ТОП-10 маркетплейсов Украины

Торговля на маркетплейсах позволяет нишевым интернет-магазинам использовать возможности крупных игроков в свою пользу — это гораздо эффективнее соперничества с ними. Мы составили список маркетплейсов и написали обзорную статью о самых крупных из них.

Маркетплейс — важный инструмент продаж в e-commerce, который пользуется значительной популярностью среди продавцов. Торговые площадки вкладывают большие средства в рекламу и привлекают сотни тысяч покупателей на свои сайты. Именно поэтому мерчанты часто начинают свой путь в интернет-торговле именно с маркетплейсов, а позже используют их как каналы продаж для своего интернет-магазина. Мы выбрали десять лучших маркетплейсов Украины и сделали обзор на каждый из них. Читайте эту статью, чтобы узнать их особенности, стоимость размещения и другую информацию, которая поможет вам в выборе.

Rozetka

Rozetka — это один из крупнейших игроков в украинском e-commerce, который не только продает товары самостоятельно, но и позволяет использовать свою площадку другим. По данным SimilarWeb, Rozetka посещают около 50 млн раз в месяц — вы можете сделать часть этих пользователей своими клиентами. Rozetka не сотрудничает с дропшиперами, как и большинство других торговых площадок. Маркетплейс позволяет свободно продавать разные категории товаров, но бывают случаи, когда нужны дополнительные разрешительные документы. Такие требования относятся, например, к автозапчастям или продуктам питания. Кроме того, есть небольшой перечень запрещенных категорий.

Как начать продавать на Rozetka

1. Отправить заявку.
2. Подписать договор. Для этого нужно иметь ФЛП 2-3 группы или быть зарегистрированным как юридическое лицо.
3. Сделать товарный фид в формате XML по всем требованиям площадки. Для этого на платформе Хорошоп есть функция генерации фида специально для Rozetka.
4. Дождаться результатов модерации. Менеджеры тщательно проверяют XML-файл с товарами и могут отправить его на доработку.

Стоимость услуг Rozetka

Мерчанты на Rozetka вносят стандартный ежемесячный взнос 120 гривен. Также они оплачивают комиссию за каждую продажу, ее размер зависит от типа продаваемых товаров. Сума комиссии становится известна только после отправки заявки на сотрудничество и не разглашается публично.

Реклама товаров на маркетплейсе

Для продвижения товаров партнеров Rozetka использует контекстную, таргетированную и баннерную рекламу. Если по некоторым ключевым запросам отсутствует реклама, можно предложить менеджерам Rozetka ее добавить.

Особенности маркетплейса Rozetka

1. Для регистрации необходимо создать уникальное название продавца. В нем нельзя использовать название бренда, компании, домен, контакты или название другого интернет-магазина.
2. Цена товара на Rozetka не может быть выше стоимости в вашем интернет-магазине.
3. Нужно внимательно следить за счетом личном кабинете. С него снимается комиссия за продажи и плата за размещение. Маркетплейс дает неделю на пополнение отрицательного баланса.
4. Клиенты Rozetka часто не понимают, что покупают у другого продавца. Поэтому они могут удивляться, что им нужно несколько раз оплачивать доставку, а покупки приходят в разных посылках.
5. Площадка предлагает услугу фулфилмента, когда товары мерчанта хранятся на складе Rozetka. В этом случае компания организовывает процесс формирования и доставки заказов.

Prom.ua

По разным оценкам, на торговой площадке продается более 100 млн товаров. По данным SimilarWeb, сайт ежемесячно посещают около 40 млн раз. Такая статистика и привлекает мощным потоком трафика, и пугает высокой конкуренцией.

Продавцы на Prom получают отдельный сайт, но основная часть продаж поступает из общего каталога товаров маркетплейса. После регистрации у мерчанта есть 7 дней для бесплатного ознакомления с возможностями платформы, хотя функции тестового периода очень ограничены. Площадка позволяет продавать по схеме дропшипинга и даже выставлять на продажу подержанные товары.

Как начать продавать на Prom.ua

1. Зарегистрируйтесь на маркетплейсе.
2. Добавьте информацию о товарах и услугах. Для этого необходимо создать специальный фид с названиями товаров, ценами, основными характеристиками и прочим. Клиенты Хорошопа могут сформировать товарный фид для Prom в несколько кликов.
3. Укажите информацию об условиях доставки и оплаты.
4. Поработайте над оформлением интернет-магазина.
5. Купите пакет услуг для размещения на маркетплейсе.
6. Юридическим лицам нужно подписать договор о сотрудничестве.

Cтоимость услуг Prom.ua

• актуальные тарифы на Prom зависят от формата размещения. Например, пакет «Prom сайт 1 000» стоит 5 000 грн на 365 дней;
• пакет «Prom микс 1 000» стоит 7 500 грн на 365 дней;
• для некоторых моделей работы дополнительно действует оплата 10 грн за каждый оформленный заказ;
• также в определённых сценариях требуется гарантийный платёж от 500 грн.

Продвижение на маркетплейсе

Клиенты Prom используют ProSale — внутреннюю рекламу в товарном каталоге. Для ProSale используется система ставок и две модели оплаты — CPC и CPA, то есть оплата за клик по объявлению или за оформление заказа. Дополнительно площадка использует контекстную рекламу и товарную рекламу для привлечения покупателей извне.

Особенности маркетплейса Prom.ua

1. Сложная в использовании административная панель. Возможно, придется обратиться за помощью к менеджеру.
2. Видимость товаров в каталоге зависит от активности и настроек ProSale, поэтому эти условия стоит проверять в своём тарифе.
3. Очень высокая конкуренция. Многие продавцы продают одинаковые товары, а покупатели просто выбирают самую низкую цену.
4. Есть проблемы с модерацией отрицательных отзывов и ответов на них. Продавцы часто жалуются на невозможность удалить фейковые комментарии об интернет-магазинах.

Эпицентр Маркетплейс

Эпицентр Маркетплейс — относительно новая торговая площадка, появилась осенью 2020 года. Через год работы товарооборот маркетплейса уже составлял 33 млн гривен, а количество товаров от мерчантов достигло 700 тыс. позиций. По данным SimilarWeb, сайт Эпицентра ежемесячно посещают до 17 млн раз. Сочетание относительно низкой конкуренции и высокого трафика делает Эпицентр Маркетплейс привлекательным местом для продавцов. Торговая площадка размещается на одном домене с интернет-магазином Эпицентр, а товары мерчантов находятся в одном каталоге с предложениями компании. Подробнее о площадке и ее особенностях читайте в нашей статье как продавать на маркетплейсе Эпицентр.

Как начать продавать на Эпицентр

1. Подать заявку и обсудить детали сотрудничества с менеджером платформы.
2. Подписать договор. Для этого нужно быть зарегистрированным как ФЛП 2-3 группы или юридическое лицо.
3. Подготовить список товаров в соответствии с требованиями маркетплейса и пройти модерацию.
4. Пополнить баланс.

Стоимость услуг Эпицентр маркетплейс

Стоимость работы на маркетплейсе составляет 120 грн в месяц. Также нужно пополнить баланс минимум на 1000 грн — с него будут выплачиваться рояли. Комиссия зависит от категории товара и составляет от 5% до 25%.

Реклама на маркетплейсе Эпицентр

Для ранжирования товаров в каталоге маркетплейс оценивает их популярность, которая выражается в количестве покупок за определенный период. Не менее важен процент отказов от заказов — это также влияет на место товаров в каталоге. Для продвижения в рамках платформы площадка предлагает инструмент Epicentr Ads. Также Эпицентр активно использует контекстную и товарную рекламу для продвижения товаров, как своих, так и мерчантов.

Особенности маркетплейса Эпицентр

1. Модераторы тщательно проверяют продавцов и товары.
2. Мерчанты не могут продавать на площадке по схеме дропшипинга.
3. Нельзя продавать товар, который уже продает сам Эпицентр.
4. Нет специальных инструментов для внутреннего продвижения.

Bigl.ua

Bigl.ua — это маркетплейс из орбиты Prom.ua. Регистрируясь на Prom, мерчант получает возможность размещать свои товары на Bigl. По данным SimilarWeb, площадку ежемесячно посещают чуть более 3 млн раз. Подключение к Bigl происходит через экосистему Prom: необходим платный пакет Prom, ProSale и прохождение проверки магазина.

Как начать продавать на Bigl.ua

1. Зарегистрировать компанию на Bigl или Prom.
2. Импортировать товары и информацию о них.
3. Подключить ProSale для товаров, которые продавец хочет выставить на Bigl.
4. Соответствовать требованиям качества платформы.
5. Оплатить и запустить рекламу.

Реклама на маркетплейсе и стоимость услуг

Отдельной стоимости для работы на Bigl нет, потому что она невозможна без оплаченного профиля на Prom. Для показа товаров на площадке мерчант должен обязательно подключить ProSale.

Особенности маркетплейса Bigl.ua

Shafa

Shafa — это маркетплейс, который специализируется на fashion-категориях, но также охватывает товары для дома, красоты и другие смежные ниши. Платформа работает с безопасной оплатой и имеет публично доступную сетку комиссий для продавцов. Для старта продаж нужно привязать номер телефона, а для работы как интернет-магазин — подключить эквайринг.

Как начать продавать на Shafa

1. Зарегистрироваться на платформе и привязать номер телефона.
2. Добавить товары и заполнить карточки в соответствии с правилами Shafa.
3. При необходимости подключить «Безопасную оплату».
4. Для работы как ФОП или компания — добавить реквизиты и пройти подключение эквайринга.
5. Начать продажи после модерации объявлений.

Стоимость услуг Shafa

Shafa не декларирует регулярную абонплату: продавец платит комиссию с продажи. Для основных fashion-категорий она составляет 20% для товаров до 500 грн, 17% — от 501 до 1000 грн и 13% — от 1001 грн. Для других категорий — 15%, 12% и 9% соответственно. Минимальная комиссия — 30 грн, максимальная — 500 грн за товар.

Продвижение на Shafa

Shafa предоставляет на выбор несколько эффективных инструментов для продвижения:

• VIP-объявления — товар показывается в VIP-блоках и над другими объявлениями на главной странице;
• ТОП-объявления — товар поднимается выше в рубрике и в специальных блоках на страницах товаров;
• поднятие объявления — объявление снова выводится вверх каталога, как будто оно только что опубликовано.

Платные инструменты продвижения можно оплачивать с основного или бонусного счёта.

Особенности маркетплейса Shafa

1. Shafa работает с «Безопасной оплатой» через Новую почту, Укрпочту, Meest и точки выдачи Rozetka.
2. При оплате через эквайринг средства автоматически зачисляются продавцу на восьмой день после оплаты, если заказ отправлен.
3. Платформа имеет чёткие правила к контенту: нельзя публиковать подделки, дубли объявлений и контактные данные в описании или на фото.

Kasta

Маркетплейс Kasta — один из самых известных продавцов одежды в украинском e-commerce. По данным SimilarWeb, сайт маркетплейса ежемесячно посещают почти 3 миллиона пользователей. Постепенно маркетплейс отходит от продажи только одежды и охватывает новые категории: аксессуары, электронику, косметику и т.д. Kasta предлагает две модели сотрудничества: FBK и 3PL. В случае FBK, маркетплейс предоставляет продавцу услуги фулфилмента, а при 3PL — логистикой занимается сам мерчант. Подробнее о маркетплейсе Kasta и его особенностях, читайте в нашей статье.

Как начать продавать на Kasta

1. Подать анкету на сайте компании.
2. Получить доступ к личному кабинету.
3. Ознакомиться с правилами сотрудничества и условиями договора.
4. Загрузить на площадку список товаров. Хорошоп имеет готовую интеграцию с Kasta, которая упрощает этот процесс.
5. Выбрать модель сотрудничества и подписать договор.

Стоимость услуг Kasta

Стоимость услуг для мерчантов зависит от модели сотрудничества. В 3PL комиссия составляет от 3% до 23% в зависимости от категории и стоимости товара. В Fulfilled by Kasta — от 3% до 25% плюс логистические услуги: 17% или 21 грн за доставку единицы товара. Обязательных регулярных платежей за пользование платформой нет.

Продвижение товаров на Kasta

Kasta предлагает мерчантам большой набор инструментов для продвижения на маркетплейсе. Среди них есть много бесплатных функций, которые помогут повысить продажи и улучшить позиции сайта в каталоге товаров. Как увеличить продажи на Kasta читайте в отдельной статье.

Особенности маркетплейса Kasta

1. Если у продавца нет нужного контента, например, фото товаров, то Kasta может предложить услуги по его созданию.
2. Площадка не позволяет продавать у себя по схеме дропшипинга или подержанные товары.
3. На маркетплейсе постоянно работает система акций, которые активно продвигает Kasta. Попасть в акционную кампанию могут продавцы, отвечающие критериям.
4. Если мерчант сотрудничает с компанией по модели Marketplace 3PL, то получает выплату на следующий день после доставки товара покупателю, но не позднее чем через три рабочих дня после поступления средств.
5. Услуга фулфилмента Kasta заключается не только в выполнении всех логистических функций, компания также берет на себя всю коммуникацию с клиентами мерчанта.

Zakupka

Zakupka — это маркетплейс, который, по данным SimilarWeb, ежемесячно посещают около 400 тысяч раз. Компания предлагает мерчантам нетипичный вариант сотрудничества, когда предприниматели не платят абонентскую плату. В то же время продавцы платят только за клики по их предложениям в каталоге. Для работы на маркетплейсе продавцу не обязательно создавать сайт на платформе — можно просто загрузить товары в каталог площадки.

Как начать продавать на Zakupka

1. Зарегистрироваться на платформе.
2. Выбрать нужный вариант сотрудничества — с созданием сайта или без.
3. Загрузить товары.
4. Пополнить баланс и настроить ставки за клик.

Стоимость услуг Zakupka и способы продвижения

Минимальное пополнение баланса — 1000 гривен. По словам компании, наименьшая цена клика начинается от 0,10, а средняя — 1,40 гривны. Это единственный инструмент для продвижения в рамках маркетплейса. Если мерчант дополнительно хочет создать сайт, то стоимость этой услуги начинается от 5400 гривен.

Особенности маркетплейса Zakupka

1. Формат работы через каталог или отдельный сайт на платформе стоит уточнять при подключении, так как публичные условия для продавцов обновляются непублично.
2. Маркетплейс не имеет собственных товаров на сайте.
3. Условия возврата средств и остатка на балансе также стоит уточнять отдельно при подключении.

АЛЛО маркетплейс

Алло использует сайт своего магазина как площадку для сотрудничества с мерчантами. Согласно информации от SimilarWeb, ежемесячно сайт компании посещают до 7 млн раз. Мерчанты могут пользоваться именем известного ритейлера и размещать свои товары в общем каталоге магазина, они ничем не будут отличаться от предложений компании.

Как продавать на маркетплейсе Алло

1. Заполнить заявку на сотрудничество и зарегистрироваться на сайте.
2. Подписать электронный договор с компанией.
3. Заполнить информацию о себе в виде анкеты и загрузить соответствующий перечень документов ФЛП или ООО.
4. После согласования условий сотрудничества выполнить финансовые требования маркетплейса, если они предусмотрены для вашего формата подключения.
5. Загрузить товары вручную или с помощью товарного фида.
6. Заполнить дополнительную информацию о магазине.

Стоимость услуг маркетплейса АЛЛО

Начиная с 05.03.2025, АЛЛО взимает с мерчантов 120 грн в месяц за доступ к личному кабинету. Дополнительно продавцы оплачивают вознаграждение за выполненные заказы, размер которого открывается после заполнения регистрационной формы.

Особенности маркетплейса АЛЛО

1. Условия кредитного периода и работы с отрицательным балансом стоит уточнять в договоре и личном кабинете.
2. Площадка может удалить товар продавца с маркетплейса без объяснения причин.
3. Продавцу необходимо соблюдать правила по категориям, брендам и товарному контенту.
4. АЛЛО организовывает промо-акции.

MAUDAU

MAUDAU — украинский маркетплейс от Fozzy Group, который развивает формат продаж через продавцов-партнёров. Платформа охватывает повседневные категории товаров и делает ставку на селекцию партнёров и качество сервиса. По данным SimilarWeb, площадку ежемесячно посещают около 2 млн раз.

Как продавать на MAUDAU

1. Подать заявку на сотрудничество с маркетплейсом.
2. Согласовать условия с командой MAUDAU и пройти отбор партнёра.
3. Подготовить документы ФОП или юридического лица.
4. Передать товары и контент по требованиям платформы после согласования подключения.
5. Начать продажи после онбординга.

Стоимость услуг MAUDAU

В открытом доступе MAUDAU не публикует подробную таблицу комиссий для мерчантов. Известно лишь, что платформа работает в формате комиссии за заказ, а конкретные условия сотрудничества обсуждаются индивидуально.

Продвижение товаров на MAUDAU

• участие в акциях и распродажах на площадке — у MAUDAU есть отдельный промо-раздел с регулярными акциями и спецпредложениями;
• маркетинговые и рекламные активности самой площадки — публичная оферта прямо предусматривает рекламные и маркетинговые мероприятия для повышения узнаваемости сайта и товаров на нём;
• программы лояльности — площадка запускает программы лояльности, но они могут не распространяться на отдельные товары или продавцов.

Особенности маркетплейса MAUDAU

1. MAUDAU уже работает с продавцами-партнёрами и развивает маркетплейс-модель, а не только классический интернет-магазин.
2. Продавцом на платформе может быть юридическое лицо или ФОП.
3. Публичная оферта разграничивает роли администратора и продавца, поэтому условия возвратов и часть операционного взаимодействия зависят от конкретного продавца.
4. Подробные технические условия подключения и выплат необходимо уточнять во время онбординга.

OLX

OLX не является классическим маркетплейсом – это доска объявлений, на которой каждый желающий может выставить свои товары или услуги. Но популярность платформы вынуждает мерчантов рассматривать сайт как торговую площадку. По статистике от SimilarWeb, OLX ежемесячно посещают около 60 млн раз, что делает площадку одной из самых популярных в Украине для торговли в интернете. Именно поэтому на OLX есть возможность создать магазин для бизнеса, который дает больше возможностей, чем обычное размещение объявлений.

Как продавать на OLX

1. Зарегистрируйтесь на сайте.
2. Выберите категорию товаров и нужный пакет объявлений.
3. Создайте бизнес-страницу.
4. Загрузите объявления.

Стоимость услуг OLX

Мерчант покупает у OLX пакеты объявлений:

• пакеты «Старт», «Премиум» и «Мега» действуют 30 дней;
• точная стоимость пакета зависит от рубрики, популярности категории, средней стоимости товаров и количества объявлений;
• пакет «Мега» даёт возможность размещать объявления в нескольких рубриках, тогда как другие пакеты работают в рамках одной категории.

Методы продвижения OLX

• поднятие объявления — возвращает объявление вверх списка, как новое;
• VIP / ТОП / Премиум-размещение — показ в верхних блоках и выделение среди других объявлений;
• пакеты объявлений — больше лимитов + лучшая видимость для бизнес-аккаунтов;
• реклама в каталоге (продвижение объявлений) — приоритетный показ в списках и поиске;
• бизнес-страница — повышает доверие и конверсию (но не даёт прямого буста трафика).

• Особенности OLX

1. Компания заявляет, что площадку посещает каждый второй пользователь интернета в Украине хотя бы раз в месяц.
2. Бизнес-страница удаляется, если с момента последней оплаты прошло более 30 дней.
3. Пакет объявлений действует только для одной категории товаров, если это не тариф Мега.

Выводы

Маркетплейсы — популярный и действенный инструмент для продаж в интернете. Сложность работы на торговых площадках состоит в том, что каждая из них требует особой работы с клиентами, оформления товаров и соблюдения определенных правил. Но часто эти усилия стоят того, ведь большая площадка привлекает много трафика и может стать дополнительным каналом для получения прибыли. Именно поэтому Хорошоп разработал для своих клиентов специальные функции, которые позволяют продавать сразу на нескольких маркетплейсах одновременно и управлять продажами со своего сайта.