ROI (Return on Investment) — це показник, який вимірює окупність інвестицій. Він дозволяє оцінити ефективність вкладених коштів та зрозуміти, чи окупається інвестиція. ROI використовується у багатьох сферах бізнесу, особливо у маркетингу.
Для розрахунку ROI потрібно знати чистий прибуток, отриманий від інвестиції, та безпосередньо розмір інвестицій. Чистий прибуток у цьому випадку розраховується як різниця між розміром доходу та інвестицій. ROI = (дохід від інвестиції – витрати на інвестицію) / витрати на інвестицію. Наприклад, якщо вкладення становлять $10 000, а прибуток від них склав $12 000, то ROI дорівнюватиме: ROI = (12 000 - 10 000) / 10 000 = 0.2. ROI прийнято виражати у відсотках, тому отриманий результат потрібно помножити на 100% — тоді отримуємо окупність інвестицій на рівні 20%. Це означає, що кожен вкладений долар приніс 20% прибутку.
ROI може бути корисним при ухваленні рішень про те, куди направляти бюджет компанії. Він показує, які інвестиції окупаються найкраще, а які можуть бути неефективними. Наприклад, якщо компанія вкладає гроші в просування через Google Ads та Facebook Ads, то ROI допоможе визначити, на який рекламний канал слід спрямовувати більше грошей. Якщо ROI для Facebook Ads вище, то, швидше за все, компанія має збільшити рекламний бюджет саме на цій платформі.
Однак слід пам'ятати, що ROI не враховує багатьох факторів. Наприклад, тривалість просування, маржинальність товарів чи послуг, шлях клієнта та інші змінні чинники. ROI слід розглядати у комплексі з іншими метриками, які допомагають аналізувати успішність інвестицій.
