Польша Опубликовано: 01.08.2022

Как начать продавать на Allegro

Как начать продавать на Allegro

Если вы хотите продавать в Польше, то наверняка слышали об Allegro. Этот маркетплейс составляет основу польского e-commerce и большинство интернет-магазинов, работающих в Польше, продают на нем.

Содержание статьи
  1. Общая информация про Allegro
  2. Регистрация на Allegro
  3. Заполнение страницы товаров 
  4. Комиссия за продажи
  5. Подписка на Allegro
  6. Allegro Analytics
  7. Продвижение и реклама товара
  8. Вывод

Allegro — самая популярная торговая площадка Польши, которую ежемесячно посещают 22 миллиона пользователей. Хорошоп провел вебинар, на котором сооснователь Foks.biz Владислав Михайленко рассказал как начать продавать на Allegro. В этой статье мы приведем основные моменты из его выступления.

Общая информация про Allegro

Allegro существует с 1999 года и за это время площадка стала самой большой e-commerce платформой европейского происхождения. На маркетплейсе работают 135 тысяч предпринимателей, которые обслуживают около 80% польских интернет-пользователей. На Allegro можно найти абсолютно любые категории товаров — от носков, до автомобилей. Всего на маркетплейсе представлено 250 миллионов товаров. Все это делает Allegro безоговорочным лидером польского e-commerce, у которого нет конкурентов. В 2020 году оборот маркетплейса в 9 раз превышал ближайших конкурентов на территории Польши.

Сравнение оборота Allegro с его конкурентами в Польше

Для понимания масштабов Allegro, площадку можно сравнить с крупными украинскими маркетплейсами. Например, по данным SimilarWeb, Rozetka в июне 2022 года посетили 30 миллионов раз, а Allegro — 187 миллионов раз. Популярность площадки настолько высокая, что поляки используют ее для обычного поиска товаров в 2,7 раз чаще, чем Google.

Регистрация на Allegro

Для старта продаж на Allegro, зарегистрируйте аккаунт на маркетплейсе. Выберите заявку на регистрацию для бизнеса и укажите информацию о своей компании. Если вы не открыли фирму в Польше и планируете продавать из Украины, то площадка разрешает это делать. Для верификации продавцу нужно пройти специальную процедуру с предоставлением дополнительных документов и сделать тестовый платеж. Подробней о регистрации на Allegro для продаж из Украины читайте в инструкции.

Форма регистрации на Allegro

Важно понимать, что продажи из Украины могут повлиять на качество обслуживания покупателей. Например, по статистике, 75% заказов на Allegro доставляются в течение 48 часов. Также поляки любят пользоваться почтоматами и курьерской доставкой. Используя международную доставку, вы не сможете предоставить клиентам такие услуги. Компенсировать этот недочет может продажа уникальных товаров, которых нет в Польше. В других случаях вам лучше открыть фирму в Польше и развивать полноценный бизнес в стране.

Заполнение страницы товаров 

Качественное наполнение карточек товаров — одно из важных условий успешных продаж на Allegro. Старайтесь изначально указывать подробные данные о товаре и давать информацию, которая может потребоваться клиенту для покупки. Идеально когда карточка товара заполнена таким образом, чтобы у клиента даже не возникало необходимости связываться с вами. 

Не используйте Google Переводчик для создания описания и характеристик товаров на польском. Лучше заказать перевод у копирайтера со знанием польского или хотя бы отдать тексты на вычитку носителю языка. Несколько советов по созданию продающей страницы товаров на Allegro:

  • описание товара должно быть не менее 1000 символов;

  • не засоряйте название товара поисковыми фразами;

  • формируйте из описания и фото товаров мини-лендинг в описании;

  • добавляйте ключевые фразы в поисковые теги.

Комиссия за продажи

На Allegro товары размещаются бесплатно для большинства категорий и вы платите комиссию только за продажу. Размер комиссии фиксированный для каждой категории и составляет несколько процентов от общей суммы продажи. Например:

  • смартфоны и мобильные телефоны — 4,5%;

  • бытовая техника — 9%;

  • кондиционеры — 6%;

  • спорт и путешествия — 10%.

Для отдельных категорий комиссия меняется, в зависимости от стоимости товара. Например, такие правила действуют для продажи автокресел. Если стоимость товара до 300 злотых, то комиссия будет 10%, а если больше 300 злотых — комиссия составит 30 злотых + 4% от суммы, превышающей 300 злотых. Еще один вид комиссии снимается за использование дополнительных функций Allegro, которые помогают продвигать товар. Подробнее о видах комиссии и ее размере читайте в правилах маркетплейса.

Подписка на Allegro

Allegro предлагает продавцам оформить подписку, которая сделает их работу более удобной и поможет увеличить продажи. Подписка дает дополнительные возможности для работы с площадкой. Например, с ее помощью продавец получает расширенную статистику продаж, может добавлять баннеры, создавать подкатегории и многое другое. Всего существует три вида подписки, которые отличаются по цене и возможностям. Самая простая стоит 39 злотых в месяц, а наиболее продвинутая — 3000 злотых. Подписку нужно обновлять каждые 30 дней.

Allegro Analytics

Allegro Analytics — инструмент, который расскажет вам о ситуации на маркетплейсе и  в вашей нише, предоставляя подробную статистику продаж. Инструмент крайне полезно использовать перед выходом на площадку, чтобы подготовиться к старту продаж. С помощью Allegro Analytics вы узнаете:

  • уровень спроса и конкуренции в нише;

  • как изменяются покупательские тренды; 

  • самые эффективные способы продвижения;

  • самые популярные способы доставки;

  • статистику продаж для товаров и категорий;

  • успешность конкурентов.

Изучив всю эту статистику, вы сможете оптимизировать свой ассортимент и цены, чтобы сформировать лучшее предложение. Allegro Analytics становится доступным после верификации аккаунта и оформления базовой подписки. 

Присоединяйтесь к чату по международным продажам с Хорошопом, обменивайтесь опытом и задавайте вопросы
Ссылка на чат
image

Продвижение и реклама товара

В статье про опыт украинских продавцов на Allegro, мы рассказывали, что хорошие отзывы и качественное обслуживание клиентов позволяют продавать на маркетплейсе даже без рекламы. Если у вас будет положительная репутация, то площадка сама будет продвигать ваши товары в каталоге. Для продвижения на Allegro вам нужно:

  • использовать доставку Allegro Smart; 

  • добиться статуса суперпродавца, который дается после получения 100 положительных отзывов;

  • получать 95% оценок от покупателей не ниже 4 баллов; 

  • отправлять товары максимально быстро, в день заказа или на следующий день;

  • поставить бот-автоответчик для быстрого ответа на вопросы клиентов в чате.

Также маркетплейс предлагает продвигать товары с помощью платной рекламы Allegro Ads. Продавец может выбрать три разных вида рекламы: продвижение в каталоге маркетплейса и через Google Ads, размещение на баннерах компании или ремаркетинг в Facebook. Для продвижения в каталоге есть модели оплаты CPC и CPA. Лучшим вариантом считается модель CPC, с оплатой за клик.

Вывод

Любой продавец, который планирует открыть интернет-магазин в Польше, должен обратить свое внимание на Allegro. Площадка является лидером польского e-commerce и дает продавцам выход на большую аудиторию покупателей. Подробнее о продажах на Allegro и импорте товаров в Польшу узнавайте из нашего вебинара.

Продавайте за границу из Украины

Выбирайте доступные методы оплаты, доставки, создавайте сайт и начинайте продажи

img
Новый комментарий
Оценка
Бесплатный тест 7 дней