Как выбрать нишу для интернет магазина — 5 бизнес идей для онлайн-торговли

В e-commerce множество ниш для торговли и сложно выбрать ту, которая принесет успех продавцу. Рассказываем на что нужно обращать внимание при выборе ниши и даем пять идей для будущего бизнеса.

Ранее мы рассказывали о том, как открыть свой интернет магазин. Для того, чтобы он стал успешным, важно правильно выбрать нишу, которая позволит вам привлекать достаточное количество клиентов и развиваться. Читайте нашу статью и узнайте, как это сделать.

Что влияет на выбор ниши для интернет-магазина

Выбор ниши — это ответственный и сложный шаг из-за разнообразия вариантов и риска потерять инвестированные в бизнес финансы. Ниш сотни, возможно, даже тысячи, а нужна одна, которая будет приносить доход и заинтересует вас самих. Выбрать подходящую нишу для вашего интернет-магазина поможет оценка ее основных особенностей.

Уровень спроса

Если в нише мало покупателей, то запускать в ней бизнес не имеет смысла. Исключение — продажа дорогих эксклюзивных товаров, когда редкие покупки компенсируются размером среднего чека. При выборе ниши вам нужно понять какие товары сейчас в тренде. Желательно, чтобы это была стабильная популярность, а не просто вспышка интереса со стороны покупателей, которая быстро угаснет. В нашей статье мы рассказали как искать трендовые товары.

Сезонность

Уровень спроса не может постоянно поддерживаться на одинаково высоком уровне. Помимо трендов, на это влияет сезонность, когда популярность товаров напрямую зависит от времени года. Например, товары для садоводства обычно покупают весной и летом, а зимой торговля замедляется. Выбирая нишу, обратите внимание, как меняется интерес к товарам на протяжении года и учтите это при планировании бизнеса.

Личный интерес

Перед выбором ниши полезно посмотреть на нее как на свое увлечение. Интересно ли вам продавать косметику, насколько вы разбираетесь в разных типах уходовых средств, знаете ли разницу между спонжем и ватным диском? Если определенная ниша вам не интересна, даже если она популярна, лучше поискать другие варианты, которые будут больше по душе. Очень часто продавцы запускают бизнес, отталкиваясь от своих хобби. Это позволяет сузить количество потенциальных ниш и упрощает выбор.

Создайте собственный интернет-магазин на Хорошоп уже сегодня. Бесплатный тестовый период 7 дней

Оставить заявку

Маржинальность товаров

Маржинальность — разница между себестоимостью товара и ценой, по которой вы его продаете. Она влияет на заработок и может заметно отличаться в разных нишах, поэтому важно ее учитывать. Продавец может найти нишу с разным балансом между маржинальностью и количеством продаж. Например, можно продавать канцтовары с небольшой маржой, но в больших объемах. А можно, наоборот, сосредоточиться на дорогих золотых украшениях с высокой маржинальностью, но меньшим объемом продаж.

Конкуренция

Везде, где есть доход, будут конкуренты, — главное иметь возможность с ними соперничать. Например, в нише бытовой техники доминируют крупные сетевые магазины, и с этим ничего не сделать. Выбирайте нишу, которая позволит вам на равных конкурировать с другими. Если продавать очень узкоспециализированные товары, то конкуренция окажется, скорее всего, низкой, но и количество покупателей будет ограниченным. В более широкой нише конкуренция будет выше, но зато у вас появится пространство для развития и масштабирования бизнеса. Как анализировать конкурентов в e-commerce, читайте в нашей статье.

Дропшиппинг

Дропшиппинг — это хороший способ начать продавать в интернете без затрат на аренду склада, организацию логистики и т.д. Если в нише есть опция работы по модели дропшиппинга, то это ее безусловный плюс. На этот фактор стоит обращать внимание тем, кто имеет ограниченный бюджет для запуска бизнеса или еще не до конца уверен в выбранной нише. По такой модели можно продавать не только одежду или косметику, но и крупногабаритные товары, даже сельхозтехнику. Работая по дропшиппингу, вы увидите, как люди реагируют на продукцию, насколько сложно ее продвигать и какой спрос. После чего сможете решить подходит ли вам ниша и закупать товары уже самостоятельно.

Возможность экспорта

Продажи за границу — одно из самых перспективных направлений развития для украинских интернет-магазинов. Сейчас многие продавцы планируют или уже вышли на международный рынок. Но не все товары можно успешно экспортировать из Украины. Неуникальные товары, которые не отличаются качеством или другими характеристиками, вряд ли будут интересны иностранным покупателям. Если же это редкое или уникальное предложение на международном рынке, то у продавца есть все шансы на успех. Этот момент нужно учитывать при выборе ниши, если вам в будущем будет интересно продавать за границу.

В зависимости от ниши, могут быть другие особенности, но вышеперечисленные касаются всех ниш и являются основными. Мы проанализировали ситуацию на рынке e-commerce и выбрали самые перспективные ниши для запуска интернет-магазина в 2025 году.

Пять перспективных ниш для онлайн-торговли

Одежда, обувь и аксессуары

В течение нескольких лет ниша одежды, обуви и аксессуаров считалась крупнейшей по объему продаж в интернете. Согласно статистике, в 2024 году она также была на топовых позициях и по популярности уступала только нише потребительской электроники. Вместе с тем, если сравнивать fashion-категорию, с лидером рейтинга в прошлом году, то она имеет ряд плюсов — более низкую закупочную стоимость многих товаров и высокую маржинальность. Конкуренция тоже значительная, но места под солнцем хватает всем предпринимателям. Причина в очень широком ассортименте товаров, который ни один интернет-магазин не может охватить полностью.

Все товары в нише можно продавать по схеме дропшиппинга, иногда напрямую от производителя. Только нужно учитывать, что для этих товаров важно качество ткани, пошив, фасон и ряд других характеристик. Отвечать перед покупателями за них придется интернет-магазину, поэтому выбор поставщика играет едва ли не решающую роль. 

Ювелирные изделия

По данным исследования от Promodo, в 2024 году эта ниша закрепилась на украинском рынке e-commerce и устойчиво растет — количество покупок ювелирных изделий увеличилось на 32% по сравнению с 2023 годом. Также наблюдается рост среднего чека как в гривнах, так и в валюте. Динамика свидетельствует о хороших перспективах для тех, кто решит продавать украшения в своем интернет-магазине. 

Несмотря на то, что украшения имеют привязку к сезонности, наибольшая доходность в ювелирных онлайн-магазинах наблюдалась именно в непраздничный период. С ростом популярности усиливается и конкуренция, поэтому предпринимателям следует позаботиться о ценном для клиентов УТП и грамотно продумать стратегию продвижения.

Товары для дома

Сложно однозначно сказать, какие товары включает в себя эта ниша. Сюда входят кухонное оборудование, инструменты для уборки, элементы декора — все, что используется в быту. Ключевое преимущество ниши — ее разнообразие. 

Интернет-магазин товаров для дома может заняться чем-то узкоспециализированным, например продавать светильники, или выбрать общее направление, создав магазин вроде «тысячи мелочей». Другая особенность в том, что ниша рассчитана на широкую аудиторию людей. Товары в ней абсолютно разной ценовой категории и проблем с поиском покупателя быть не должно.

Товары для активного отдыха и туризма

Туристическое снаряжение стало востребованным среди украинцев в 2022 году и интерес к нему продолжает сохраняться. Причина не в любви к походам, а в том, что товары из этой ниши помогают в быту в непростых условиях. Например, во время массовых отключений электроэнергии, люди привыкли к использованию горелок, фонариков, сухпайков и других подобных товаров. Кроме того, туристическое снаряжение очень актуально для военнослужащих. Особенностью ниши является то, что в ней хватает украинских производителей, которые создают качественную продукцию, и ее не нужно импортировать из-за рубежа.

Зоотовары

Несколько лет зоотовары являются одними из самых популярных в интернет-магазинах. Главное преимущество этой ниши — стабильность спроса. Владельцы домашних животных будут покупать корм, лакомства, игрушки своим любимцам при любых обстоятельствах. Еще один плюс — большое количество поставщиков, которые готовы сотрудничать по дропшиппингу. Обычно владельцы питомцев отдают предпочтение двум-трем брендам, которые постоянно покупают. Если проанализировать рынок и понять на какие бренды корма, лакомств, средств для ухода высокий спрос и найти их поставщиков, можно сразу же выйти на заинтересованных покупателей. Кроме того, интернет-магазины зоотоваров имеют ассортимент, рассчитанный на разных животных, что позволяет охватить широкую целевую аудиторию.

Вывод

При выборе ниши для интернет-магазина необходимо учитывать ее основные особенности, которые могут повлиять на успешность бизнеса — спрос, сезонность, личный интерес, маржинальность, конкуренция, возможность дропшиппинга и экспорта. Изучив эти особенности, мы подобрали пять перспективных ниш для интернет-магазина:

• одежда и обувь;

• ювелирные изделия;

• товары для дома; 

• туристическое снаряжение;

• зоотовары.