад, власники домашніх тварин можуть витрачати значно більше коштів на свого улюбленця, ніж на себе. Такі клієнти завжди купуватимуть корм, смаколики, цікаві іграшки, повідки й аксесуари, щоб зробити життя чотирилапих комфортнішим. А ви завжди будете поряд, щоб запропонувати їм необхідні товари. 

3. Продукти, які складно знайти локально. Коли у вас інтернет-магазин кавоварок, то немає сенсу починати продавати каву. Її ваші покупці шукатимуть в кав’ярнях біля дому, де можна понюхати зерна або навіть спробувати готовий напій, порівняти різні сорти. А от знайти в місцевих магазинах гейзерну кавоварку для індукційної плити не так просто, тож такий товар частіше шукатимуть онлайн. 

4. Невисока ціна. На старті краще не зосереджуватись на дорогих товарах, адже вони вимагають значних інвестицій. Це ризиковано, особливо за відсутності великого стартового капіталу та досвіду. Якщо ви збираєтесь продавати ноутбуки, то краще для початку обирати для свого магазину оптимальні та бюджетні моделі. Гарна ідея — запропонувати покупцям можливість кредитування чи розстрочки. На платформі Хорошоп можна налаштувати оплату частинами для інтернет-магазину. 

Висновок

Тепер у вас є приблизний список можливих категорій для вашого майбутнього бізнесу. Обирати товари для інтернет-магазину треба виважено та враховувати багато факторів: ціна, попит, маржинальність, аудиторія тощо. Радимо не поспішати та спершу уважно дослідити нішу, яка вас цікавить. Уявіть свого покупця, вивчіть його шлях від виникнення потреби до покупки та врахуйте тенденції ринку. Коли визначитесь з групою товарів — можна починати працювати над створенням зручного та надійного сайту для інтернет-магазину.