Что лучше всего продавать в интернете в 2026 году

Подбор ниши — один из первых ключевых шагов при открытии интернет-магазина. В статье рассказали, почему важно уделить внимание этому вопросу и что следует учитывать, выбирая нишу для онлайн-торговли. Также мы составили список товаров, с которыми лучше всего выходить на рынок прямо сейчас.

Прежде чем открыть свой интернет-магазин, важно определиться с нишей. Этот шаг обозначит будущее вашего дела: возможную прибыль, уровень роста, расширение ассортимента и другие аспекты, влияющие на развитие бизнеса. Ранее мы рассказывали о том, как правильно выбрать нишу. В этом материале рассмотрим товары, которые выгодно продавать в интернете.

Топ-10 популярных товаров для интернет-магазина

Мы проанализировали данные исследований, сервиса Google Trends, популярных украинских маркетплейсов и составили список товаров, с которыми лучше всего запускать бизнес в этом году.

1. Электроинструменты. Уже несколько лет электроинструменты не теряют своей популярности среди украинских покупателей. Причем пользователи одинаково активно ищут разные принадлежности для ремонтных работ. В Google Trends мы проанализировали несколько запросов: «Шуруповерт», «Шлифмашина», «Перфоратор» и каждый из них имеет высокие показатели в течение 2025 года. 

2. Товары для животных. По исследованию Promodo, сегмент зоотоваров устойчиво удерживает позиции одного из самых востребованных. Положительная динамика сохраняется с 2023 года. В 2025 году показатели продолжили расти — доход увеличился на 48%, количество покупок — на 34%, а средний чек — на 19%. Вместе с тем, количество общего трафика в нише в среднем снизилось на 9%. Это свидетельствует о том, что категория товаров для животных в основном ориентирована на длительное взаимодействие с клиентом. Именно постоянные покупатели интернет-зоомагазинов стали больше и чаще заказывать продукцию для любимцев.

3. Мебель. Обустройство жилья — всегда актуальная тема. Плюс этой категории — отсутствие четкой сезонности. Спрос на диваны, столы, стулья, кровати, шкафы, комоды высокий в течение всего года.

4. Косметика. Уходовые средства можно отнести к товарам повседневного спроса, которые будут покупать при любых обстоятельствах. Однако данные Google Trends показывают, что востребованными для онлайн-покупок являются не только «базовые» средства для ежедневного пользования, такие как шампунь для волос, зубная паста или мыло. Среди трендовых запросов также декоративная косметика — тушь для ресниц, консилер, блеск для губ и другие товары этого типа.

5. Предметы декора для дома. Еще одна из устойчиво востребованных ниш, так как это не только про дополнительный комфорт с помощью практичных вещей, но и о создании уюта в доме. По показателю Google Trends спрос на товары для интерьера — часы, коврики, вазы — довольно высокий в течение всего года. Кроме того, продукция из этой категории — в топ-3 по популярности для подарков. По статистике от Новой почты, именно товары для дома были одними из тех, которые чаще всего отправляли украинцы в предпраздничный зимний период. 

6. Автотовары. Эта категория не занимает первые позиции в рейтинге популярности. Вместе с тем, спрос на автомобильные товары для онлайн-покупок в последние годы постепенно повышается. По данным Promodo, в первом полугодии 2025 года доходность категории увеличилась на 15% в гривнах и на 9% в долларах. Тенденция роста востребованности подтверждается и Google Trends. Без привязки к определенному сезону украинцы стабильно интересовались автопродукцией различных типов.

7. Детские товары. Продукция для малышей всегда в топе. Высокий спрос сохраняется как на товары массового потребления — подгузники, пеленки, смеси для питания, так и на более дорогие вещи, например автокресла или пеленальные столики и коврики.

8. Ювелирные изделия. Ниша украшений в 2025 году имеет один из лучших показателей прироста доходности по сравнению с годом ранее. Доход в нише вырос почти на 50% как в гривнах, так и в долларах. Также увеличился средний чек. Основные причины — высокая маржинальность и специфика товаров. Ювелирные изделия часто выбирают для покупок как универсальный подарок к различным событиям.

9. Товары для здоровья. По результатам исследования gemiusAudience, интерес к категории Health & Medicine в 2025 году был на высоком уровне. Данные включают просмотр соответствующего контента, посещение медицинских сервисов и интерес к товарам для здоровья среди украинской аудитории.

Техника, принадлежности и инвентарь для диагностики, лечения и восстановления — тонометры, глюкометры, костыли, бандажи, ингаляторы и пр. — одна из выгодных ниш, ведь она имеет стабильный спрос, не требует фармацевтической лицензии и хорошо продвигается онлайн. Для большинства товаров этого типа достаточно иметь декларации соответствия техническим регламентам. Кроме того, категорию относительно легко масштабировать благодаря широкому ассортименту. 

10. Мелкая техника для кухни. Товары, упрощающие приготовление пищи, в тренде уже несколько лет. Спрос на них начал расти еще во время локдауна и до сих пор сохраняется на высоком уровне. Среди ключевых факторов — популяризация удаленного формата работы, рост интереса к домашним блюдам и желание оптимизировать бытовые процессы.

Мы выбрали не просто трендовые товары, а удерживающие стабильные показатели заинтересованности пользователей в течение длительного времени. Однако рынок меняется и за тенденциями нужно постоянно следить. О том, как искать популярные товары самостоятельно в нашем блоге есть отдельный материал.

Узнайте больше о платформе для создания интернет-магазинов Хорошоп

Почему следует четко определиться с нишей

Самая главная ценность любого бизнеса — его целевая аудитория. Именно правильный выбор ниши и концентрация на развитии этого направления обеспечат вам доверие покупателей, а в будущем помогут успешно масштабироваться.

Например, у вас есть магазин пленочной фототехники: раритетные фотоаппараты, редкие объективы и винтажные чехлы к ним, оборудование для проявки и тому подобное. Но в определенный момент вы решили продавать современную цифровую технику, чтобы привлечь более широкую аудиторию и увеличить средний чек. Вероятно, у вас получится. Рассмотрим такую стратегию детальнее.

Если раньше у вас был атмосферный магазин с пленочными фотоаппаратами, то после дополнения ассортимента новыми гаджетами, например современными камерами мгновенной печати, он постепенно потеряет свой шарм. Когда есть ощущение, что ваш магазин становится любимым и особенным, при масштабировании обязательно учитывайте особенности аудитории. Не объединяйте желающих получить быстрые памятные снимки и людей, пытающихся возродить пленочную фотографию. Последние просто со временем перестанут возвращаться к вам. 

Удачная стратегия для этого направления — стать топовым продавцом в узкой нише. Работать над ассортиментом, делать его более интересным и качественным, направлять рекламу на тех, кому интересно именно это направление фотографии. Постепенно ваш бренд станет ассоциироваться с пленкой, вас будут советовать знакомым как профессиональный специализированный магазин.

Это касается не каждой ниши. Если вы продаете одежду, то стратегия сосредоточения только на джинсах будет работать плохо. Если вашей аудитории понравится качество товаров, то она захочет полностью одеться у вас. Тогда расширение ассортимента будет очень кстати. Исследуйте своих покупателей и особенности ниши — это поможет правильно развивать бизнес.

Какие особенности товаров важно учитывать

Когда вы будете выбирать группу товаров для вашего магазина, дайте себе время подумать. Важно учесть и ваш личный интерес, и рыночные метрики, такие как маржинальность и спрос на товар. Вот несколько полезных приёмов для тех, кто собирается открыть собственный интернет-магазин в 2025 году.

1. Cross-Sell. К примеру, вы продаете смартфоны. Когда ваш покупатель добавляет товар в корзину, то получает предложение приобрести чехол, защитное стекло или кабель дополнительно. Перекрестные продажи — хороший способ повысить средний чек. Для владельца нового гаджета такие мелочи актуальны, ему будет удобно заказать их сразу в том же месте, без дополнительных усилий.

2. Аудитория со страстью. Например, владельцы домашних животных могут тратить гораздо больше на своего любимца, чем на себя. Такие клиенты всегда будут покупать корм, лакомства, интересные игрушки, поводки и аксессуары, чтобы сделать жизнь четырехлапых комфортнее. А вы всегда будете рядом, чтобы предложить им необходимые товары.

3. Продукты, которые сложно найти локально. Когда у вас интернет-магазин кофеварок, нет смысла начинать продавать кофе. Его ваши покупатели будут искать в кофейне возле дома, где можно понюхать зерна или даже попробовать готовый напиток, сравнить разные сорта. А вот найти в местных магазинах гейзерную кофеварку для индукционной плиты не так просто, так что такой товар будут чаще искать онлайн.

4. Невысокая цена. На старте лучше не сосредотачиваться на дорогих товарах, потому что они требуют значительных инвестиций. Это рискованно, особенно при отсутствии большого стартового капитала и опыта. Если вы собираетесь продавать ювелирные изделия, лучше для начала выбирать для своего магазина оптимальные и бюджетные модели. Хорошая идея — предложить покупателям возможность кредитования или рассрочки. На платформе Хорошоп можно настроить покупку частями для интернет-магазина.

Вывод

Теперь у вас есть примерный список возможных категорий для вашего будущего бизнеса. Выбирать товары для интернет-магазина нужно учитывая многие факторы: цена, спрос, маржинальность, аудитория и т.д. Советуем не спешить и сначала внимательно исследовать интересующую вас нишу. Представьте своего покупателя, изучите его путь от потребности к покупке и учтите тенденции рынка. Когда определитесь с группой товаров, можно начинать работать над созданием удобного и надежного сайта для интернет-магазина.