Що найкраще продавати в інтернеті у 2024 році

Підбір ніші — один з перших ключових кроків при відкритті власного інтернет-магазину. В статті розповіли, чому важливо приділити багато уваги цьому питанню та що слід враховувати, обираючи нішу для онлайн-торгівлі. Також ми склали список товарів, з якими найкраще виходити на ринок просто зараз.

Згідно зі статистикою Хорошоп за грудень 2023 року, українці відновили покупки в онлайн-магазинах на 212% в порівнянні з періодом до повномасштабного вторгнення. Така динаміка свідчить про хороші перспективи для тих, хто планує почати власну справу в сфері e-commerce. Однак, перш ніж відкрити свій інтернет-магазин, важливо визначитись з нішею. Цей крок окреслить майбутнє вашої справи: можливий прибуток, рівень зростання, розширення асортименту тощо. 

Раніше ми розповідали про те, як правильно обрати нішу. В цьому матеріалі розглянемо товари, які вигідно продавати в інтернеті. 

Топ-10 популярних товарів для інтернет-магазину

Ми проаналізували дані кількох українських маркетплейсів і сервісу Google Trends та склали список товарів, з якими найкраще запускати бізнес цього року.

1. Електроінструменти. Попит на електроінструменти почав зростати кілька років тому і зараз вони знаходяться на піку популярності. Причому, українські покупці однаково активно шукають різні пристрої. В Google Trends ми проаналізували кілька запитів: «Шурупокрут»,«Електричний дриль», «Перфоратор» і кожен з них має високі показники протягом усього 2023 року. Зважаючи на те, що зараз українці активно відбудовують та ремонтують, тренд зберігатиметься і надалі.

2. Товари для тварин. За дослідженням Promodo, у 2023 році сегмент зоотоварів має найпозитивнішу динаміку зростання серед інших ніш. Це єдина категорія, в якій виторг в доларовому еквіваленті перевищив показники у 2021 році. Разом з тим, серед зоомагазинів спостерігається найбільший ріст бюджетів на рекламу, що свідчить про високу конкуренцію в цій ніші.

3. Меблі. Облаштування житла — завжди актуальна тема. Плюс цієї категорії — відсутність чіткої сезонності. Попит на дивани, столи, стільці ліжка, шафи високий протягом всього року.

4. Дрібна техніка для кухні. Популярність товарів, які полегшують приготування їжі, не знижується вже кілька років. Навіть навесні 2022 року інтерес до блендерів, мультиварок, грилів, мікрохвильовок був відносно високим, порівняно з багатьма іншими категоріями. Ця ніша є однією з найстабільніших, тож швидше за все залишатиметься в трендах і в наступному році.

5. Косметика. Доглядові засоби можна віднести до товарів повсякденного попиту, які купуватимуть за будь-яких обставин. За статистикою від Promodo, у 2023 році середній чек на цю категорію вищий, в порівнянні з періодом до повномасштабної війни. Це свідчить про те, що споживачі не шукають більш дешеві альтернативи, бажаючи заощадити кошти на купівлі косметики.

6.  Мобільні телефони. Попит на них завжди стабільно високий, адже це одна з найнеобхідніших речей. За даними OLX, смартфон став найпопулярнішим товаром 2022 року. На графіку Google Trends видно, що й у 2023 році смартфони продовжують бути затребуваними серед українських покупців.

7. Аксесуари для смартфонів. Комплектуючі для гаджетів очікувано займають наступну сходинку в топі категорій. Серед усіх аксесуарів найвищий попит мають навушники та чохли. Зростає популярність тримачів для телефону, а ось інтерес до павербанків навпаки суттєво впав в порівнянні з показниками у 2022 році.

8. Ноутбуки та комп'ютери. Через повномасштабну війну став поширеним дистанційний формат роботи та навчання, тож ноутбуки і комп'ютери — незамінна річ для мільйонів українців різного віку. Серед трендових запитів також комплектуючі для технікки — оперативна пам’ять, SSD, відеокарти.

9. Дитячі товари. Ця категорія завжди в топі. Високий попит зберігається як на продукцію масового споживання — підгузки, пелюшки, суміші для харчування, так і на більш дорогі речі, наприклад автокрісла.

10. Спортивний одяг. Ніша одягу протягом багатьох років займає лідируючі позиції на українському ринку електронної комерції. Спортивні речі — одні з найпопулярніших у цьому сегменті. Ще під час локдаунів користувачі активно купували зручний практичний одяг, зараз ця тенденція тільки зміцнюється.

Ми обрали не просто трендові товари, а ті, що утримують стабільні показники зацікавленості користувачів протягом довгого часу. Однак, ринок змінюється і за тенденціями потрібно постійно слідкувати. Рік тому шалено популярними в Україні були портативні зарядні пристрої, а зараз попиту на них майже немає. Про те, як шукати популярні товари самостійно в нашому блозі є окремий матеріал.

Дізнайтеся більше про платформу для створення інтернет-магазинів Хорошоп

Чому варто чітко визначитись з нішею

Найголовніша цінність будь-якого бізнесу — його цільова аудиторія. Саме правильний вибір ніші та концентрація на розвитку цього напряму забезпечать вам довіру покупців, а в майбутньому допоможуть успішно масштабуватись.

Наприклад, ви маєте магазин плівкової фототехніки: раритетні фотоапарати, рідкісні об’єктиви та вінтажні чохли до них, обладнання для проявки тощо. Але одного дня ви вирішили продавати цифрову техніку, щоб залучити ширшу аудиторію й збільшити середній чек. Ймовірно, у вас вийде. Розглянемо таку стратегію трішки детальніше.

Якщо раніше у вас був атмосферний магазин з плівковими раритетами, то після доповнення асортименту звичайними дзеркалками, він поступово втратить свій шарм. Коли є відчуття, що ваш магазин стає улюбленим і особливим, при масштабуванні обов’язково враховуйте особливості аудиторії. Не поєднуйте професійних фотографів на «цифру» та людей, що намагаються відродити плівкову фотографію. Останні просто з часом перестануть повертатись до вас. 

Вдала стратегія для цього напряму — стати топовим продавцем у вузькій ніші. Працювати над асортиментом, робити його цікавішим та якіснішим, спрямовувати рекламу на тих, кому цікавий саме цей напрям фотографії. Поступово ваш бренд почне асоціюватись з плівкою, вас радитимуть знайомим як професійний спеціалізований магазин.

Це стосується не кожної ніші. Якщо ви продаєте одяг, то стратегія із зосередженням тільки на джинсах працюватиме погано. Якщо вашій аудиторії сподобається якість товарів, вона захоче повністю одягнутись у вас. Тоді розширення асортименту буде дуже доречним. Досліджуйте своїх покупців та особливості ніші — це допоможе правильно розвивати бізнес.

Які особливості товарів важливо враховувати

Коли ви обиратимете групу товарів для вашого магазину — дайте собі час подумати. Важливо врахувати і ваш особистий інтерес, і ринкові метрики, такі як маржинальність та рівень попиту на товар. Ось кілька корисних прийомів для тих, хто збирається відкрити власний інтернет-магазин у 2024 році.

1. Cross-sell. Наприклад, ви продаєте смартфони. Коли ваш покупець додає товар до корзини, то отримує пропозицію придбати чохол, захисне скло чи кабель додатково. Перехресні продажі — гарний спосіб підвищити середній чек. Для власника нового гаджета такі дрібнички актуальні, йому буде зручно замовити їх одразу в тому ж місці, без додаткових зусиль. 

2. Аудиторія з пристрастю. Наприклад, власники домашніх тварин можуть витрачати значно більше коштів на свого улюбленця, ніж на себе. Такі клієнти завжди купуватимуть корм, смаколики, цікаві іграшки, повідки й аксесуари, щоб зробити життя чотирилапих комфортнішим. А ви завжди будете поряд, щоб запропонувати їм необхідні товари. 

3. Продукти, які складно знайти локально. Коли у вас інтернет-магазин кавоварок, то немає сенсу починати продавати каву. Її ваші покупці шукатимуть в кав’ярнях біля дому, де можна понюхати зерна або навіть спробувати готовий напій, порівняти різні сорти. А от знайти в місцевих магазинах гейзерну кавоварку для індукційної плити не так просто, тож такий товар частіше шукатимуть онлайн. 

4. Невисока ціна. На старті краще не зосереджуватись на дорогих товарах, адже вони вимагають значних інвестицій. Це ризиковано, особливо за відсутності великого стартового капіталу та досвіду. Якщо ви збираєтесь продавати ноутбуки, то краще для початку обирати для свого магазину оптимальні та бюджетні моделі. Гарна ідея — запропонувати покупцям можливість кредитування чи розстрочки. На платформі Хорошоп можна налаштувати оплату частинами для інтернет-магазину. 

Висновок

Тепер у вас є приблизний список можливих категорій для вашого майбутнього бізнесу. Обирати товари для інтернет-магазину треба виважено та враховувати багато факторів: ціна, попит, маржинальність, аудиторія тощо. Радимо не поспішати та спершу уважно дослідити нішу, яка вас цікавить. Уявіть свого покупця, вивчіть його шлях від виникнення потреби до покупки та врахуйте тенденції ринку. Коли визначитесь з групою товарів — можна починати працювати над створенням зручного та надійного сайту для інтернет-магазину.