White Label (укр. біла етикетка) — це схема співпраці, коли одна компанія виробляє товар без маркування, а інша продає його під своїм брендом. Подібна схема вигідна всім сторонам договору. Виробник може збувати свій товар великими партіями, не відволікаючись на маркетинг та просування. А продавець має можливість розвивати свій бренд, маючи надійного постачальника. White Label зустрічається в різних індустріях — від e-commerce, до надання послуг в IT. Типовим прикладом white label є продаж одягу. Фабрика шиє одяг, відповідаючи за всі виробничі процеси, при цьому товари маркуються брендом іншої компанії. Також white label можна зустріти в супермаркетах, де під маркою мережі продаються товари, які вона не виробляє.
При чесній та грамотній співпраці, white label може призвести до створення вкрай успішного продукту на ринку. Все завдяки розподілу обов'язків, де кожен займається тим, на чому спеціалізується. Виробник стежить за відповідною якістю товарів, а продавець просуває товар на ринку і шукає покупців. Кожна сторона займається своєю справою і задовольняє певні цілі, що в результаті виливається в успішну співпрацю.
Продавцю бажано вибрати одного виробника для співпраці, щоб якість товару залишалася на стабільному рівні. Купуючи товари напряму у виробника, продавець зможе самостійно виставляти маржу, що позитивно вплине на прибуток. При цьому бажано домовитись з виробником про ексклюзивну співпрацю. Таким чином товар буде унікально представлений на ринку під єдиним брендом.
Переваги White Label:
- полегшує запуск бізнесу для продавця;
- продавець може розвивати свій бренд без додаткових витрат на організацію виробництва;
- закупівельна вартість товарів буде нижчою завдяки співпраці з виробником безпосередньо;
- дає виробнику стабільне місце збуту.
Недоліки White Label:
- потребує довірчих відносин між сторонами;
- продавець не здатний повністю контролювати якість товарів;
виробник може співпрацювати з кількома продавцями, що зробить товар неунікальним.
