Хотите собрать семантику или запустить новый проект, но не понимаете, что именно ищут пользователи? В этой статье разберемся, как оценить спрос на ключевые слова: что значат цифры в инструментах, почему они не всегда точны и на что обращать внимание именно в украинском контексте.
Знание поискового спроса — это способ понять свою целевую аудиторию: что ее интересует и как она формулирует свои запросы. Эти данные используют не только SEO-специалисты, но и маркетологи, копирайтеры, рекламщики и предприниматели, которые тестируют новую нишу.
В украинских реалиях это особенно важно: за последние годы изменился и язык запросов, и каналы поиска. Часть аудитории перешла в соцсети, часть — на маркетплейсы, еще часть формирует запросы так, что они не попадают в классическую статистику. Поэтому одного инструмента уже недостаточно — нужно смотреть шире.
Поисковый объем — это среднее количество раз, когда определенную фразу вводят в Google за месяц. Но этот показатель без контекста не дает полной картины. Важно учитывать:
сезонность;
тренды и новые запросы;
так называемый «длинный хвост» — менее популярные, но ценные фразы.
Запросы часто имеют сезонные пики. Например, «новогодняя елка» — классический декабрьский запрос, а «купить цветы» взлетает накануне 8 марта. В межсезонье те же слова никому не интересны. Поэтому среднемесячная цифра может занижать потенциал.
Чтобы оценить динамику, используйте Google Trends. Этот инструмент покажет, когда интерес к теме растет — даже если Planner этого еще не отображает.
В 2022 году слова «Starlink» и «ChatGPT» в Planner сначала имели нулевой объем — хотя на деле были уже сотни тысяч запросов. Поисковые тренды меняются быстро, и чтобы не упустить момент, стоит следить не только за статистикой, но и за отчетами вроде «Year in Search».
Низкочастотные фразы — это золото. Например, запрос с 300 показами может вывести страницу в топ сразу по нескольким десяткам похожих запросов. В сумме это — тысячи переходов. Кроме того, такие фразы лучше отражают намерение («купить повербанк 20000 мАч для ноутбука») и дают больше конверсий.
SEO-совет: даже если видите «0» в инструменте — проверьте запрос вручную. В узких нишах именно такие слова приводят самую лояльную аудиторию.
Одна и та же фраза может иметь разный спрос в зависимости от региона и языка. Для Украины это критически важно — из-за языковых изменений и региональных различий в поведении пользователей.
В Google Keyword Planner можно выбрать страну, область или даже конкретный город, чтобы увидеть локальный спрос. Например, в ноябре 2022 года запрос «купить генератор» в Киеве имел бешеный пик, а в западных регионах — заметно ниже, потому что ситуация с электричеством там была стабильнее.
Google Trends тоже помогает: в нем есть раздел «Интерес по регионам», где видно, в каких областях тот или иной запрос популярен. Это особенно полезно, если вы таргетируете рекламу на определенный регион или тестируете новую локальную нишу.
До 2022 года большинство запросов в Украине вводили на русском. Google выдавал больше результатов на этом языке — и привычки формировались соответствующие. Но сейчас все изменилось. Что это значит на практике:
проверяйте частотность как украинских, так и русских вариантов;
анализируйте, где конкуренция ниже, а потенциал — тот же.
Кроме объема запроса, важно понимать: есть ли у вашего сайта шанс появиться в топе по этой фразе. Для этого используют метрику Keyword Difficulty (KD).
Keyword Difficulty — это оценка того, насколько сложно будет попасть на первую страницу Google по конкретному запросу. Она учитывает:
количество и качество внешних ссылок у конкурентов;
авторитетность сайтов в выдаче;
релевантность контента;
иногда — сам объем поиска.
Например, в Semrush действует такая шкала:
0–14 — очень легко;
15–29 — легко;
85+ — очень сложно.
Ahrefs делает упор именно на ссылки: чем сильнее ссылки у конкурентов в топе — тем выше KD.
Сложность — это не просто цифра, а фильтр. Он помогает отсечь запросы, с которыми новому или небольшому сайту будет слишком трудно конкурировать. Например, запрос «купить iPhone 15» имеет сверхвысокую сложность. В топе сидят Apple, Rozetka, Алло — попасть туда с нуля почти нереально. А вот запрос «наклейка на iPhone 15 прозрачная купить» — длиннее, конкретнее и гораздо менее конкурентный. За него борются не бренды, а обычные магазины. Так что шанс попасть в топ — реальный.
SEO-совет: для новых сайтов выбирайте ключи с легкой и средней сложностью — это лучший баланс между объемом и шансами.
Google не раскрывает всех нюансов своих алгоритмов, но точно учитывает поведение людей. Если пользователь кликает по вашему сайту, читает, не возвращается в выдачу — это положительный сигнал. Такие поведенческие метрики хоть и неофициальные, но имеют значение.
CTR (click-through rate) — это процент людей, которые увидели ваш сайт в выдаче и кликнули по нему. Большинство кликов достается топ-3 результатов. Но даже если ваш сайт ниже — вы можете повысить CTR. Помогут:
четкий, привлекательный заголовок;
продуманный сниппет;
звездочки рейтинга;
цена или бренд в выдаче.
Также анализируйте отчеты в Google Search Console: они покажут, какие запросы дают показы, но не приносят кликов — и где нужно улучшить метатеги.
Dwell time — это время, которое пользователь проводит на странице после перехода из поиска. Если он сразу нажимает «назад» — что-то не так: либо контент не соответствует запросу, либо выглядит неубедительно.
Bounce rate — это доля пользователей, которые открыли страницу и не совершили ни одного действия. Для блогов это нормально: человек прочитал и ушел. Но если при этом еще и низкое время на сайте — это уже повод проверить контент.
Чтобы сократить количество отказов, позаботьтесь о:
логичной структуре с подзаголовками;
быстрой загрузке страницы;
адаптации для мобильных;
четком раскрытии темы уже в первом экране.
Это улучшает пользовательский опыт и одновременно сигнализирует Google: «этот сайт действительно полезен».
Одинаковая частотность запроса может давать совершенно разные результаты — все зависит от намерения пользователя. Поэтому важно не только видеть цифры, но и понимать, что именно человек хочет найти.
Все поисковые запросы можно условно разделить на четыре основные категории:
информационные — человек хочет что-то узнать: «как посадить розы»;
транзакционные — цель: купить или скачать: «купить саженцы роз»;
навигационные — найти конкретный сайт или бренд: «rozetka генераторы»;
коммерчески-информационные — сравнить варианты: «какие наушники лучше — JBL или Sony».
Подробнее о типах поисковых запросов читайте в нашей статье.
Большой объем трафика еще не означает большую прибыль. Например, запрос «рецепт борща» могут искать тысячи людей, но для магазина бытовой техники это вряд ли принесет продажи.
Зато фраза «блендер для супов купить» имеет меньший объем, но сильный коммерческий намерение — и более высокую вероятность конверсии.
Поэтому при выборе запросов стоит оценивать не только количество, но и качество трафика — то есть потенциальное действие пользователя после клика.
Самый простой способ — посмотреть, что Google показывает по этому запросу:
если в топе блоговые статьи, видео или советы — скорее всего, запрос информационный;
если товары, цены, категории — коммерческий;
если обзоры, рейтинги, сравнения — коммерчески-информационный.
Также обратите внимание на дополнительные блоки в выдаче: быстрые ответы, карты, изображения. Если пользователь получает все сразу в поиске — даже 10 000 запросов могут не дать переходов.
Google научился распознавать не только ключевые слова, но и смысл страницы. Чтобы выиграть в выдаче, контент должен полностью соответствовать ожиданиям пользователя.
Один хороший материал может закрывать сразу несколько схожих запросов — если он действительно полезен, структурирован и отвечает на вопросы.
Поиск работает по-разному на разных платформах. В Google — одни запросы, в TikTok — совсем другие, а на Rozetka пользователи формулируют свои потребности еще по-своему. Чтобы получить полную картину спроса, нужно знать, где искать цифры — и как их интерпретировать.
Базовый инструмент для оценки частотности. Показывает среднемесячное количество запросов, уровень конкуренции в рекламе и цену за клик. Но есть ограничения: объединяет схожие слова, округляет значения и не отображает мелкие запросы без рекламы. Несмотря на это, Planner — отличная отправная точка.
Planner показывает средний объем за последние 12 месяцев, но не всегда детально:
часть данных округляется или подается диапазоном («1 тыс. – 10 тыс.»);
объединяет схожие запросы, например, «HDMI» и «High-Definition Multimedia Interface»;
некоторые «чувствительные» или низкочастотные запросы могут отображаться как ноль, даже если они реально есть.
Также новые запросы попадают в базу с задержкой — поэтому трендовые темы могут появляться с опозданием.
Помогает увидеть динамику: как меняется популярность темы со временем, в каких регионах она растет, какие связанные запросы появляются. Здесь нет цифр, но есть реальные сигналы спроса.
Показывает, по каким запросам ваш сайт появляется в выдаче, сколько получает показов и кликов, какой CTR. Это must-have для анализа того, что уже работает — и что можно улучшить.
Сервисы вроде Ahrefs, Semrush или Serpstat используют данные из кликстрима — то есть анонимного поведения пользователей в браузерах и расширениях. Это позволяет увидеть часть запросов, которые не отображаются в Planner. Они показывают не только частотность, но и:
Keyword Difficulty (сложность запроса);
автоматическое определение Search intent;
цену за клик, конкуренцию в рекламе;
идеи для новых запросов и контента.
Ahrefs особенно удобен для конкурентного анализа: можно посмотреть, какие страницы у конкурентов приносят трафик и по каким запросам.
SEO-совет: если вы видите одинаковую динамику в нескольких инструментах — это уже надежный ориентир, а не просто отдельная цифра.
В Facebook, TikTok, Instagram и Twitter нет классической частотности, как в Google, но есть индикаторы интереса:
TikTok Creative Center — показывает популярные хештеги и темы;
Instagram — подсказывает количество постов с конкретным хештегом;
Meta Ads Manager — позволяет оценить аудиторию по интересам (например, «дизайн интерьера»);
YouTube Trends / Search Insights — дают представление о текущих пользовательских запросах.
Это не про точные цифры, а про направление. Но если тема становится вирусной в соцсетях — велика вероятность, что вскоре она вырастет и в поиске.
На Rozetka, Prom и OLX нет открытой статистики по частотности. Однако:
автоподсказки в строке поиска дают понимание популярных формулировок;
в некоторых категориях есть блоки типа «Популярные запросы»;
крупные игроки иногда публикуют тренды в блогах или презентациях;
названия товаров и фильтры подстраиваются под реальные запросы пользователей.
Если вы продаете через маркетплейсы — не игнорируйте статистику просмотров товаров. Она тоже показывает реальный спрос.
Украинский поиск имеет свою специфику — языковую, техническую и поведенческую. Западные подходы здесь работают не всегда. Вот несколько принципов, которые помогут лучше понять реальный спрос.
Ни один инструмент не дает полной картины. Keyword Planner — надежный официальный источник, но с ограничениями. Ahrefs или Semrush — мощные, но дают оценки с погрешностями. Google Trends отлично показывает динамику, но без цифр.
Лучшая стратегия — перекрестная проверка. Если несколько источников показывают схожую тенденцию — значит, сигнал действительно сильный.
Украинский язык в поиске активно набирает обороты. Однако часть пользователей до сих пор ищет по-русски — в зависимости от региона, товарной категории или привычек.
Поэтому:
проверяйте частотность обоих вариантов;
сравнивайте конкуренцию в выдаче;
при необходимости создавайте отдельные страницы или переводы.
Это особенно актуально в нишах вроде электроники, детских товаров, косметики — языковые тренды там меняются быстро.
Актуальные события мгновенно влияют на поисковый спрос. Война, перебои с электричеством, новые госуслуги — все это рождает новые запросы, которых еще вчера не существовало.
Если вы работаете с контентом — следите за динамикой последних недель, а не только за данными за год. Те, кто реагируют первыми, получают больше шансов выйти в топ.
Для молодой аудитории TikTok уже частично заменил Google. Если вы продвигаете продукт для поколения Z, важно понимать, как и где они ищут информацию:
вирусные тренды;
поиск по видео;
запросы в комментариях;
рекомендации из трендовых роликов.
Часто после просмотра TikTok-контента люди идут в Google — так что стоит подготовить страницы, которые подхватят этот спрос.
Люди ищут не «портативная батарея», а «павербанк». Не «минералка с магнием», а «минералка магний купить». Анализируйте:
автоподсказки Google;
популярные запросы на маркетплейсах;
отзывы, форумы, комментарии в соцсетях.
Именно эти формулировки — живые, привычные и эффективные. Это и есть настоящая семантика вашей аудитории.
Оценка количества поисковых запросов — это не про цифры ради цифр. Это про понимание людей: что именно они ищут, как формулируют свои запросы, в какой момент и с каким намерением. Чтобы выбрать по-настоящему стоящие ключевые слова для продвижения, недостаточно взглянуть на одну метрику — нужен комплексный подход.
Сильные маркетологи не гадают — они проверяют гипотезы. Анализируют, сравнивают, тестируют. Следят за динамикой, строят контент не наугад, а на основе живого спроса. Это не всегда быстро. Но именно так появляются страницы, которые стабильно приносят трафик — месяцами, а иногда и годами.
Мы отправили письмо с дальнейшими шагами на вашу почту
Заявка на партнерство
