Перенесем ваш сайт с Prom на Хорошоп. Стоимость - от 0 грн

Перед тем как запускать свой интернет-магазин, логично задаться вопросом: «сколько я на нем заработаю?». В этой статье мы разберемся какую прибыль от интернет-магазина можно ожидать и от чего она зависит.

Расчет прибыльности интернет-магазина

Представим, что мы запустили интернет-магазин косметики и рассчитаем его теоретическую прибыль. У косметических товаров высокая маржа, а наценка между закупочной и розничной ценой иногда может достигать сотен процентов. Для своего расчета мы возьмем среднюю маржу 40%.

Стоимость этого товара в розничных магазинах начинается от 300 грн

Будем считать, что мы работаем в интернет-магазине одни, поэтому нам не нужно тратиться на зарплаты. А наш сайт запущен на платформе Хорошоп и мы платим за его обслуживание 150 грн в месяц.

Склад и офис для своего интернет-магазина мы не арендуем. Во-первых, потому что косметические товары малогабаритны и вначале ассортимент небольшой, а во-вторых — в магазине нет других работников и мы можем работать из дома. Паковать и отправлять товары мы будем самостоятельно. С учетом габаритов косметики и стоимости упаковочных материалов, на упаковку может уходить около 3000 в месяц. Также нам нужно подключить основные программы для эффективной работы интернет-магазина, например, CRM и сервис email рассылок. В среднем за оба сервиса нужно платить 1000 грн в месяц. 

Для продвижения интернет-магазина будем использовать Google Shopping. Согласно нашему исследованию, больше половины украинских продавцов получают из этого канала продаж до 3 заказов в день. Еще треть продавцов получает от 3 до 10 заказов в день. При этом подавляющее большинство продавцов тратят на рекламу до 500 грн в день. Мы же представим, что наш магазин будет получать из Google Shopping по 5 заказов в день, при ежемесячных затратах на рекламу в размере 12000 грн.

Возможный размер среднего чека и общее количество заказов точно сказать сложно, поэтому мы можем только предполагать. Пусть будет 12 заказов в день, с учетом Google Shopping и других каналов продаж, при среднем чеке 350 грн. Тогда в день получаем 4200 грн дохода, а в месяц — 126 000 грн. Теперь посчитаем примерную прибыль интернет-магазина с учетом всех расходов и маржинальности товаров. Получаем 34250 грн чистого дохода в месяц.

Напомним, что это примерные расчеты и в реальности прибыльность интернет-магазина будет отличаться. Полученная сумма может применяться для начинающего бизнеса в интернете. Развитые магазины с опытом работы зарабатывают гораздо больше.

От чего зависит прибыль интернет-магазина

Запуск и обслуживание сайта

В зависимости от способа создания сайта, на его запуск и обслуживание могут уходить тысячи долларов. Самые большие затраты будут, если сайт самописный и его нужно создавать с нуля. Меньшие затраты ждут тех, кто решит создавать сайт на CMS с модульным принципом. Владельцу такого сайта придется нанимать программистов, которые будут следить за работоспособностью магазина. Наименьшие расходы на создание сайта будут у тех, кто выбрал облачную платформу. Например, клиенты Хорошопа получают готовый к работе сайт абсолютно бесплатно и платят только абонплату за обслуживание.

Маржинальность товаров

Маржинальность — это разница между себестоимостью и ценой товара, за которую он продается. Маржа позволяет узнать сколько заработает магазин на продаже одного товара, с учетом затрат на его закупку, доставку, хранение и т.д. В интересах бизнеса продавать высокомаржинальные товары, чтобы увеличить свою прибыль. Для увеличения маржи интернет-магазины повышают цену или снижают себестоимость.

Средний чек

Средний чек — это соотношение общей суммы покупок клиентов к количеству заказов за определенный период времени. Иными словами средний чек показывает сколько в среднем тратит человек в вашем интернет-магазине. Во многом показатель зависит от ниши, в которой работает бизнес. Например, у ювелирных магазинов большой средний чек из-за высокой стоимости товаров, при относительно небольшом количестве заказов. Также низкий средний чек может указывать на слабую эффективность продаж, непродуманность ассортимента и отсутствие лояльности у клиентов. Читайте в нашей статье как увеличить средний чек.

Зарплата персонала

Зарплата персонала может составлять большую часть расходов интернет-магазина, поэтому многие предприниматели стараются управлять бизнесом самостоятельно. Помимо штатных сотрудников, магазин также может платить специалистам на аутсорсе. Например, бухгалтеру, маркетологу, специалисту по рекламе и т.д. Эти расходы также влияют на прибыльность интернет-магазина.

Другие операционные расходы

Операционные расходы — это ежедневные расходы бизнеса, которые нужны для поддержания его работоспособности. Мы выделили отдельно обслуживание сайта и зарплату персонала, но кроме этих затрат есть другие. Например, аренда офиса и склада, упаковка и доставка товаров, подписка на CRM и другое ПО, реклама и т.д. Минимизация операционных расходов повышает прибыль бизнеса, в том числе, за счет снижения себестоимости товаров.

Вывод

Если вы хотите получить прибыльный бизнес, то вы можете создать интернет-магазин. Продажи в интернете позволяют начать свое дело, которое будет приносить стабильный доход. Надеемся наша статья поможет вам в реализации ваших планов.

Комментарии

Вибачте, але дану статтю вважаю більше шкідливою, ніж корисною. Людина, яка поняття немає в інтернет-торгівлі сама не налаштує рекламу, тобто це ще додаткові витрати на маркетолога. Маржа 40% в бізнесі, якщо ви не імпортер, то реально зустрічається не так часто, а тим більше для початківця.

А далі ваша математика не вкладається у голові, в середньому продавці отримують до 3 замовлень в день, ви ж берете для свого уявного продавця 5 замовлень, а кінцево рахуєте 12 замовлень... Яким чудом візьметься така кількість залишається загадкою. Точно не з органіки, і точно не з імейл розсилок, бо для них треба назбирати певну базу.

В кінцевому результаті треба поділити цифру обороту, яку тут намалювали мінімум на 2, маржу опустити до більш-менш реальних значень 25-30%, додати витрати на маркетолога бодай 5 тис в місяць, податки по ФОПу 2700 грн, витрати на доставку при поверненнях/рекламаціях.

Висновок: не треба давати людям марну надію, інтернет торгівля - це складний, багатогранний процес, без досвіду і адекватного бюджету сюди не варто лізти. Якщо в людини є макітра на плечах, то вона заробить кошти будь хоч зварювальником, сантехніком чи швачкою. А хто чекає легких грошей, які впадуть з неба і не треба буде нічого робити, так і копирсатимуться в багні.

Новый комментарий
Оценка