2020 год стал прорывным для украинского e-commerce. По данным компании evo, украинцы в 2020 купили товаров в интернете на 107 млрд грн, что на 40% больше, чем в 2019. Росту способствует пандемия и карантин — люди предпочитают покупать дистанционно, а предприниматели задумываются о создании интернет-магазина, чтобы не нести убытки.
Ранее мы рассказывали о том, как открыть свой интернет магазин, а в этой статье мы расскажем про ниши в которых можно начать продавать и их особенностях.
Основные особенности ниш в интернет торговле
Выбор ниши — это ответственный и сложный шаг, из-за разнообразия вариантов и риска потерять деньги. Ниш сотни, возможно, даже тысячи, а нужна одна, которая будет приносить доход и заинтересует вас самих. Выбрать такую нишу поможет оценка ее основных особенностей.
-
Уровень спроса. Если в нише мало покупателей, то запускать в ней бизнес не имеет смысла. Исключение — продажа дорогих эксклюзивных товаров, когда редкие покупки компенсируются размером среднего чека.
-
Личный интерес. Перед выбором ниши полезно посмотреть на нее как на свое увлечение. Интересно ли вам продавать косметику, вы в ней разбираетесь, знаете чем отличается спонж от ватного диска? Если душа не лежит, то лучше поискать другие варианты.
-
Маржинальность товаров. Маржа — разница между себестоимостью товара и цене по которой вы его продаете. Она влияет на заработок и может заметно отличаться в разных нишах, поэтому важно ее учитывать.
-
Конкуренция. Везде, где есть доход — будут конкуренты, главное иметь возможность с ними соперничать. Например, в нише крупной бытовой техники доминируют большие сетевые магазины и с этим ничего не сделать. Выбирайте нишу, которая позволит вам на равных конкурировать с другими.
-
Дропшиппинг. Продажи по дропшиппингу — это хороший способ начать продавать в интернете без лишних трат на аренду складов, организацию доставки и т.д. Если в выбранной нише есть опция работы по дропшиппингу, то это ее безусловный плюс.
В зависимости от ниши, могут быть и другие особенности, но перечисленные выше относятся ко всем и являются основными. Мы проанализировали ситуацию на рынке e-commerce и выбрали самые выгодные ниши для запуска интернет-магазина прямо сейчас.
Одежда, обувь и аксессуары
В одной из статей мы составили список самых продаваемых товаров в интернете, в котором одежда была лидером. Ничего не изменилось и сейчас. Ниша одежды, обуви и аксессуаров особенная — в ней стабильно высокий спрос, большая конкуренция, но места под солнцем хватает всем предпринимателям. Причина в широком ассортименте товаров, который один интернет-магазин не способен охватить полностью.
Все товары в нише можно продавать по дропшиппингу, иногда от самого производителя. Только нужно учитывать, что для этих товаров важны качество ткани, пошив, фасон и ряд других характеристик. Отвечать перед покупателям за них придется интернет-магазину. Поэтому выбор поставщика играет едва не решающую роль. Приятной особенностью станет большая наценка, которая распространена в данной нише.
Медицинские товары
По понятным причинам, спрос на медицинские товары в 2020 году резко повысился и нет предпосылок для его падения. Речь о средствах индивидуальной защиты, которыми мы пользуемся ежедневно. По данным платформы Hubber, спрос на защитные перчатки вырос на 94000%, а маски и без статистики стали обязательным элементом гардероба. Себестоимость товаров из этой ниши довольно низкая, но из-за сильного спроса и порой дефицита, цены на них высокие.
При наличии оборудования, маски можно шить даже самостоятельно или закупать базовые образцы и наносить на них принт, что повысит их добавленную стоимость. Люди ищут возможность выделиться за счет оригинальных принтов и на этом можно заработать. Также нужно обеспечить глубину ассортимента, потому что часто средства защиты покупают в больших количествах. А расширить ассортимент позволят пульсоксиметры, бесконтактные термометры, санитайзеры и другие медицинские товары.
Товары для дома
По оценкам компании FedEx, объем покупок товаров для дома в 2020 году вырос примерно на треть. Люди проводят в квартирах и домах больше времени, чем когда-либо, занимаясь их обустройством. Однозначно сказать какие товары включает в себя эта ниша нельзя. Сюда входят кухонные принадлежности, средства для уборки, элементы декора — все, что используется в быту.
Ключевая особенность ниши — ее разнообразие. Интернет-магазин товаров для дома может заняться чем-то узкоспециализированным, например продавать светильники, или выбрать общее направление, создав магазин по типу «тысячи мелочей». Другая особенность в том, что ниша рассчитана на широкую аудиторию людей, товары в ней абсолютно разной ценовой категории и проблем с поиском покупателя быть не должно.
Товары для фитнеса
Из-за карантинных ограничений фитнес-клубы работают с перебоями и периодически закрываются, но потребность в занятиях спортом никуда не исчезла — только теперь люди занимаются дома. В подтверждение этого, владелец Rozetka Владислав Чечеткин заявил, что с началом карантина в 2020 году продажи товаров для фитнеса увеличились на 250%.
Главная особенность ниши товаров для фитнеса в том, что владельцу интернет-магазина желательно быть на «ты» со спортом. Фитнес — экспертная тема и если показать свое незнание, то требовательные клиенты это заметят. Другая трудность может заключаться в небольшом количестве поставщиков товаров для фитнеса, которые работают по дропшиппингу. В этом случае, может понадобиться склад для хранения товаров.
Зоотовары
В 2020 году зоотовары стали одними из самых востребованных в интернет-магазинах по всему миру. Больше всего покупателей интересует корм, аксессуары и игрушки для питомцев. А спрос на различные сумки и контейнеры для переноса животных снизился, потому что люди стали реже путешествовать.
Преимущество ниши — в большом количестве поставщиков, готовых сотрудничать по дропшиппингу. Обычно хозяины питомцев предпочитают один бренд корма, который постоянно покупают. Если проанализировать рынок, понять на какой бренд лучший спрос и найти его поставщика — можно сразу же выйти на аудиторию заинтересованных покупателей. Кроме того, у интернет-магазинов зоотоваров широкий ассортимент, рассчитанный на разных животных, что способствует поиску клиентов.
Вывод
При выборе ниши для интернет-магазина необходимо учитывать ее основные особенности, которые могут повлиять на успешность бизнеса, — спрос, личный интерес, маржинальность, конкуренция и дропшиппинг. Изучив эти особенности мы подобрали пять лучших ниш для интернет-магазина:
-
одежда, обувь и аксессуары;
-
медицинские товары;
-
товары для дома;
-
товары для фитнеса;
-
зоотовары.
Выбирайте одну из них и запускайте свой интернет-магазин.
