Як швидко запустити SEO-просування сайту — кейс Flower Knows

Продаєте товари, які стрімко набирають популярність, але ваша органіка залишає бажати кращого? Це можна швидко виправити. У такій ситуації опинився клієнт Хорошопу, який продає косметику. Завдяки грамотним діям SEO-спеціалістів магазин за короткий час почав отримувати органічний трафік.

Flower Knows — китайська косметична компанія, заснована у 2016 році в місті Ханчжоу підприємцями Ян Цзифеном і Чжоу Тяньченом. Вона відома унікальним поєднанням сучасних тенденцій макіяжу з казковою естетикою, натхненною мистецтвом і романтизмом. Продукція бренду вирізняється вишуканим дизайном упаковки та деталізованими колекціями.

Перед зверненням до компанії PROject SEO клієнт вже обрав SEO-оптимізовану платформу Хорошоп, яка дозволяє швидко запускати інтернет-магазини з нуля. Швидкий запуск був ключовим пріоритетом на стартовому етапі просування, адже інтерес до косметики Flower Knows в Україні невпинно зростав. Це підтверджувалося зростанням частотності брендових запитів і підвищенням популярності тематичних запитів у Google Trends.

Стратегія просування

Перед початком робіт спеціалісти розробили індивідуальну стратегію просування й погодили її з клієнтом. Усього було передбачено три етапи.

Перший етап

У межах першого етапу головну увагу зосереджено на таких аспектах:

• проведення SEO-аудиту та технічна оптимізація сайту;

• розробка шаблонів мета-тегів для різних типів сторінок;

• налаштування аналітики Google Analytics 4, консолі вебмайстра Google Search Console і контейнера Google Tag Manager.

Другий етап

Другий етап присвячено просуванню за брендовими запитами: «Flower Knows», «Flower Knows» + {назва категорії косметичних засобів}, «Flower Knows» + {назва косметичного засобу}, «Flower Knows» + {назва колекції} тощо. Для цього було виконано:

• контентну оптимізацію;

• розробку та розширення семантичного ядра сайту, зокрема завдяки оптимізації пресетів і розширенню структури товарного каталогу;

• побудову органічного профілю зовнішніх посилань різних типів (крауд-посилання, посилання з трастових доменів тощо);

• унікалізацію дизайну інтернет-магазину за допомогою інтеграції віджетів, тематичних банерів та додаткових блоків на головну сторінку;

• технічний супровід і надання рекомендацій щодо розвитку проєкту, які клієнт поступово впроваджував.

Третій етап

Третій етап охоплював просування за небрендовими ключовими запитами. Зокрема:

• запитами до категорій сайту, що пропонують широкий асортимент товарів і здатні конкурувати з мультибрендовими магазинами;

• інтеграцією додаткових мікророзміток і таблиць з цінами з метою потрапляння в розширені сніпети Google, підвищення цінності сторінок і відповідності новим умовам ранжування в епоху AI-пошуку;

• збереженням високих позицій за брендовими ключовими запитами;

• оперативним реагуванням на оновлення пошукової видачі тощо.

Розроблена стратегія просування була погоджена з клієнтом і детально описана в планах із урахуванням бюджету. Пропонуємо розглянути кожен етап детальніше.

Базові налаштування

Налаштування на платформі Хорошоп виконуються швидко завдяки інтуїтивно зрозумілому інтерфейсу. Спочатку було створено акаунт у Google Analytics 4 і додано ідентифікатор показника G-XXXXXXXXXX у відповідний шаблон коду gtag.js у розділі «Маркетингові сервіси».

Важливо: Хорошоп автоматично передає дані e-commerce у лічильник GA4 — додаткове налаштування подій не потрібне. Основні події, зокрема й фіксація покупок, відображаються в режимі реального часу та стають доступними для аналізу вже наступного дня після встановлення ідентифікатора.

Хоча адмін-панель Хорошоп підтримує гнучку інтеграцію маркетингових скриптів і трекерів, команда PROject SEO за замовчуванням налаштовує Google Tag Manager.

Наступним кроком було налаштування Google Search Console. Права власності підтверджено через раніше встановлений лічильник аналітики. Після цього до консолі додано карту сайту — це обов’язкова дія.

Також обов’язково слід пов’язати Google Analytics із Google Search Console.

Після завершення налаштувань, ресурс GA4 додається до дашборду на стартовій сторінці адмінпанелі Хорошоп: «Загальні налаштування → Аналітика: Ідентифікатор ресурсу GA4 → Обрати ресурс».

SEO-аудит та внутрішня оптимізація

Під час комплексного SEO-аудиту критичних помилок не виявлено. Клієнт імпортував товари, використовуючи власну медіабібліотеку замість стороннього контенту. Це нетиповий підхід — зазвичай підприємці припускаються помилки, імпортуючи сторонні матеріали на старті. Цього разу виправляти нічого не довелося.

За результатами аудиту сформовано перелік робіт:

• розробка та інтеграція шаблонів мета-тегів;

• розширення семантичного ядра за рахунок оптимізації фільтрів категорій;

• написання SEO-текстів для головної сторінки й усіх категорій товарного каталогу;

• налаштування Google Indexing API для пришвидшеної індексації результатів робіт на сайті;

• інші технічні коригування.

Хорошоп — це SEO-friendly платформа з широким набором опцій, тому всі базові налаштування були виконані швидко, без залучення розробників.

Інтеграція масок мета-тегів

З огляду на стислі терміни запуску, спеціалісти використовували наявні SEO-шаблони для створення масок мета-тегів. Згодом, за потреби, для окремих категорій розроблялися індивідуальні шаблони. Такий підхід дав змогу швидко оптимізувати сторінки під ключові запити. Додатковим чинником швидкої індексації став Google Indexing API — інструмент для масової подачі сторінок у пошук. Уже за кілька днів сайт почав ранжуватися за брендовими запитами, а з органіки почали фіксуватися перші покупки.

Налаштування мета-тегів через шаблони має додаткові переваги — завдяки змінним і автоматичному включенню номерів сторінок пагінації {Сторінка: [pageNumber]}, що є обов’язковим елементом оптимізації товарного каталогу на Хорошоп. У разі ручного заповнення мета-тегів автоматично вказати ці номери неможливо.

Контентна оптимізація

Оптимізація контенту на сайті була масштабною — охоплювала більшість категорій каталогу та головну сторінку. Однією з ключових вимог клієнта була не лише якість, а й швидкість виконання.

Оптимізовані SEO-тексти створювалися за стандартним алгоритмом:

• збір і впровадження релевантних ключових слів;

• використання розширених списків топонімів;

• формування маркованих списків;

• налаштування перелінковки на пріоритетні сторінки каталогу;

• оптимізація зображень.

Після завершення роботи над головною сторінкою та категоріями додатково створили пресети, що дозволило розширити структуру семантичного ядра й сам каталог товарів.

Оптимізація сайту під AI-пошук

Базові принципи SEO залишаються актуальними і для AI-пошуку. Якщо сайт містить релевантний, авторитетний і технічно оптимізований контент, традиційні алгоритми Google надають йому перевагу, а генеративні алгоритми частіше включають його до відповідей. Для цього контент повинен відповідати низці критеріїв:

1. Якісний контент для користувачів. На сайті реалізовано оптимізований каталог товарів і головну сторінку, які демонструють унікальний, корисний для аудиторії контент. Це підвищує E-E-A-T (досвід, експертність, авторитетність, надійність) у сприйнятті пошукових систем. Такий контент — свідчення експертності у сфері онлайн-шопінгу.

2. Базове технічне SEO. Сайт має XML-карту, використовує HTTPS та адаптований до мобільних пристроїв.

3. Структуровані дані про компанію. На сайті вказані контактні дані, інформація про компанію, політики конфіденційності, сторінки «Про нас», «Контакти», «Відгуки», посилання на соцмережі. Це підвищує довіру й відповідає вимогам прозорості, які оцінюють AI-алгоритми.

4. Регулярне оновлення контенту. Активність і актуальність сайту позитивно впливають на видимість у пошуку та ймовірність бути обраним як джерело відповідей у пошуку з AI-компонентом.

5. Розширений контент у форматі FAQ. Генеративні AI часто формують відповіді на основі фактів з різних сайтів. Тому важливо мати структуровані блоки запитань-відповідей. У цьому кейсі в категоріях каталогу були додані таблиці з цінами та блоки FAQ, розмічені мікророзміткою Schema FAQPage. Завдяки цьому сайт виступає джерелом для AI-блоку у видачі Google.

Після завершення оптимізації сайт регулярно перевіряється фахівцями на наявність SEO-помилок. За потреби, вони оперативно виправляються. Також проводиться перевірка на наявність блокувальних атрибутів у видачі AI, зокрема data-nosnippet, content="noai" та інших.

Розробка індивідуального дизайну

Для ефективного позиціонування сайту клієнту були надані рекомендації щодо покращення дизайну головної сторінки. У результаті клієнт підвищив її унікальність, додавши тематичні банери та інтегрувавши віджети соціальних мереж. Попри використання додаткових скриптів, сайт успішно проходить перевірку на швидкодію за даними PageSpeed Insights.

Зовнішня оптимізація

Стратегія нарощування зовнішніх посилань охоплювала як брендові, так і небрендові ключові запити — з урахуванням пріоритетів і бюджету клієнта. У межах стратегії були опубліковані:

• посилання з трастових донорів з індивідуально підготовленими текстами;

• посилання з донорів із меншим трастом, але живим органічним трафіком;

• крауд-посилання з форумів, блогів і каталогів у рамках кампанії з крауд-маркетингу.

Нарощування відбувалося поступово, без агресивної динаміки — з дотриманням структури анкор-листа: приблизно 20% — комерційні анкори, 10% — брендові.

Отримані результати

За 10 місяців активного просування кількість сеансів із органічного пошуку Google стабільно зростала.

Охоплення ключових слів виросло з нуля до +5,71 тис. Із них 11,4% — у ТОП-10 видачі. Це вагомий показник, особливо з огляду на те, що понад 5 000 запитів — це небрендовий трафік.

Секрет успіху інтернет-магазину полягає у кількох ключових факторах. По-перше — вдало обрана ніша: якісна й популярна косметика Flower Knows, яка стабільно зростає у попиті серед цільової аудиторії. По-друге — активна залученість клієнта до просування: він добре розуміє свій ринок і відкрито співпрацював на всіх етапах реалізації проєкту. Нарешті, важливу роль відіграла експертиза команди PROject SEO, яка забезпечила якісну реалізацію маркетингової стратегії.

Найбільший виклик сьогодні — обмежений асортимент інтернет-магазину, спричинений рідкісними релізами нових колекцій із боку бренду. З одного боку, це створює ореол загадковості й підтримує інтерес до продукту. З іншого — нестача товарів у деяких категоріях знижує позиції за небрендовими запитами, що може спричинити просідання трафіку в періоди очікування нових надходжень. Потенційним компенсатором трафіку в таких випадках міг би стати блог, однак наразі його запуск залишається лише рекомендацією.