Миграция с Prom на Хорошоп и уменьшение стоимости конверсии в 2 раза — кейс SoVa Marketing

Переезд с Prom на Хорошоп помог производителю ТЭНов почти вдвое снизить стоимость конверсии для рекламных кампаний. Наши партнеры подготовили кейс и рассказали, как команда перенесла магазин, подготовила сайт к продвижению и сравнила результаты двух сайтов.

Украинский производитель ТЭНов почти десять лет продавал через магазин на Prom, но стремился получать больше заказов. Команда агентства Sova Marketing, с которой сотрудничает владелец бизнеса, предложила перенести магазин на Хорошоп и запустить его под новым брендом Davigo. Уже в первые месяцы миграция дала результат — стоимость конверсии трафика в продажи на новом сайте оказалась почти вдвое ниже.

О подготовке к переезду, работе над новым магазином и результатах за первые несколько месяцев рассказываем в кейсе, который для нас подготовили Василий Солонецкий, CEO Sova Marketing, и команда агентства.

Производитель, который 25 лет занимается ТЭНами

Davigo — новый бренд украинского производителя трубчатых электронагревательных элементов, или ТЭНов. Компания работает на рынке уже 25 лет. Основу ее производства составляют автоматизированные линии, на которых серийно изготавливают ТЭНы. Также производитель выполняет индивидуальные заказы — создает нагревательные элементы по техническим требованиям клиентов. Недавно компания начала работать с лазерным оборудованием и расширила ассортимент изделиями из металла. В него добавили хозяйственные инструменты и садовый инвентарь, в частности грабли и тяпки.

Что не устраивало на Prom

Магазин работал на Prom около десяти лет и приносил заказы. Однако для дальнейшего роста бизнеса возможностей платформы уже не хватало. Прежде всего не хватало гибкого управления каталогом товаров, что важно для эффективного продвижения. Например, агентство хотело настраивать карточки товаров под особенности продукции, но сталкивалось с ограничениями маркетплейса.

Как отмечают в Sova Marketing, сайт на Prom работает по принципу страницы на большом маркетплейсе. Это ограничивало возможности маркетинга, а с учетом специфики ниши дальнейшие вложения в развитие такого магазина команда считала нецелесообразными.

«Преимущество Хорошоп — это гибкость и современный подход к визуальному оформлению. Ты не ограничен жесткими рамками шаблона. На платформе можно легко настроить структуру, убрать лишние элементы и адаптировать блоки, фильтры или карточки товаров», — объясняет Василий Солонецкий.

Помимо ограничений в оформлении магазина, специалисты агентства столкнулись с техническими трудностями:

• на Prom не удавалось полноценно установить Google Tag Manager для отслеживания конверсий из разных каналов, в частности для связи рекламы с офлайн-заказами;

• особенности платформы не позволяли добавить код для блокировки IP-адресов ботов или конкурентов, которые скликивают рекламу;

• работа с email-рассылками требовала сложных настроек, тогда как у Хорошоп есть прямые интеграции с нужными сервисами и возможность подключать другие продукты через API.

После десяти лет работы на одной платформе владелец опасался переезда. Однако стремление увеличить количество заказов побудило его решиться на этот шаг.

Почему выбрали Хорошоп и как проходила подготовка

Команда выбрала Хорошоп, в частности, благодаря возможности выполнять базовые задачи без постоянного привлечения разработчиков и современному дизайну. Контент и внешний вид страниц можно по-разному настраивать в зависимости от потребностей бизнеса и ниши. Еще одну важную роль сыграла предсказуемость платформы: бизнес получает стабильное SaaS-решение с фиксированной стоимостью, регулярными обновлениями и профессиональной технической поддержкой.

Специалисты Sova Marketing уже работали с Хорошопом на других проектах. Среди них — FaynaUkraina, где при затратах в 1 млн грн на продвижение бизнес получил 10 млн грн оборота. На опыте этих проектов команда видела, как более качественная SEO-подготовка и гибкий интерфейс помогают магазинам получать больше заказов.

Переезд занял до 14 дней и состоял из нескольких этапов.

1. Команда согласовала структуру магазина и подготовила бриф для заказчика. Ключевые категории, фильтры и подгруппы определили на основе анализа поисковых запросов и знаний производителя о своей продукции.

2. Перенесла базу товаров со всеми переводами, фотографиями, описаниями и характеристиками.

3. Подготовила оформление нового бренда Davigo — логотип, корпоративные цвета, баннеры и служебные страницы. В отличие от стандартного шаблона Prom, Хорошоп позволил сделать дизайн магазина оригинальным и выразительным. Карточки товаров адаптировали под специфику ТЭНов, выделили преимущества производителя и создали аккуратный интерфейс, который вызывает доверие.

4. Настроила товарный фид для прохождения модерации в Google Merchant Center. Отдельно проверила соответствие цен, наличия товаров и валюты в фиде и на страницах магазина.

Маркетологи Sova Marketing подчеркивают: при запуске нового сайта данные в фиде должны полностью совпадать с информацией на его страницах. По их опыту, расхождения часто становятся причиной блокировки новых магазинов в Google Merchant Center.

«Бан Google Merchant Center на старте — это, я думаю, худшее, что может случиться с новым интернет-магазином, ведь он блокирует продажи из Google Shopping. Правильная настройка фидов и техническая готовность Хорошоп решают эту задачу», — отмечает Андрей Гурин, маркетолог и разработчик Sova Marketing.

SEO и PPC: работа с чистого листа

SEO и рекламные кампании для нового магазина настраивали с нуля. Команда сознательно не переносила метаданные с Prom и не делала редиректы со старого сайта, выбрав полное обновление. По опыту агентства, технические ограничения Prom осложняли дальнейшее продвижение магазина: привлекать новые заказы становилось труднее, а увеличение рекламного бюджета уже не давало желаемого роста.

На Хорошопе команда получила больше свободы в работе с товарным контентом. Для отдельных категорий и специфических товаров можно было создавать собственные поля характеристик, фильтры и подробные описания. Это позволило учесть особенности продукции без необходимости подстраивать ее под единый шаблон маркетплейса. Специалисты начали постепенно обновлять описания для органического продвижения, редактировать HTML-заголовки и ключевые слова для категорий и карточек товаров.

Отдельно команда анализировала, как покупатели взаимодействуют с новым сайтом. Эти наблюдения помогли улучшить расположение ключевых блоков, описаний и кнопок, в частности кнопки покупки. Здесь пригодился редактор дизайна, который позволяет легко перемещать элементы дизайна на страницах товаров и других важных страницах интернет-магазина. Пользоваться сайтом стало удобнее, что дополнительно повысило его конверсию.

В платном продвижении сосредоточились на кампаниях Performance Max (PMax) для рекламы товаров в Google Shopping. На обеих платформах товарные фиды генерируются автоматически, однако при работе с Prom команда регулярно сталкивалась с неработающими ссылками в Google Merchant Center. Из-за этого товары переставали показываться в рекламе. На Хорошопе, по наблюдениям агентства, фид работал без таких сбоев, поэтому реклама показывалась непрерывно и сохраняла эффективность.

Результаты миграции: сравнение показателей

Команда Sova Marketing сравнила результаты рекламных кампаний для двух сайтов за один период — с 15 сентября по 15 октября. В это время старый сайт на Prom и новый на Хорошопе работали параллельно и имели одинаковый ассортимент. Это позволило сравнить показатели в одинаковых рыночных условиях.

За первый месяц работы магазин на Хорошопе получил около 52% от количества конверсий сайта на Prom. При этом расходы на рекламу составили лишь 26% от бюджета старого магазина.

Главным результатом стало снижение стоимости конверсии почти вдвое — с 413,66 грн до 208,38 грн. Этому способствовал более дешевый клик: на Хорошопе он стоил 3,55 грн против 8,85 грн на Prom.

При этом окупаемость расходов на рекламу осталась практически на прежнем уровне. Каждая гривна рекламного бюджета приносила 1,84 грн дохода на Хорошопе против 1,81 грн на Prom.

Выводы и советы для бизнеса

«Меня иногда спрашивают, сложно ли перенести магазин с Prom на Хорошоп. Не сложно, но нужно понимать, как правильно это организовать. Мы в Sova Marketing научились делать это быстро еще с июля 2025 года, когда Prom начал брать 10 грн за каждый успешный заказ. Именно тогда началась массовая миграция магазинов на Хорошоп», — рассказывает Василий Солонецкий.

Опыт Davigo показывает, как смена платформы помогает эффективнее расходовать рекламный бюджет. Гибкие настройки и удобная работа с контентом позволили команде адаптировать магазин под продукцию производителя. А технические ограничения, с которыми специалисты сталкивались раньше, больше не мешали продвижению.

На основе этого кейса команда Sova Marketing подготовила несколько советов для бизнеса:

• протестируйте продажи на Хорошопе и сравните собственный опыт работы с обеими платформами. Prom привлекает тем, что давно работает на рынке, а Хорошоп — современным интерфейсом;

• оценивайте стоимость конверсии, а не полагайтесь только на впечатления от сайта. Сравнение двух магазинов в одинаковых условиях поможет определить, куда выгоднее вкладывать рекламный бюджет;

• если вы производитель, выбирайте площадку, которая позволяет раскрыть преимущества продукции. Собственное производство, контроль качества и цена без посредников — аргументы, которые сложно полноценно донести через обычную страницу в каталоге маркетплейса;

• заранее готовьтесь к импорту товаров. Переводы, качественные фотографии, описания и характеристики должны перенестись без потерь, а каталог и служебные страницы — соответствовать требованиям Google Merchant Center, чтобы избежать блокировки аккаунта на старте.