Что лучше всего продавать в интернете в 2025 году

Подбор ниши — один из первых ключевых шагов при открытии интернет-магазина. В статье рассказали, почему важно уделить внимание этому вопросу и что следует учитывать, выбирая нишу для онлайн-торговли. Также мы составили список товаров, с которыми лучше всего выходить на рынок прямо сейчас.

Прежде чем открыть свой интернет-магазин, важно определиться с нишей. Этот шаг обозначит будущее вашего дела: возможную прибыль, уровень роста, расширение ассортимента и другие аспекты, влияющие на развитие бизнеса. Ранее мы рассказывали о том, как правильно выбрать нишу. В этом материале рассмотрим товары, которые выгодно продавать в интернете.

Топ-10 популярных товаров для интернет-магазина

Мы проанализировали данные исследований, сервиса Google Trends, популярных украинских маркетплейсов и составили список товаров, с которыми лучше всего запускать бизнес в этом году.

1. Электроинструменты. Уже несколько лет электроинструменты не теряют своей популярности среди украинских покупателей. Причем пользователи одинаково активно ищут разные устройства. В Google Trends мы проанализировали несколько запросов: «Шуруповерт», «Дрель», «Перфоратор» и каждый из них имеет высокие показатели в течение всего 2024 года. Учитывая то, что сейчас украинцы активно восстанавливают и ремонтируют, тренд будет сохраняться и в дальнейшем.

2. Товары для животных. По исследованию Promodo, сегмент зоотоваров устойчиво удерживает позиции одного из самых востребованных. С 2023 года в нише сохраняется положительная динамика — процент заказов, а также пользователей, которые покупают в интернет-магазинах, продолжает расти. Вместе с тем, для этой категории товаров стоимость клика при запуске рекламы в Google Ads одна из самых высоких, что свидетельствует о значительной конкуренции в нише. 

3. Мелкая бытовая техника для кухни. Популярность товаров, облегчающих приготовление пищи, не снижается уже несколько лет. Даже весной 2022 года интерес к блендерам, мультиваркам, грилям, микроволновкам был относительно высоким, по сравнению со многими другими категориями. Ниша является одной из самых стабильных, поэтому, скорее всего, будет оставаться в трендах и в 2025 году.

4. Мебель. Обустройство жилья — всегда актуальная тема. Плюс этой категории — отсутствие выраженной сезонности. Спрос на диваны, столы, стулья, кровати, шкафы высокий в течение всего года.

5. Косметика. Уходовые средства можно отнести к товарам повседневного спроса, которые будут покупать при любых обстоятельствах. Однако данные Google Trends показывают, что востребованными для онлайн-покупок являются не только «базовые» средства для ежедневного пользования, такие как шампунь для волос, зубная паста или крем для рук. Среди трендовых запросов также декоративная косметика — тушь для ресниц, консилер, блеск для губ и другие товары этого типа.

6.  Мобильные телефоны. Спрос на них всегда стабильно высокий, так как это одна из самых необходимых вещей. По данным OLX, смартфон стал самым популярным товаром 2022 года. На графике Google Trends видно, что в течение двух лет смартфоны не потеряли востребованности среди украинских покупателей.

7. Аксессуары для смартфонов. Комплектующие для гаджетов ожидаемо занимают следующую строчку в топе категорий. Среди всех аксессуаров наивысшим спросом пользуются наушники и чехлы.

8. Ювелирные изделия. Украшения имеют привязку к сезонности. Пик востребованности — февраль-март и накануне рождественских и новогодних праздников, в период с ноября по конец декабря. Вместе с тем, ниша ювелирных изделий считается одной из самых маржинальных, а средний чек имеет тенденцию к росту. По статистике от Promodo, в 2024 году он увеличился на 17%, количество заказов на украшения выросло почти на 50%. Показатели свидетельствуют о том, что эта категория товаров может стать выгодной для онлайн-продаж, несмотря на сезонность спроса.

9. Спортивная одежда. Ниша одежды на протяжении многих лет занимает лидирующие позиции на украинском рынке электронной коммерции. Спортивные вещи — одни из самых популярных в этом сегменте. Спрос на них начал расти еще во время локдауна и до сих пор сохраняется на высоком уровне.

10. Детские товары. Эта категория всегда в топе. Высокий спрос сохраняется как на продукцию массового потребления — подгузники, пеленки, смеси для питания, так и на более дорогие вещи, например автокресла или пеленальные столики и коврики.

Мы выбрали не просто трендовые товары, а удерживающие стабильные показатели заинтересованности пользователей в течение длительного времени. Однако рынок меняется и за тенденциями нужно постоянно следить. О том, как искать популярные товары самостоятельно в нашем блоге есть отдельный материал.

Узнайте больше о платформе для создания интернет-магазинов Хорошоп

Почему следует четко определиться с нишей

Самая главная ценность любого бизнеса — его целевая аудитория. Именно правильный выбор ниши и концентрация на развитии этого направления обеспечат вам доверие покупателей, а в будущем помогут успешно масштабироваться.

Например, у вас есть магазин пленочной фототехники: раритетные фотоаппараты, редкие объективы и винтажные чехлы к ним, оборудование для проявки и тому подобное. Но в определенный момент вы решили продавать современную цифровую технику, чтобы привлечь более широкую аудиторию и увеличить средний чек. Вероятно, у вас получится. Рассмотрим такую стратегию детальнее.

Если раньше у вас был атмосферный магазин с пленочными фотоаппаратами, то после дополнения ассортимента новыми гаджетами, например современными камерами мгновенной печати, он постепенно потеряет свой шарм. Когда есть ощущение, что ваш магазин становится любимым и особенным, при масштабировании обязательно учитывайте особенности аудитории. Не объединяйте желающих получить быстрые памятные снимки и людей, пытающихся возродить пленочную фотографию. Последние просто со временем перестанут возвращаться к вам. 

Удачная стратегия для этого направления — стать топовым продавцом в узкой нише. Работать над ассортиментом, делать его более интересным и качественным, направлять рекламу на тех, кому интересно именно это направление фотографии. Постепенно ваш бренд станет ассоциироваться с пленкой, вас будут советовать знакомым как профессиональный специализированный магазин.

Это касается не каждой ниши. Если вы продаете одежду, то стратегия сосредоточения только на джинсах будет работать плохо. Если вашей аудитории понравится качество товаров, то она захочет полностью одеться у вас. Тогда расширение ассортимента будет очень кстати. Исследуйте своих покупателей и особенности ниши — это поможет правильно развивать бизнес.

Какие особенности товаров важно учитывать

Когда вы будете выбирать группу товаров для вашего магазина, дайте себе время подумать. Важно учесть и ваш личный интерес, и рыночные метрики, такие как маржинальность и спрос на товар. Вот несколько полезных приёмов для тех, кто собирается открыть собственный интернет-магазин в 2025 году.

1. Cross-Sell. К примеру, вы продаете смартфоны. Когда ваш покупатель добавляет товар в корзину, то получает предложение приобрести чехол, защитное стекло или кабель дополнительно. Перекрестные продажи — хороший способ повысить средний чек. Для владельца нового гаджета такие мелочи актуальны, ему будет удобно заказать их сразу в том же месте, без дополнительных усилий.

2. Аудитория со страстью. Например, владельцы домашних животных могут тратить гораздо больше на своего любимца, чем на себя. Такие клиенты всегда будут покупать корм, лакомства, интересные игрушки, поводки и аксессуары, чтобы сделать жизнь четырехлапых комфортнее. А вы всегда будете рядом, чтобы предложить им необходимые товары.

3. Продукты, которые сложно найти локально. Когда у вас интернет-магазин кофеварок, нет смысла начинать продавать кофе. Его ваши покупатели будут искать в кофейне возле дома, где можно понюхать зерна или даже попробовать готовый напиток, сравнить разные сорта. А вот найти в местных магазинах гейзерную кофеварку для индукционной плиты не так просто, так что такой товар будут чаще искать онлайн.

4. Невысокая цена. На старте лучше не сосредотачиваться на дорогих товарах, потому что они требуют значительных инвестиций. Это рискованно, особенно при отсутствии большого стартового капитала и опыта. Если вы собираетесь продавать ювелирные изделия, лучше для начала выбирать для своего магазина оптимальные и бюджетные модели. Хорошая идея — предложить покупателям возможность кредитования или рассрочки. На платформе Хорошоп можно настроить покупку частями для интернет-магазина.

Вывод

Теперь у вас есть примерный список возможных категорий для вашего будущего бизнеса. Выбирать товары для интернет-магазина нужно учитывая многие факторы: цена, спрос, маржинальность, аудитория и т.д. Советуем не спешить и сначала внимательно исследовать интересующую вас нишу. Представьте своего покупателя, изучите его путь от потребности к покупке и учтите тенденции рынка. Когда определитесь с группой товаров, можно начинать работать над созданием удобного и надежного сайта для интернет-магазина.