Как выбрать нишу для интернет магазина — 5 бизнес идей для онлайн-торговли

В e-commerce множество ниш для торговли и сложно выбрать ту, которая принесет успех продавцу. Рассказываем на что нужно обращать внимание при выборе ниши и даем пять идей для будущего бизнеса.

2022 год был тяжелым для украинского e-commerce. Из-за войны с россией, обстрелов и проблем с электроэнергией, интернет-магазинам пришлось работать в сложных условиях. Несмотря на это, продавцы смогли приспособиться и уже осенью 2022 года они продавали в привычных для себя объемах. По данным Хорошопа, уровень продаж в интернет-магазинах продолжает расти и уже сейчас продавцы генерируют 165% от количества заказов, которые были до полномасштабного вторжения.

Ранее мы рассказывали о том, как открыть свой интернет магазин. Для того, чтобы он стал успешным важно правильно выбрать нишу, которая позволит вам привлекать достаточное количество клиентов и развиваться. Читайте нашу статью, чтобы узнать как это сделать.

Что влияет на выбор ниши для интернет-магазина

Выбор ниши — это ответственный и сложный шаг, из-за разнообразия вариантов и риска потерять деньги. Ниш сотни, возможно, даже тысячи, а нужна одна, которая будет приносить доход и заинтересует вас самих. Выбрать такую нишу поможет оценка ее основных особенностей.

Уровень спроса

Если в нише мало покупателей, то запускать в ней бизнес не имеет смысла. Исключение — продажа дорогих эксклюзивных товаров, когда редкие покупки компенсируются размером среднего чека. При выборе ниши вам нужно понять какие товары сейчас в тренде. Желательно, чтобы это была стабильная популярность, а не просто вспышка интереса со стороны покупателей, которая быстро угаснет. В нашей статье мы рассказали как искать трендовые товары.

Сезонность

Уровень спроса не может постоянно поддерживаться на одинаково высоком уровне. Помимо простых трендов, на это влияет сезонность, когда популярность товаров напрямую зависит от времени года. Например, товары для огорода обычно покупают весной и летом, а зимой торговля замедляется. Выбирая нишу, обратите внимание, как изменяется интерес к товарам на протяжении года и учтите это при планировании бизнеса.

Личный интерес

Перед выбором ниши полезно посмотреть на нее как на свое увлечение. Интересно ли вам продавать косметику, вы в ней разбираетесь, знаете чем отличается спонж от ватного диска? Если душа не лежит, то лучше поискать другие варианты. Большинство продавцов запускают бизнес, отталкиваясь от своих хобби. Это позволяет сузить количество потенциальных ниш и упростит выбор.

Создайте собственный интернет-магазин на Хорошоп уже сегодня. Бесплатный тестовый период 7 дней

Оставить заявку

Маржинальность товаров

Маржинальность — разница между себестоимостью товара и цене, по которой вы его продаете. Она влияет на заработок и может заметно отличаться в разных нишах, поэтому важно ее учитывать. Продавец может найти нишу с разным балансом между маржинальностью и количеством продаж. Например, можно продавать канцтовары с небольшой маржой, но в больших объемах. А можно наоборот продавать ювелирные изделия с высокой маржой, но редко.

Конкуренция

Везде, где есть доход — будут конкуренты, главное иметь возможность с ними соперничать. Например, в нише крупной бытовой техники доминируют большие сетевые магазины и с этим ничего не сделать. Выбирайте нишу, которая позволит вам на равных конкурировать с другими. Если продавать слишком нишевые товары, то конкуренция окажется, скорее всего, низкой, но и количество покупателей будет ограниченным. В более широкой нише конкуренция будет сильнее, однако у вас появится пространство для развития и масштабирования бизнеса.

Дропшиппинг

Дропшиппинг — это хороший способ начать продавать в интернете без лишних трат на аренду складов, организацию логистики и т.д. Если в нише есть опция работы по дропшиппингу, то это ее безусловный плюс. На этот фактор стоит обращать внимание тем, у кого ограниченный бюджет для запуска бизнеса или кто не до конца уверен в выбранной нише. По такой модели можно продавать не только одежду или косметику, а и крупные товары, даже сельхозтехнику.  Продавая по дропшиппингу, вы увидите как люди реагируют на товары, насколько сложно их продвигать и какой спрос. После чего вы сможете решить насколько вам подходит ниша и закупать товары уже самостоятельно.

Возможность экспорта

Продажи за границей — одно из самых перспективных направлений развития для украинских интернет-магазинов. Сейчас многие продавцы планируют или уже вышли на международный рынок. Но не все товары можно успешно экспортировать из Украины. Неуникальные товары, которые не отличаются качеством или другими характеристиками, навряд ли будут интересны иностранным покупателям. Если же это уникальное предложение, которое не встречается на международном рынке, то у продавца есть все шансы на успех. Этот момент нужно учитывать при выборе ниши, если вам в будущем будет интересно продавать за границей.

В зависимости от ниши, могут быть и другие особенности, но перечисленные выше относятся ко всем и являются основными. Мы проанализировали ситуацию на рынке e-commerce и выбрали самые перспективные ниши для запуска интернет-магазина в 2023 году.

Пять перспективных ниш для онлайн-торговли

Одежда, обувь и аксессуары

Ниша одежды, обуви и аксессуаров особенная. На протяжении многих лет она считается крупнейшей по объему продаж в интернете. В нише стабильно высокий спрос и большая конкуренция, но места под солнцем хватает всем предпринимателям. Причина в широком ассортименте товаров, который ни один интернет-магазин не способен охватить полностью.

Все товары в нише можно продавать по дропшиппингу, иногда от самого производителя. Только нужно учитывать, что для этих товаров важны качество ткани, пошив, фасон и ряд других характеристик. Отвечать перед покупателям за них придется интернет-магазину. Поэтому выбор поставщика играет едва не решающую роль. Приятной особенностью станет большая наценка, которая распространена в данной нише.

Бытовая химия

Согласно данным исследования украинского рынка от Делойт, бытовая химия входит в тройку самых популярных категорий товаров. При этом люди пытаются экономить, покупая бытовую химию, а один из способов сделать это — найти выгодное предложение в интернете. Например, более половины украинцев в возрасте 18-42 лет покупают бытовую химию в интернет-магазинах.

Товары для дома

Из-за войны, люди почти не путешествуют и проводят дома больше времени, чем когда-либо, занимаясь их обустройством. Однозначно сказать какие товары включает себя эта ниша нельзя. Сюда входят кухонные принадлежности, инструменты для уборки, элементы декора — все, что используется в быту.

Ключевая особенность ниши — ее разнообразие. Интернет-магазин товаров для дома может заняться чем-то узкоспециализированным, например продавать светильники, или выбрать общее направление, создав магазин по типу «тысячи мелочей». Другая особенность в том, что ниша рассчитана на широкую аудиторию людей, товары в ней абсолютно разной ценовой категории и проблем с поиском покупателя быть не должно.

Туристическое снаряжение

Туристическое снаряжение стало востребованным среди украинцев в 2022 году и интерес к нему должен сохраняться в дальнейшем. Причина не в возросшей любви к походам, а в том, что товары из этой ниши помогают выживать в непростых условиях. Например, во время блэкаутов, люди привыкли к использованию горелок, фонариков, сухпайков и другого туристического снаряжения. Приятной особенностью ниши является то, что в ней хватает украинских производителей, которые создают качественные товары и их не нужно импортировать из-за рубежа.

Зоотовары

На протяжении нескольких лет, зоотовары являются одними из самых популярных в интернет-магазинах. Это одна из немногих ниш, которая не только не просела из-за войны, но и показала рост. Больше всего покупателей интересует корм, аксессуары и игрушки для питомцев. Также владельцы питомцев покупают сумки и контейнеры для переноса животных, потому что многим приходится часто перемещаться, например в укрытие.

Преимущество ниши — в большом количестве поставщиков, готовых сотрудничать по дропшиппингу. Обычно хозяины питомцев предпочитают один бренд корма, который постоянно покупают. Если проанализировать рынок, понять на какой бренд лучший спрос и найти его поставщика — можно сразу же выйти на аудиторию заинтересованных покупателей. Кроме того, у интернет-магазинов зоотоваров широкий ассортимент, рассчитанный на разных животных, что способствует поиску клиентов.

Вывод

При выборе ниши для интернет-магазина необходимо учитывать ее основные особенности, которые могут повлиять на успешность бизнеса, — спрос, сезонность, личный интерес, маржинальность, конкуренция, возможность дропшиппинга и экспорта. Изучив эти особенности мы подобрали пять перспективных ниш для интернет-магазина:

• одежда, обувь и аксессуары;
• бытовая химия;
• товары для дома;
• туристическое снаряжение;
• зоотовары.