Топ типичных ошибок при запуске рекламы на иностранном рынке

Партнер Хорошоп, маркетинговое агентство Marketing Link, занимается продвижением компаний на украинском рынке, а также помогает масштабировать бизнес за границей. Руководитель агентства Николай Лукашук рассказал, какие ошибки чаще всего совершают предприниматели при запуске рекламы на другие страны и поделился интересными кейсами. 

Контекстная и таргетированная реклама — один из самых эффективных способов продвижения бизнеса за рубежом. Однако иногда предприниматели совершают ошибки, которые снижают ее эффективность. Руководитель Marketing Link Николай Лукашук подготовил материал, в котором рассмотрел типичные ошибки при запуске рекламы на новых рынках и дал советы, как их избежать. Все распространенные ошибки можно разделить на 5 основных категорий:

• бюджет и выборка;

• внешние факторы и особенности локации;

• цена заявки и продаж;

• конверсия в клиента;

• оценка эффективности кампаний.

Бюджет и выборка

Поверхностный расчет бюджета 

Первая ошибка — это слишком общий расчет бюджета без предварительного исследования других рынков и отсутствие гибкой выборки для новой рекламной кампании. Часто интернет-магазины полагаются на аналитические данные, которые они получили в Украине. У предпринимателей есть рекламный бюджет для Украины, и они его увеличивают на определенный процент для новых рынков. Однако, когда речь заходит о сравнении стоимости клика, этого процента часто оказывается недостаточно. Например, цена за клик на одну и ту же услугу может значительно отличаться в Киеве, Испании и США. Важно детально анализировать конкурентов на каждом новом рынке, чтобы предусмотреть возможные расходы.

Предлагаем сравнительную таблицу с актуальной ценой за клик по состоянию на конец 2024 года. Для примера мы рассмотрели несколько отраслей бизнеса, разные страны и города. Чтобы данные были в одной валюте, все суммы переведены в доллары.

В таблице видно, что разница в цене за клик может быть существенной, в зависимости от страны, в которой запущена кампания. Например, если вы продаете офисные столы, успешно запускаете рекламу на покупателей из Киева и планируете выйти на рынок Испании или США, то следует рассчитывать на более высокие затраты на продвижение. Один и тот же бизнес и та же отрасль могут иметь разную конкуренцию на разных рынках — сейчас в Украине цена за клик самая низкая, в Испании немного выше, а продвижение на покупателей в США обойдется значительно дороже.

Пример Испании не случайный. Многие думают о выходе на «европейский рынок», но с маркетинговой точки зрения такого понятия, как «Европа», в рекламе не существует. Каждая страна имеет свою специфику в продвижении, требует отдельного бюджета и настроек.

Мини-кейс Marketing Link. Клиент из США имел локальный бизнес и переезжал за два года четыре раза. Каждая новая локация требовала отдельного анализа конкурентной среды. Каждый раз мы исследовали, кто работает в этой местности, что предлагают компании, как себя продвигают, какие платформы используют: Google, Microsoft, Meta или, возможно, маркетплейсы. Даже в пределах одной страны есть конкуренция. Каждый регион или город имеет свои особенности и нюансы, которые нужно учитывать.

Если взять средний бюджет и среднюю цену за клик для четырех разных услуг и сравнить тот же рекламный бюджет в разных странах или городах, то можно увидеть, что при одинаковых затратах количество продаж может отличаться в десятки раз. 

Бюджета, который был достаточным для Украины, для успешных продаж в США или Европе может не хватить. Избежать подобных проблем поможет предварительный анализ ситуации, особенностей рынка, конкуренции, цены за клик. Если увидите значительную разницу в цифрах, пересчитайте с другим, бюджетом, который будет выше. Если в вашей сфере есть конкуренты — это скорее плюс, чем минус, ведь на товары из вашей ниши есть спрос. Узнать, как запускают рекламу конкуренты можно с помощью Ads Transparency Center.

Если при выходе на новый рынок вы одновременно занимаетесь расчетами, оценками, юридическими аспектами и планируете маркетинговую стратегию, формируйте рекламный бюджет не в последнюю очередь. Ведь усилия, потраченные на организацию всех процессов при продажах за границу, не смогут сработать на полную без рекламы.

Внешние факторы и особенности локации

Недостаточное исследование спроса в рекламе

Главный внешний фактор, который часто упускается при настройке кампаний — это отсутствие спроса в рекламе. Разберем на примерах.

Оценивали город-миллионник, а офлайн-точка в часе езды от него

Этот фактор больше касается не интернет-магазинов, а компаний, которые предоставляют услуги. В зависимости от сферы деятельности бизнеса, целевая аудитория по-разному готова преодолевать расстояние. Например, если речь идет о строительстве бассейнов, домов, установке солнечных панелей, клиенты готовы ехать в офис компании условно час-полтора. Если же это бьюти-процедуры, мелкий ремонт техники и т.д., люди скорее предпочтут локальные компании, расположенные рядом с их домом или местом работы.  

Мини-кейс Marketing Link. В агентство обратилась компания, которая работает в бьюти-сфере. Нам нужно было спрогнозировать спрос на услуги в Лос-Анджелесе. В пределах определенного расстояния от большого города спрос действительно был. Но когда дошло до запуска рекламы, оказалось, что локация у заказчика на самом деле далеко от центра и даже границ города. В L.A.area входит 88 городов и это очень большая территория. У клиента бьюти-услуги, а значит посетителям придется ехать полтора часа от места, где были просчитаны предварительные данные. Прогнозируемый спрос на практике был бы неточным, поэтому его пришлось формировать заново. 

Оценивали спрос по всей стране, а пользователи не покупают напрямую

Чтобы правильно оценить востребованность ваших товаров на других рынках, следует выделить достаточно времени на детальный анализ спроса в рекламе. Важно оценивать спрос именно в конкретных локациях, а не в целом по стране или в мире. 

Первое, на что стоит обратить внимание, — это конкуренты. Просмотрите, какие рекламные кампании запускают конкуренты, проанализируйте их активные объявления в Google Ads. Если какой-то сайт активно рекламирует конкретные товары или услуги, значит, скорее всего, на эти категории есть спрос. Если же у ваших конкурентов нет рекламы, это плохой показатель. Вместе с тем, прежде чем делать выводы, их нужно проанализировать глубже. Может оказаться так, что компании не требуют вложений в рекламу, поскольку получают брендовый трафик и у них наработанное «сарафанное радио». 

Для примера рассмотрим сферу бетона. В Украине пользователи ищут бетон, чтобы его купить. Однако в США люди редко сами закладывают бетон, чаще ищут субподрядчика для работ. В Испании также есть нюансы — даже если там ниже цена за клик, это не всегда означает, что бетон будут активно покупать. Во-первых, спрос на бетон там не очень высокий, во-вторых — ключевые слова часто созвучны с другими терминами, и часть покупателей ищет не совсем то, что вы имеете в виду.

Мало знаний о модели поведения местных покупателей

Мелкий товар покупают с адресной доставкой

Модель покупательского поведения отличается в зависимости от страны. Например, если вы хотите продавать мелкие товары на рынке США, вас ждет сильная конкуренция с Amazon, Walmart и другими крупными ритейлерами. Покупая на локальных сайтах, американцы обычно ожидают быстрой адресной доставки. Часто клиенты могут заказать товар вечером, а на следующий день курьер уже доставит заказ до двери. Также Amazon предлагает бесплатную доставку для мелких товаров. Такие логистические преимущества крупных площадок следует брать во внимание, планируя продажи локальным покупателям.

Следует учитывать и то, что в США во время праздников — Рождество, День независимости, День благодарения и других — крупные ритейлеры очень активно запускают рекламные кампании. Интернет буквально заполнен рекламными объявлениями ведущих игроков на рынке e-commerce. В это время цены на рекламу в социальных сетях значительно повышаются, и целесообразнее снизить рекламный бюджет и просто переждать период высоких ставок.

В Европе, в частности в Германии, рынок электронной коммерции контролируется тремя крупными интернет-магазинами. Рекламных объявлений, которые видят пользователи, от них больше всего. Иногда это две сети, конкурирующие между собой, но принадлежащие одному владельцу.

Национальные особенности

В зависимости от страны будет отличаться не только покупательское поведение местных, но и подход к построению рабочих процессов в компаниях. Например, в Германии не распространен заказ услуг на аутсорсе, так как локальная культура направлена на работу со штатными специалистами. Немцы могут искать иностранных подрядчиков только в отдельных случаях, например, для получения международного опыта. 

В частности, наши немецкие клиенты обычно выходят сразу на несколько рынков — Австрию, Швейцарию, Бельгию, Нидерланды. Им важен именно международный опыт. Италия, наоборот, более локализована. Продавать итальянцам товары иностранного происхождения бывает трудно — они являются поклонниками отечественных брендов.

Мини-кейс Marketing Link. К нам обратился клиент со специфическим товаром — капли для глаз от сухости с дополнительным УТП устранения Black Dots. Во время аудита наша команда изучила статистику спроса в стране, важность продукта, потенциальный размер целевой аудитории и другие данные. Статистика с Amazon показала десятки тысяч продаж конкурентов. Однако глубже проанализировав, мы поняли, что на самом деле, этот товар почти не ищут в Google. Когда клиент отметил, что хочет продавать 500 единиц ежемесячно, мы провели оценку: даже с максимальным бюджетом в Google можно было бы достичь максимум 150-200 продаж. Мы пришли к выводу, что этот продукт относится к категории витаминов или средств для постоянного использования, поэтому за год или два спрос мог бы вырасти до 250-350 единиц.

Кейс демонстрирует то, что реальный спрос не всегда совпадает с потенциальным, даже если статистические данные показывают заинтересованность в товаре. На Amazon покупатели могут просматривать отзывы, особенно если это продавец, который годами продает на рынке и имеет тысячи оценок. Новичок в этой категории может столкнуться с трудностями из-за менее эффективной рекламы на старте работы в новой стране.

Детально оценивайте спрос, а также планируйте, как именно вы будете рекламировать продукт — реклама позволяет быстро получить результаты. Если это новый рынок или продукт и нет четкого представления о спросе, лучше начинать с продвижения в Google, Facebook, Instagram или других популярных платформах в странах, где вы планируете продавать.

Анализируйте, какие преимущества используют ваши конкуренты в своей рекламе и оценивайте, актуально ли это для вашего продукта или услуги. Особенно, когда вы не имеете много информации о рынке. Конкуренты могут иметь продажи, но важно понимать, откуда именно появляются их покупатели, сколько времени на это уходит и что действительно важно для потребителей товаров из вашей ниши. Тщательное исследование похожих интернет-магазинов покажет, откуда конкуренты получают трафик и вы сможете подобрать эффективные рекламные каналы. 

Анализ рынков лучше всего проводить через локальных экспертов. Если есть возможность, посетите выбранную для продаж локацию или проконсультируйтесь с местными специалистами. Ведь есть особенности, которые могут показаться незначительными, но они важны для успешного продвижения на выбранном рынке.

Цена за заявку и продажу

Расчет только цены за заявку

Иногда предприниматели в первую очередь оценивают сколько стоит заявка с рекламы, при этом не учитывая, какой процент из них конвертировался в продажи. Однако, надо принимать во внимание стоимость привлечения клиента, а не только опираться на стоимость лида. 

Сравним, как пользователи ищут товары в разных каналах. Возьмем Google Ads и Microsoft Ads (Bing). В e-commerce более 90% пользователей, которые ищут товар, обычно покупают его. В сфере услуг конверсия отличается в зависимости от вида услуги, но даже в случаях с меньшей конверсией один из нескольких запросов может стать продажей.

При запуске рекламы в Facebook или Instagram, в большинстве сфер, кроме узкоспециализированных, таких как юридические услуги или недвижимость, для одной продажи нужно больше заявок.

Мини-кейс Marketing Link. Когда мы начинали продвигать наше агентство, мы не запускали рекламу в Facebook, потому что для нас она была менее эффективной. Например, в Google из 10 заявок, 7-8 лидов знают, чего хотят, 5-6 обсуждают цену, и в результате 2-4 становятся покупателями. В Facebook для этого же количества продаж нужно было обработать 30 лидов, из которых лишь часть знала, что ей нужно. По затратам ресурсов, обработать 30 заявок из Facebook, чтобы получить одного клиента равноценно тому, что и обработать 10 заявок из Google. Поэтому рекламу в Facebook мы использовали не так часто. 

Вместе с тем, есть ниши, где Facebook работает лучше. Например, в отраслях beauty и fashion, реклама в Meta Ads в целом может быть более эффективной, чем в Google Ads. Разделяйте и анализируйте сколько заявок вы получили из каждого рекламного источника. Аналитика не всегда дает 100% точность, но важно знать общее количество привлеченных клиентов.

Направление всего бюджета в один рекламный канал

Иногда предприниматели подсчитывают, что стоимость привлечения клиента в Google выше, чем, например, в Instagram, и хотят запускать рекламу только в соцсети. Однако лучше не использовать только один рекламный канал. Если ваша ниша предполагает повторные покупки, — не отказывайтесь от работающих каналов, хоть и с разной стоимостью привлечения. Диверсификация снижает риск потерять клиентов из-за блокировки аккаунтов или проблем с доступом к одному каналу.

Отсутствие анализа LTV клиента

Еще одна распространенная ошибка — не анализировать LTV клиента. В нишах, где покупатели регулярно возвращаются, важно учитывать, что новый клиент может стать постоянным и периодически делать заказы, если доволен сервисом. При расчете стоимости привлечения клиента нужно брать во внимание не только стоимость первой покупки, но и повторные за весь период взаимодействия клиента с компанией.

Магазинам в некоторых нишах, где не очень распространены повторные покупки, следует учитывать так называемые «локомотивные товары». Например, если клиент делает ремонт и покупает мебель для одной комнаты, позже он может вернуться и заказать товары для других комнат. 

Мини-кейс Marketing Link. При работе с клиентами в Канаде, мы заметили, что реклама более мелких услуг, например обустройство подвалов, часто приводит к повторным объемным заказам в будущем, когда довольные клиенты возвращаются, чтобы заказать обслуживание для всего дома.

Особенно важно учитывать LTV, если реклама имеет низкую окупаемость при осуществлении первого заказа нового привлеченного клиента. Например, «разовые» продукты или услуги обычно имеют более высокую маржу для покрытия расходов на привлечение покупателей. Однако и такие товары могут повторно покупать благодаря положительному опыту взаимодействия с брендом, что повышает эффективность вложений в рекламу. 

Лучше закладывать рекламный бюджет на длительный срок, а не ожидать мгновенной окупаемости. В первые два месяца продвижения у вас могут приобрести, например 40 товаров, а чуть позже — вдвое больше. При продвижении на новом рынке целесообразнее рассчитывать окупаемость в течение года, а не ежемесячно.

Конверсия в клиента

Ожидание той же конверсии, что и на родном рынке

Для примера проанализируем бизнес, который работает в Украине 10 лет и открыл офис в Варшаве. При этом рекламный бюджет и количество кликов не дают той же конверсии. Это новый рынок, новая услуга или новый продукт, поэтому конверсия сначала, как правило, будет ниже, чем на рынке, где бизнес уже давно присутствует.

Ожидание той же стоимости привлечения клиента

Даже если вы меняете локацию или расширяете продажи на новый город в пределах страны, начальные затраты на привлечение клиента могут быть выше. Особенно это заметно в нишах, где покупатели не сразу принимают решение. Пользователи некоторое время привыкают к вашему присутствию, исследуют вас, заходят на сайт несколько раз и в результате делают покупку.

Инструмент Google Analytics 4 позволяет отследить, сколько времени посетитель проводит на сайте до оформления заказа, а также предоставляет отчеты для анализа пути пользователя к конверсии. Просмотрев данные, вы сможете заметить, что потенциальные покупатели часто не принимают решение сразу же. Сначала пользователь видит рекламу, потом ищет вас в органике, потом возвращается через ремаркетинг или социальные сети. В итоге Google Analytics фиксирует заказ как direct-конверсию, хотя путь к конверсии значительно длиннее. Это важно учитывать.

Отсутствие сегментации направлений и локаций

Стоимость привлечения клиента может существенно отличаться, в зависимости от локации. Если в Украине при определенных затратах на рекламу вы получаете хорошие результаты, на новом рынке, с высокой конкуренцией, нужен будет больший бюджет и четкая стратегия. Лучше всего оценивать вашу маржу, сильные стороны бизнеса и сфокусироваться на 20% продуктов или услуг, которые приносят 80% дохода.

Мини-кейс Marketing Link. Когда мы запустили рекламу на маркетинговые услуги в нескольких странах Европы, в США и Канаде, мы заметили, что реклама в определенных провинциях Канады не работает. Маркетинг не всегда дает возможность объяснить все причины, но аналитика может подсказать, что некоторые регионы следует исключить или, наоборот, расширить локации.

Кроме того, в большинстве случаев есть привязка к конкретному штату, городу или даже району, а не ко всей стране. Например, если ваша услуга предоставляется удаленно, местоположение может сильно влиять на конверсию. 

Мини-кейс Marketing Link. Запуская рекламу для юридических услуг, мы столкнулись с тем, что виртуальный офис в США давал лучшую конверсию для определенных штатов, по сравнению с другими. Например, реклама в Калифорнии, Техасе, Вашингтоне была эффективнее, чем в Нью-Йорке, а некоторые клиенты из Чикаго предпочитали локальные компании.

Оценка эффективности кампаний

Ожидание быстрых результатов

Чем сложнее услуга, тем тщательнее ее выбирает потенциальный покупатель. Например, в сфере сервисных услуг, таких как аварийное открытие авто, ремонт техники и подобных, решения клиентов максимально быстрые. Человек имеет проблему и обращается к тем, кто может ее быстро решить.

Если вы работаете по модели B2B или продаете в розницу, но дорогие товары — ситуация совсем другая. Решения о покупке или сотрудничестве принимаются значительно дольше. Оценить, сколько времени проходит с момента первого контакта клиента с вашей компанией до оформления заказа можно с помощью Google Analytics 4, в отчете Пути конверсии. Чтобы просмотреть отчет, перейдите в разделы: Реклама → Атрибуция → Пути конверсии. По умолчанию Google Analytics 4 показывает все Ключевые события — добавление в корзину, начало оформления заказа, покупки. Выберите одно Ключевое событие — Покупки, и проанализируйте каналы.

В некоторых сферах услуг — юриспруденция, покупка недвижимости, страхование и т.д., люди взаимодействуют с несколькими компаниями, прежде чем сделать свой выбор. Чем дольше клиенты принимают решение, тем больше вариантов они рассматривают. Часто, пользователь общается с пятью или более представителями компаний. Это характерно и в e-commerce, например, при поиске поставщика, когда предприниматель сравнивает несколько оптовых компаний.  

Формирование бюджета на короткий период

Маркетинговый бюджет становится более эффективным со временем. Например, в первые месяцы запуска рекламы в Google, Facebook или LinkedIn показатели расходов могут быть выше. Однако, как только маркетолог или агентство получает достаточную выборку данных, реклама постепенно начинает работать лучше. Важно не только настроить кампанию, но и постоянно оптимизировать ее: исключать неэффективные ключевые слова, усиливать то, что дает лучшие результаты. 

Эффективнее всего планировать рекламные расходы минимум на три месяца. Если рекламный бюджет оставлять стабильным в течение шести месяцев, на пятый-шестой месяц он покажет лучшие результаты, чем в начале. Однако, если не увеличивать или не расширять бюджет, то через год показатели уже не будут меняться так существенно.

В Facebook можно увидеть результаты быстрее. Например, если вы запускаете 10 рекламных кампаний для новой услуги на новом рынке, то в Facebook они набирают обороты буквально за 2-3 дня. Вы устанавливаете рекламный бюджет, и почти сразу видите показатели для анализа. Впрочем, следует учитывать, что первые две недели Facebook может работать нестабильно: давать то много заявок, то не давать вообще, и рекламу нужно либо оптимизировать, либо полностью перезапускать.

В Google Ads существует так называемый Learning Period — период обучения, который длится около 14 дней. Ранее созданные аккаунты, где уже были расходы, обычно стабилизируются за 7-10 дней, а новые могут потребовать до 20 дней. Новые аккаунты получают фильтр «Ограничение расходов». Например, если у вас бюджет 2000-3000 долларов в месяц, то дневные расходы на продвижение не достигнут сразу 100 долларов. Сначала суммы будут небольшими и постепенно будут расти. Таким образом, получить прогнозируемое количество кликов можно на третью-четвертую неделю после запуска кампаний. 

Если бизнес работает в Украине и масштабируется на рынок Польши, при этом сайт остается тот же и добавляется только новая языковая версия — целесообразнее запускать рекламу из имеющегося аккаунта Google Ads. Новая учетная запись Google Ads для рекламных кампаний в других странах обычно требуется, если создан новый домен, или плательщиком будет выступать юридическое лицо, зарегистрированное в ЕС. Google позволяет иметь как одного плательщика в нескольких учетных записях Google Ads, так и несколько учетных записей Google Ads на один домен.

Если вы хотите сравнивать эффективность рекламы в Google Ads, то первый месяц следует рассматривать как тестовый. Лучше всего оценивать результаты после четвертого месяца, сопоставляя показатели второго и третьего месяца активности кампаний.

Кейсы по выходу на новые рынки

Мы помогаем настраивать рекламу на новых рынках компаниям разного направления. В зависимости от целей и индивидуальных особенностей бизнеса, подход к продвижению за рубежом отличается. Рассмотрим на примерах специфику запуска рекламы и каких результатов достигли наши клиенты.

Производитель солнечных панелей. Компания продает продукцию на рынки разных стран. Сейчас производитель рекламируется примерно в 40 странах. Вместе с клиентом мы выбирали язык коммуникации и бюджет для каждого рынка. Если страна лучше работает с определенным языком, мы добавляли именно его. В некоторых случаях бюджет определялся экспериментально, и страны показывали результат только через 3-13 месяцев. Сейчас мы работаем с клиентом уже более 3 лет и есть локации, в которых мы хотели прекратить продвижение. Однако со временем они стали рентабельными — одна сделка полностью перекрывает рекламные расходы, направленные на страну.

Агрооборудование. Клиент из США решил выйти на рынок Канады. Первый год он инвестировал в рекламу в Google и Facebook. Она имела окупаемость на рынке США, но продвижение в Канаде оставалось неприбыльным. Компания начала получать доход только на второй год работы на рынке. В то время мы также тестировали рекламу на рынок Бразилии. Она тоже не принесла ожидаемых результатов и была временно остановлена. Недавно мы возобновили продвижение в Бразилии, ведь клиент там открыл офис, есть бразильский продавец и вырос спрос на товар.

Производитель офисной мебели. Компания хотела масштабироваться за границу, но конкретного направления для продаж не было. Чтобы определить, где товар лучше всего воспринимается, мы протестировали 14 разных рынков — 12 европейских стран, США и Канаду. Сейчас украинский производитель работает в трех странах, где тестирование показало лучшие результаты.

Производитель окон. В этой нише все довольно стабильно. Как правило, компании получают первые продажи уже на второй-третий месяц продвижения, даже если сайт новый. 

SaaS для аренды жилья. Подбирая рынок для продаж, мы протестировали 6-7 стран. В двух странах мы достигли рентабельности на третий месяц. Еще две страны показали положительный результат на пятый месяц. Так как услуга в этих странах ограничена во времени, клиент решил сфокусироваться на направлениях с лучшими результатами.

B2B интернет-магазин в сфере красоты. Клиент не знал, в какой стране работать. Мы обратились к Google Trends, ИИ-инструментам и другим источникам, чтобы составить план тестирования. В результате выбрали три страны. Также параллельно клиент проводил тестирование с другим агентством. Сейчас мы запускаем рекламу уже в 7-8 странах Европы с планами на расширение.

Салон красоты с услугами маникюра и прокалывания ушей. На третий месяц сотрудничества с нами бизнес достиг стабильных продаж. Часть клиентов в Варшаве были украинцами, что положительно повлияло на активность и результаты.

Тату-салон в Праге и Берлине. Совместно с партнером, клиент решил открыть салоны в двух городах. Реклама в Праге показала хороший результат уже на третий месяц, а в Берлине — позже, после четырех месяцев продвижения. Сайт клиента был на английском языке, поэтому мы запускали объявления на немецком, чтобы пользователи совершали переходы, даже если нет соответствующей языковой версии.

Обустройство жилья в Великобритании и США. Этот бизнес работает с разными типами услуг. Как правило, окупаемость достигается за 2-3 месяца. 

Кейсы показывают то, что период окупаемости в первую очередь зависит от отрасли бизнеса. Кроме того важно накопить достаточное количество данных. Например, в странах Европы, где мы хотели запускать продажи, определили, что лучше сосредоточиться не на всей стране, а на отдельных городах, где были лучшие показатели.

Выводы

1. Выход на новые рынки требует новой маркетинговой стратегии. Те подходы в продвижении, которые дают хорошие результаты в Украине, могут не быть таким же эффективными для других стран.

2. Самая распространенная ошибка — ориентироваться на расходы на родном рынке, не учитывая возможную более высокую конкуренцию. Например, стоимость рекламы в США или странах ЕС может быть выше, поэтому важно анализировать локальных конкурентов и формировать отдельный бюджет для каждой страны или даже города.

3. Внешние факторы, например уровень спроса и поведение покупателей, также влияют на результат. В США конкуренция с крупными ритейлерами, такими как Amazon, усложняет продажи небольшим интернет-магазинам. В Европе, в частности в Германии, может сказаться на эффективности рекламы высокая лояльность к местным компаниям. Также полезно понимать местные привычки и экономические особенности.

4. В первые месяцы реклама может не давать быстрой окупаемости, особенно в сфере услуг или при высокой конкуренции. Однако, при условии правильной оптимизации и адаптации кампания со временем станет работать более эффективно.