Які товари продавати за кордоном

Прагнете вийти на іноземний ринок, але не визначилися які товари продавати? Читайте нашу статтю, в якій ми зібрали найбільш популярні українські товари для продажів за кордоном.

Продажі за кордон — один з найбільш перспективних напрямків розвитку для українського бізнесу. Для успішної реалізації цієї ідеї потрібно розуміти, що готові купувати іноземці. У цій статті ми розповімо про українські товари, які популярні в Європі. Зібрані нами дані базуються на інформації про експорт та споживацькі настрої за попередні роки. Ця стаття допоможе вам зрозуміти загальні тенденції і попит на товари з вашої ніші в різних європейських країнах.

Враховуйте, що трендові товари з часом змінюються, тому перед остаточним вибором іноземного ринку слід його детально дослідити. Для статті ми виділили товари, що займають суттєву частку українського експорту за кордон. Якщо ваша продукція не увійшла в список, це не означає, що закордонні покупці зовсім не будуть у ній зацікавлені.

Хендмейд

Українські handmade-товари користуються стійким попитом серед іноземців. Зокрема про це свідчить популярність українських інтернет-магазинів на Etsy — провідному міжнародному маркетплейсі ексклюзивної продукції та виробів ручної роботи. Так, за статистикою, Україна стабільно входить в топ-10 кращих країн за об’ємом замовлень на торговому майданчику. Наприклад, на Etsy в хітах продажів вишиті вироби з традиційним українським орнаментом — одяг, скатертини, серветки, рушники, шалі, шопери. Петриківський розпис також підкорює європейські ринки. Кухонні дошки, посуд, різдвяні прикраси з яскравими квітковими мотивами замовляють у різних країнах, про що свідчать численні п’ятизіркові відгуки на маркетплейсах. 

Інші топ-категорії в ніші українського хендмейду для продажів за кордон — керамічні вази, глечики, тарілки, дерев’яні сувеніри, вовняні вироби, такі як шкарпетки, капці, ковдри. Попит на хендмейд підтверджується й даними від Укрпошти. Поштовий оператор зазначає про збільшення міжнародних відправлень, а серед товарів, що надсилаються за кордон — здебільшого вироби ручної роботи.

Натуральна косметика

За дослідженням, за останні п’ять років частка експорту української косметики в європейські країни подвоїлася. Найбільшим попитом українські вироби користуються в Польщі, Німеччині, Латвії, Румунії, а також у Молдові. Важливим фактором зростання стали зміни в законодавстві у 2024 році: в Україні набув чинності новий закон, який значно наблизив національні стандарти до косметичних засобів до норм ЄС. Для українських виробників це спростило отримання необхідних сертифікатів для експорту – тепер вітчизняна косметика легше проходить перевірки в ЄС. Особливу популярність має натуральна доглядова косметика:

• вироби з натуральними компонентами — оліями, екстрактами трав;

• креми з органічних інгредієнтів;

• нішова парфумерія — авторські аромати;

• мило та spa-продукти ручної роботи;

• догляд за волоссям — шампуні без сульфатів, натуральні трав’яні фарби.

Головоломки, пазли та настільні ігри

Ця категорія товарів стає дедалі помітнішою для європейських покупців. Наприклад, пазли, конструктори, 3D-головоломки, поєднують гру та елементи мистецтва, що дуже цінується серед споживачів ЄС. Показовим є кейс інтернет-магазину Woods Story, який започаткував виробництво дерев’яних пазлів у «ковідні» часи і попри повномасштабну війну зміг масштабуватися за кордон. У 2024 році Woods Story уклали контракт з Warner Bros. на використання відомих персонажів у своїх пазлах. Це дозволило вирости, закупити нове обладнання, вийти на глобальні платформи, наприклад Kickstarter, та отримати популярність на міжнародних ринках — інтернет-магазин успішно продає товари в країни ЄС, США, Канаду. 

Стратегічні настолки, карткові та освітні ігри також активно експортуються з України. Часто українські виробники їх локалізують під європейський ринок — перекладають правила, адаптують дизайн. Перспективні напрямки для продажів — Польща, Чехія, Німеччина, країни Скандинавії — в цих країнах культура настільних ігор дуже розвинена.

Меблі та матеріали для будівництва

Українські меблі та вироби деревообробної промисловості мають високий авторитет на європейському ринку, а продажі за кордон відкривають гарні перспективи для гуртових компаній, які займаються B2B-продажами та роздумують про масштабування на іноземних ринках. Меблі українського виробництва цінуються за якість матеріалів та дизайн в комбінації з вигіднішою ціною, порівняно з продукцією європейських брендів. 

Згідно з дослідженням, у 2025 році ця ніша має високий потенціал для експорту в країни ЄС. Наприклад, Італія імпортує значні обсяги продукції української деревообробки та будматеріалів, а у Польщі через логістичну зручність активно закуповують меблі. Українські виробники меблів, — від стільців та столів до кухонь, активно співпрацюють з відомими мережами європейських магазинів. Крім того, в Україні експорт меблів стабільно перевищує імпорт. 

Одяг та шкіряні аксесуари

Німеччина, країни Балтії, Скандинавії, Польща, Велика Британія є основними ринками для цієї ніші. В цих країнах цінується поєднання стилю і доступності та екологічність матеріалів. Так, наприклад, перевага українського одягу та текстилю з натуральних тканин, таких як льон і бавовна, — співвідношення ціни та якості. 

Шкіряні вироби — сумки, ремені, взуття, рукавички — також затребувані в Європі. Особливо іноземці цікавляться речами з етнічними або персоналізованими елементами безпосередньо від виробників. В країнах Західної Європи покупці готові платити за українські аксесуари, бо отримують неповторний виріб з історією. Попит є і серед української діаспори, яка мешкає в ЄС, — для неї шкіряний виріб «Made in Ukraine» має емоційну цінність. Враховуйте, що для успішного продажу одягу та шкіряних аксесуарів в країни ЄС необхідно дотримуватися європейських стандартів — сертифікація матеріалів, розмірна сітка, маркування. За умови виконання цих вимог українська продукція має високу конкурентоспроможність.

Прикраси

Раніше українські прикраси майже не були відомі за межами країн СНД, втім останніми роками ситуація суттєво змінилася. Унікальний дизайн та висока якість — головні переваги виробів українських брендів, що підвищують їх затребуваність на європейському ринку. Зокрема, Укрпошта зазначає, що багато вітчизняних ювелірних компаній активно відправляють замовлення за кордон. Серед брендів, які успішно працюють на експорт — Dukachi jewelry, Oksana Boriychuk, DARI jewelry та інші. Попит мають як вироби із золота, срібла, з дорогоцінним камінням, так і біжутерія ручної роботи — остання особливо добре продається на Etsy та аналогічних майданчиках.

Зоотовари

Зважаючи на загальноєвропейський тренд «pet humanization», тобто ставлення до тварини як до члена сім’ї, популярність зоотоварів в Європі дуже висока. В Україні досить добре розвинуто виробництво кормів для домашніх тварин та якість нашої продукції вже оцінили на іноземних ринках. Попит на pet food українського походження особливо помітний у Центральній та Східній Європі. В Польщі, Румунії, країнах Балтії корми з України успішно конкурують з локальними брендами, часто виграючи за рахунок вигіднішої ціни. Крім їжі, затребуваними є товари для догляду та дозвілля улюбленців. Українські підприємці продають в ЄС іграшки, лежаки, аксесуари, одяг для тварин тощо. Нерідко це невеликі інтернет-магазини з власним виробництвом. Щоб без перепон продавати за кордон, важливо забезпечити відповідність європейським стандартам. У випадку кормів — ветеринарні сертифікати, а для аксесуарів, іграшок, спальних місць — безпечність матеріалів. 

Їжа

Українська кухня стає дедалі більш популярна, тому іноземцям хочеться вивчати наші автентичні смаки. Значний попит на українські продукти харчування в Польщі, Німеччині, Нідерландах, Румунії, країнах Балтії. Для продажів навіть необов’язково мати повноцінне виробництво — саморобний український мед, джеми, сухофрукти знайдуть своїх споживачів. Європейські покупці також зацікавлені в солодощах, каві, снеках. Наприклад на Etsy користуються популярністю подарункові бокси з українськими цукерками. Це підкреслює, що навіть із відносно простими вітчизняними харчовими продуктами можна успішно знаходити покупців у Європі.

Домашній фітнес-інвентар

В останні роки інтерес до спортивних тренувань значно підвищився. Ця тенденція зумовлена різними факторами — від доступності вправ завдяки поширенню великої кількості спеціалізованого безкоштовного контенту до наслідків пандемії COVID-19. Дослідження підтверджує ріст популярності сектору фітнесу в європейських країнах. Для продажів з України домашній фітнес-інвентар, наприклад, ролики для пресу, еспандери, баланс-борди, масажні валики, — це легкі в доставці товари з відносно низькими вимогами сертифікації. Крім того ця категорія дає змогу легко розширювати асортимент та не має прив'язки до сезону. 

Домашній декор

Європейці цінують автентичний дизайн та екологічність українських товарів для дому за помірну ціну. Зокрема, у країнах Скандинавії місцеві покупці цікавляться мінімалістичними речами з натурального дерева. Також користуються популярністю керамічний посуд, предмети інтер’єру ручної роботи, які додають особливий шарм домівкам. Серед інших топових напрямків для продажів — Франція та Нідерланди.

Висновок

Якщо говорити про Європу загалом, то одні з найпопулярніших категорій українських товарів — handmade-вироби, а також продукція з дерева та меблі. Це ті категорії, які найбільше експортуються нами до європейських країн. Значну частку експорту приносить одяг, аксесуари, продукти харчування. Але ситуація динамічна та завжди можуть виникнути нові тренди. Навіть якщо вашого товару немає в статті, то вам все одно варто дослідити попит на ринку.