Перенесем ваш сайт с Prom на Хорошоп. Стоимость - от 0 грн

Kasta, специально для клиентов Хорошопа, рассказала о самых популярных категориях товаров на маркетплейсе. Из статьи вы узнаете в каких нишах самый большой спрос, конкуренция и средний чек. А также почему модный маркетплейс подходит не только для продажи одежды.

Доля продаж

По годовым показателям, наибольшую долю продаж получает верхняя одежда. Объясняется это высоким средним чеком, ведь особенно зимняя одежда достаточно дорогая. Второе место разделили платья и сарафаны, вместе с кроссовкам и кедами. Тройку лидеров замыкают свитеры и кофты. Среди других категорий, которые не попали в топ-3, но получают заметную долю продаж:

  • штаны и джинсы;
  • ботинки и туфли;
  • сумки, рюкзаки и другие аксессуары;
  • одежда и текстиль для дома;
  • ювелирные изделия и бижутерия.

Kasta уже давно вышла за границы продаж одежды, поэтому значительную долю продаж также приносят товары для дома, продукты питания и косметика. Эти категории выделены отдельными лендингами, что упрощает их поиск на маркетплейсе. Особое внимание покупателей получает электроника — она ​​выделена в каталоге отдельными отметками. Лидером продаж весны 2022 стали электросамокаты.

На Kasta продаются уже даже пакеты для мусора

Конкуренция

Конкуренция на маркетплейсе определяется плотностью заполнения товарных категорий. Лидерами по наполненности являются: 

  • платья;

  • женские блузки и рубашки;

  • сумки;

  • женское нижнее белье;

  • штаны и джинсы;

  • верхнее одежда;

  • футболки и майки;

  • постельное белье.

В этом списке нет ни одной категории, которая не была бы связана с одеждой или текстильными изделиями. Следовательно, в других категориях, например косметике или продуктах питания, конкуренция невысокая. Продавцы таких товаров могут выйти на маркетплейс и получать продажи в условиях сниженной конкуренции. Kasta рекомендует размещать свои предложения в категориях, которые недостаточно заполнены. Таким образом, вы будете одними из первых продавцов, которые соберут все сливки продаж в этой товарной нише, или вообще станете ее монополистом.

Перечень доступных товарных ниш на Kasta

Если категория отсутствует на площадке, вы можете ее создать, а маркетплейс будет способствовать вам в этом. Kasta расширяет свои категории и пополняет товарную линейку. Компания рекламирует новые категории товаров и постоянно рассказывает покупателям о новых предложениях.

Средний чек и конверсия

Средний чек — одна из важных характеристик эффективности продаж. Высокий средний чек зафиксирован в категориях обуви, верхней одежды, товаров для дома и спорта, электроники. Однако, лучшие показатели конверсии в продажи у хозяйственных товаров и бытовой химии, товаров для детей, красоты и дома. Если вы хотите увеличить средний чек, то читайте нашу статью как увеличить продажи на Kasta.

Спрос и предпочтения клиентов

Из-за войны с россией, спрос и предпочтения покупателей весной изменились. Хорошие темпы продаж набрали кроссовки и спортивная одежда, что объяснимо практическим подходом к выбору одежды. Вышиванки и одежда с патриотическими принтами или цветами также бьют рекорды продаж. По очевидным причинам, очень большой спрос к милитари стилю и камуфляжу, а также к военному снаряжению. Значительный рост продаж, по сравнению с прошлым годом, у лекарственных и диетических добавок, трав и витаминов, продуктов питания.

У покупателей изменился подход к выбору брендов. Сейчас очень прослеживается патриотичность в подборе ассортимента. Мировые бренды до сих пор лидируют по популярности, но к ним приблизились украинские компании. Покупатели активно ищут товары украинского производства и они уже составляют значительную долю заказов.

Kasta сделала отдельный лендинг для товаров от украинских брендов

Специальные условия от Kasta для клиентов Хорошопа

Хорошоп реализовал уникальную интеграцию с Kasta, которая позволяет клиентам платформы легко загружать свои товары на маркетплейс. Подробнее о возможностях интеграции читайте в нашей инструкции. Кроме удобной работы с площадкой, пользователи интеграции получают специальные условия от Kasta. Каждый клиент Хорошопа, который продает на маркетплейсе, платит только 7% комиссии, вместо привычных 15%. Для этого, во время регистрации на Kasta, продавец должен указать кодовое слово «Хорошоп». Специальное предложение действует до 1 сентября 2022 года.

Создавайте интернет-магазин на платформе Хорошоп и тестируйте интеграции с маркетплейсами и автоматические фиды
Оставить заявку
image

Кейс интернет-магазина натуральной косметики Lantale

Клиент Хорошопа, интернет-магазин Lantale продает на Kasta с декабря 2021 года, с помощью нашей интеграции с маркетплейсом. В начале магазин сомневался в целесообразности продаж на Kasta, потому что верил в стереотип, что площадка подходит только для одежды. Впрочем, позже продавец на собственном примере развенчал этот миф.

Первые заказы начали приходить в первый месяц регистрации. Во второй месяц сумма продаж увеличилась, однако потенциал был все еще не раскрыт. После загрузки всего ассортимента, вместе с характеристиками товаров, продажи начали расти. Благодаря маркетинговым активностям Kasta, товары Lantale попали в разнообразные подборки, на баннеры и в stories на главной странице сайта. В итоге это дало увеличение продаж почти в 2 раза.

Страница магазина на Kasta

Следующим важным шагом для развития продаж было добавление акционных цен. Акции — один из самых мощных инструментов продвижения на Kasta. Индивидуальная акция бренда и участие в ряде мультибрендовых акций увеличили продажи Lantale в 3,3 раза, по сравнению с первыми месяцами сотрудничества. Предложив уникальные условия, магазин попал в большую майскую распродажу и успешно получил дополнительную рекламу. Также магазин попал в email-рассылки для клиентов площадки, push-сообщения и был отмечен в SMM и других каналах продвижения, за счет Kasta.

Сейчас товары Lantale занимают высокие позиции в каталоге. Этому способствует популярность товаров, полученная во время акций, а также грамотная работа продавца. Магазин создал товарные позиции с качественным контентом, работает с покупателями в чатах и ​​обеспечивает высокий уровень обслуживания. Все эти факторы позволяют получать высокий результат, даже без участия в дополнительных активностях. При этом магазин продает не одежду, а косметику.

Вывод

Достичь успеха на Kasta могут продавцы из различных ниш. Главное соблюдать рекомендации маркетплейса, качественно обслуживать клиентов и быть активными в продвижении. Площадка предоставляет все необходимые возможности для эффективных продаж и даже может рекламировать ваши товары за свой счет.

Новый комментарий
Оценка