Что лучше всего продавать в интернете в 2023 году

Количество онлайн-покупок в Украине не только полностью восстановилось до показателей января 2022 года, а уже успело перегнать их. Если вы откладывали запуск собственного интернет-магазина — самое время вернуться к этой идее. Собрали для вас список популярных товаров, с которыми лучше всего выходить на рынок прямо сейчас.

Согласно статистике Хорошоп, в апреле этого года количество онлайн-заказов в Украине почти на четверть больше, чем до полномасштабного вторжения. Несмотря на непростую ситуацию в стране, запуск собственного интернет-магазина будет очень своевременным.

Прежде чем начать бизнес, важно определиться с нишей. Этот шаг обозначит будущее вашего магазина: возможную прибыль, перспективы роста, расширения ассортимента и т.д. Раньше мы рассказывали о том, как правильно выбрать нишу. В этом материале расскажем о товарах, которые выгоднее всего продавать в интернете.

Создайте собственный интернет-магазин на Хорошоп уже сегодня. Бесплатный тестовый период 7 дней

Оставить заявку

Топ-10 популярных товаров для интернет-магазина

Мы проанализировали данные нескольких украинских маркетплейсов и сервиса Google Trends и составили список товаров, с которыми лучше всего запускать бизнес в этом году.

1. Электроинструменты. По статистике Google Trends сейчас украинцы активно отстраивают и ремонтируют. За последние полгода запросы «Шуруповерт» и «Электрическая дрель» стали популярнее на 10-20%, при том что спрос на них всегда стабильно высокий.

2. Корм для животных. По статистике Promodo, магазины зоотоваров лучше остальных перенесли экономическую нестабильность первых месяцев полномасштабной войны. Это, пожалуй, единственная категория продуктов, в которой средний чек в феврале 2022 года был больше январского. С того времени спрос на эту продукцию существенно не падал и держится на высоком уровне.

3. Мебель. Обустройство жилья — всегда актуальная тема. Плюс этой категории — отсутствие четкой сезонности, спрос немного растет весной и осенью и остается высоким в течение всего года.

4. Кофеварки. Согласно опросам «Кантар Украина», более 40% пьющих кофе украинцев готовят напитки дома, поэтому собственная кофеварка обязательно должна быть на их кухне. Кривая спроса на данную группу товаров стабильно держится на высоких показателях.

5. Детские товары. Эта категория всегда в топе, а за время войны ее популярность стала еще выше из-за внутренней миграции. Семьи покидали опасные территории с минимальным багажом, поэтому коляски, одежду, игрушки и другое необходимое покупали уже в новом доме.

6. Телефоны. Спрос на эти гаджеты всегда стабильно высокий, ведь это одна из самых необходимых вещей. По данным OLX, смартфон стал самым популярным товаром в 2022 году.

7. Наушники. Комплектующие для телефонов ожидаемо занимают следующую строчку в топе категорий. Среди всех аксессуаров наивысшим спросом пользуются именно наушники.

8. Ноутбуки. С началом полномасштабной войны стал распространен дистанционный формат работы и обучения, поэтому ноутбук нужен украинцам всех возрастов. К тому же, потребность в легких и мобильных компьютерах регулярно возникает и у военных, что тоже поддерживает постоянный спрос.

9. Умные часы. Еще в начале прошлого года они не вызвали особого интереса у украинских покупателей, сейчас становятся все более актуальными.

10. Спортивные костюмы. Еще во время локдаунов пользователи активно покупали удобную практичную одежду, сейчас эта тенденция только укрепляется.

Мы выбрали не просто трендовые товары, а удерживающие стабильные показатели заинтересованности пользователей в течение длительного времени. Однако рынок постоянно меняется и не все прогнозы экспертов сбываются. Несколько месяцев назад безумно популярными в Украине были павербанки и зарядные станции, а сейчас спроса на них почти нет. О том, как искать популярные товары самостоятельно в нашем блоге есть отдельный материал.

Почему следует четко определиться с нишей

Самая главная ценность любого бизнеса — его целевая аудитория. Именно правильный выбор ниши и концентрация на развитии этого направления обеспечат вам доверие покупателей, а в будущем помогут успешно масштабироваться.

Например, у вас есть магазин пленочной фототехники: раритетные фотоаппараты, редкие объективы и винтажные чехлы к ним, оборудование для проявки и т.д. Но однажды вы решили продавать цифровую технику, чтобы привлечь более широкую аудиторию и увеличить средний чек. Вероятно, у вас получится. Рассмотрим такую стратегию немного подробнее.

Если раньше у вас был атмосферный магазин с пленочными раритетами, то после дополнения ассортимента обычными зеркалками он постепенно потеряет свой шарм. Когда есть ощущение, что ваш магазин становится любимым и особенным, при масштабировании обязательно учитывайте особенности аудитории. Не совмещайте профессиональных фотографов на «цифру» и людей, пытающихся возродить пленочную фотографию. Последние просто со временем перестанут возвращаться к вам.

Удачная стратегия для этого направления — стать топовым продавцом в узкой нише. Работать над ассортиментом, делать его более интересным и качественным, направлять рекламу на тех, кому интересно именно это направление фотографии. Постепенно ваш бренд станет ассоциироваться с пленкой, вас будут советовать знакомым как профессиональный специализированный магазин.

Это касается не каждой ниши. Если вы продаете одежду, то стратегия сосредоточения только на джинсах будет работать плохо. Если вашей аудитории понравится качество товаров, то она захочет полностью одеться у вас. Тогда расширение ассортимента будет очень кстати. Исследуйте своих покупателей и особенности ниши — это поможет правильно развивать бизнес.

Какие особенности товаров важно учитывать

Когда вы будете выбирать группу товаров для вашего магазина, дайте себе время подумать. Важно учесть и ваш личный интерес, и рыночные метрики, такие как маржинальность и спрос на товар. Вот несколько полезных приёмов для тех, кто собирается открыть собственный интернет-магазин в 2023 году.

1. Cross-Sell. К примеру, вы продаете смартфоны. Когда ваш покупатель добавляет товар в корзину, то получает предложение приобрести чехол, защитное стекло или кабель дополнительно. Перекрестные продажи — хороший способ повысить средний чек. Для владельца нового гаджета такие мелочи актуальны, ему будет удобно заказать их сразу в том же месте, без дополнительных усилий.

2. Аудитория со страстью. Например, владельцы домашних животных могут тратить гораздо больше на своего любимца, чем на себя. Такие клиенты всегда будут покупать корм, вкусности, интересные игрушки, поводки и аксессуары, чтобы сделать жизнь четырехлапых комфортнее. А вы всегда будете рядом, чтобы предложить им необходимые товары.

3. Продукты, которые сложно найти локально. Когда у вас интернет-магазин кофеварок, нет смысла начинать продавать кофе. Его ваши покупатели будут искать в кофейне возле дома, где можно понюхать зерна или даже попробовать готовый напиток, сравнить разные сорта. А вот найти в местных магазинах гейзерную кофеварку для индукционной плиты не так просто, так что такой товар будут чаще искать онлайн.

4. Невысокая цена. На старте лучше не сосредотачиваться на дорогих товарах, потому что они требуют значительных инвестиций. Это рискованно, особенно при отсутствии большого стартового капитала и опыта. Если вы собираетесь продавать ноутбуки, лучше для начала выбирать для своего магазина оптимальные и бюджетные модели. Хорошая идея — предложить покупателям возможность кредитования или рассрочки. На платформе Хорошоп можно настроить покупку частями для интернет-магазина.

Вывод

Теперь у вас есть примерный список возможных категорий для вашего будущего бизнеса. Выбирать товары для интернет-магазина нужно учитывая многие факторы: цена, спрос, маржинальность, аудитория и т.д. Советуем не спешить и сначала внимательно исследовать интересующую вас нишу. Представьте своего покупателя, изучите его путь от потребности к покупке и учтите тенденции рынка. Когда определитесь с группой товаров, можно начинать работать над созданием удобного и надежного сайта для интернет-магазина.