Обзор маркетплейсов Польши: 5 популярных площадок для продажи товаров

Если вы планируете продавать в Польше, регистрация магазина на локальных маркетплейсах обеспечит легкий старт. Мы подготовили подборку из пяти ведущих торговых платформ, на которых поляки привыкли делать интернет-покупки.

Торговля на зарубежных маркетплейсах позволяет масштабировать бизнес с относительно низкими затратами и предоставляет прямой доступ к потенциальным клиентам из других стран. В частности, в Польше есть несколько локальных платформ, на которых регулярно осуществляют заказы миллионы поляков. Предлагаем обзор маркетплейсов, популярных среди местных жителей.

Allegro

Маркетплейс Allegro входит в топ-10 самых популярных мировых торговых платформ с показателем около 215 млн посещений в месяц. На польском рынке он бесспорный лидер. Ежемесячно площадкой пользуется примерно 20 млн человек — более 60% всех интернет-пользователей в Польше. Для покупки доступны 290 млн торговых предложений: от продуктов питания и домашней одежды, до ювелирных украшений и недвижимости. Всего на Allegro зарегистрировано 128 тысяч магазинов из разных ниш.

Для того, чтобы продавать на Allegro из Украины, не нужно регистрировать компанию в Польше. Достаточно иметь открытый счет ФЛП — документы предоставляются в электронном виде при создании аккаунта продавца. Однако рассчитывать на высокие продажи можно только если вы продаете уникальные товары или арендуете склад в Польше. Местные покупатели привыкли к быстрой и бесплатной доставке по программе Allegro Smart. Поляки активно пользуются почтоматами и услугами курьеров. В среднем заказ из Allegro в разные города страны доставляется в течение двух дней. Отправка товаров из Украины занимает минимум неделю.

Условия Allegro для продавцов:

• бесплатная регистрация, отсутствие обязательной абонплаты;

• комиссия с продажи 5-15% от суммы заказа в зависимости от категории товаров;

• три варианта подписки для получения расширенных возможностей, стоимость пакетов разная — от 39 до 3000 злотых в месяц;

• преимущества для новых продавцов — в течение 90 дней отсутствие комиссии с продаж, бесплатный доступ к пакету «Профессиональный», дополнительные возможности при прохождении обучающего курса на платформе Allegro Academy;

• рекламное продвижение объявлений через Allegro Ads, бесплатная доставка для покупателей по программе Allegro Smart и другие сервисы для увеличения продаж.

Для магазинов из-за границы, в том числе и украинских, Allegro предоставляет услуги фулфилмента — то есть вы импортируете товары в Польшу из Украины и делегируете их прием, хранение, упаковку и доставку службе Allegro. Таким образом, вы предлагаете покупателям те же условия, что и местные предприниматели. Это значительно повышает вашу конкурентоспособность на польском рынке. Стоимость использования One Fulfillment by Allegro зависит от количества товаров для экспорта и их габаритов.

Узнайте больше, как начать продавать на Allegro в нашем отдельном материале.

Olx.pl

Аналог украинского сервиса — на втором месте по популярности среди польских интернет-пользователей после Allegro. Olx.pl имеет в среднем 96 млн посещений в месяц. Дизайн, интерфейс и категории такие же, как на украинской версии сайта. На Olx поляки ищут жилье, работу, покупают подержанные вещи или новые товары. Размещение объявлений доступно как частным лицам, так и компаниям. Выходить на польский рынок через Olx.pl наиболее актуально представителям малого бизнеса.

Условия Olx.pl для предпринимателей:

• платное размещение товаров, цена зависит от ниши и количества позиций, которые планируете разместить, например, 20 объявлений в категориях «спорт и хобби» или «здоровье и красота» стоят от 13 до 20 злотых;

• услуга «Оплачивайте, если продали» — оплата за объявление взимается только после подтверждения продажи в виде процента от суммы заказа, размер зависит от категории и стоимости товара;

• страница продавца для прямой связи с ним, возможность указать свой сайт, страницы соцсетей, адрес офлайн-магазина, номер телефона;

• начисление оплаты за товар продавцу в течение трех банковских дней;

• рекламные инструменты для продвижения объявлений.

Чтобы продавать на Olx.pl необходимо указать польский номер телефона. Контакты доступны для просмотра даже не зарегистрированным посетителям. Сервисом пользуются в основном местные жители, которые общаются на государственном языке и оформляют доставку через польских почтовых операторов.

Владелец Motohill — украинской компании, вышедшей на польский рынок, продает некоторые товары на локальном Olx. В интервью для Хорошоп предприниматель отмечает, что поляки не так активно покупают в «корпоративном» разделе на Olx.pl, как, например, украинцы на Olx.ua. Поэтому лучше предварительно протестировать сервис, разместив небольшое количество объявлений.

Ceneo

Ведущий польский прайсагрегатор Ceneo по принципу работы похож на украинский Hotline. На площадке можно сравнить предложения от разных магазинов. Всего на сайте зарегистрировано более 18 тысяч компаний из разных ниш. На Ceneo продают буквально все — одежду и аксессуары, электронику, бытовую технику, элементы декора, стройматериалы, продукцию для детей и даже лекарства. Хотя площадка ориентирована на поляков, ею пользуются также жители других стран. Кроме Польши, Ceneo получает трафик из Германии, Великобритании, Чехии, Украины.

Особенность Ceneo в том, что пользователям доступно совершение покупок как непосредственно на платформе, так и через сайт продавца. К примеру, вы можете локализовать свой интернет-магазин и направлять на него посетителей Ceneo. При заполнении объявлений, продавец может указать доставку по всему миру, добавить разные платежные системы, предложить покупку в рассрочку.

Регистрация на Ceneo возможна по украинскому идентификационному налоговому номеру. Однако конкуренция на платформе высокая и, ввиду специфики Ceneo, цена часто является основным фактором для посетителей. Поэтому предварительно проанализируйте конкурентоспособность товаров на польском рынке.

Условия Ceneo для продавцов:

• быстрое и бесплатное создание аккаунта с возможностью указать украинские контакты;

• бесплатное размещение любого количества товаров;

• работа по модели CPC — вы платите за переход на сайт вашего магазина, цена клика зависит от категории товаров и варьируется в диапазоне от 39 грошей до 1,10 злотых;

• оплата комиссии за получение заказа напрямую через Ceneo, размер процента также зависит от ниши, в среднем 6%;

• три варианта платной подписки;

• рекламные инструменты для продвижения объявлений на главной странице и в каталогах Ceneo, возможность добавления акционных баннеров;

• система оценки магазинов и товаров от покупателей;

• панель статистики Ceneo Analytical Tools.

Ceneo актуально использовать для размещения популярных категорий. Если продукт уникальный, например изделия ручной работы, обратите внимание на другие площадки. Как продавать хендмейд за границу, мы рассказали в отдельной статье.

Amazon PL

В 2021 году e-commerce гигант вышел на польский рынок. Сейчас Amazon PL является одним из основных конкурентов Allegro. Платформа активно поддерживает Украину в условиях полномасштабной войны с россией. Осенью 2022 года площадка отменила комиссию с продаж для представителей малого бизнеса из Украины, которые продвигают свои товары на Amazon для Европы.

Для старта продаж на польской площадке можно использовать общую учетную запись на Amazon при наличии. Если это первая регистрация на платформе, укажите email и контактные данные, украинский идентификационный номер, банковскую карточку международного образца, номер банковского счета, на который Amazon будет перечислять деньги с продаж. Продавать могут как юридические, так и физические лица.

Предпринимателям доступны два ценовых пакета на выбор. Индивидуальная подписка предусматривает оплату 4 злотых за каждый проданный товар. Этот тариф рекомендован магазинам на Amazon, получающим до 40 заказов в месяц. Профессиональная подписка включает в себя ежемесячную фиксированную абонплату 170 злотых, дополнительные средства в таком случае не взимаются.

Условия Amazon для продавцов:

• платная регистрация, два тарифа на выбор;

• комиссия от 8 до 15% с каждой продажи, размер процента зависит от товарной категории;

• бесплатное размещение объявлений, на период военного положения украинские предприниматели освобождены от уплаты комиссии с продаж;

• возможность продвижения с помощью Amazon Ads с оплатой за переход с рекламного объявления.

На Amazon доступны две модели работы. При выборе варианта Fulfillment by Merchant (FBM) предприниматель самостоятельно организовывает доставку покупателям. На польском рынке Amazon сотрудничает с почтовым оператором Inpost. Fulfillment by Amazon (FBA) предусматривает передачу обязанностей по хранению и отправке товаров платформе. Стоимость за пользование услугами посредника устанавливается индивидуально в зависимости от типа товаров, их размеров, веса и количества заказов. В Польше открыто более десяти логистических центров Amazon, обеспечивающих быструю доставку конечному потребителю. Модель организации продаж Fulfillment by Amazon рекомендована магазинам, не имеющим зарегистрированного бизнеса в Польше с арендованным складом для хранения товаров.

Empik

Empik занимает третье место среди самых популярных локальных интернет-магазинов. Компания продает товары из собственного склада и имеет более 300 пунктов самовывоза в разных городах Польши. Для малого и среднего бизнеса Empik предлагает услуги посредника. Всего на EmpikPlace работает более 5000 предпринимателей из Польши и других стран ЕС.

Условия Empik для продавцов:

• быстрая, бесплатная регистрация, верификация аккаунта занимает один рабочий день;

• отсутствие обязательной абонплаты, возможность платной подписки Empik Premium, предоставляющей привилегии продавцам, например выделение карты товара в общих каталогах;

• бесплатное размещение объявлений;

• рекламные инструменты для увеличения продаж;

• возможность предлагать доставку в разные страны ЕС;

• комиссия 3-8% от суммы заказа за каждый проданный товар, в зависимости от категории.

Маркетплейс Empik актуален только если вы имеете зарегистрированную фирму в ЕС. Компаниям с украинским идентификационным налоговым номером продажи на платформе недоступны.

Вывод

Локальные торговые площадки позволяют расширить присутствие бизнеса на польском рынке. Учитывайте, что торговля на них актуальна, если вы имеете зарегистрированный бизнес в Польше, арендуете склад через посредника или пользуетесь услугами фулфилмента от местных маркетплейсов. Упрощенная организация логистики — важный фактор для успешных продаж на польских торговых платформах. Поляки привыкли к быстрой и дешевой доставке от местных почтовых операторов в течение 1-3 дней. Открытие интернет-магазина в Польше с оформлением деятельности позволяет работать без ограничений и облегчает масштабирование в других странах ЕС.